Är din försäljning som popcorn?

år av ekonomisk oreda! Det var titeln på seminariet broschyren Jag fick nyligen. Som jag kart några av de krafter som strömmar genom vår ekonomi, och bevittna det sätt på vilket de påverkar mina klienter, jag måste hålla. Tyvärr har dessa krafter fört ett moln av förvirring till verkställande direktörer och försäljningschefer som försöker att utöka sin verksamhet. Omdömen

Ett vanligt svar på detta moln av förvirring är vad jag kallar "Popcorn". Föreställ kärnor av popcorn simmering i het olja i botten av en gammaldags popcorn Popper. Eftersom värmen växer, en av de kärnor exploderar och raketer ut mot sidan av popper. Några ögonblick senare, en annan kärn exploderar och skjuter ut i en annan riktning. Snart är kapseln full av skrovunderhåll kärnor studsande i alla riktningar. Omdömen

Det är min analogi till det sätt på vilket många företag försöker att öka sin försäljning när temperaturen som skapas av den ekonomiska nedgången blir varm. Eftersom värmen av situationen växer, de vet att de måste göra något. Sedan längs kommer en bra idé och pop, som en kärna av exploderande popcorn, de utfall på bra idé. Omdömen

bra idé kan vara vad som helst. Kanske är det en mediarepresentant som tyder på en ny annons. Det låter som en bra idé. Så, "pop", utanför de gå efter så bra idé. Eller det kan vara en säljare som tyder på att ett datorprogram kommer att lösa sina problem. Det låter som en bra idé, så "pop" utanför de gå efter så bra idé. Nästa är en reklambyrå som tyder på en ny broschyr. Det låter också bra, och "pop" som kärnor av majs exploderande åt alla håll, de förbrukar pengar och energi på kort sikt "goda idéer". Omdömen Liksom kärnor av popcorn, de frenetiskt jaga massor av goda idéer hoppas att en kommer vara svaret på problemen marknadsföring. Problemet är att dessa goda idéer sällan har någon relation till varandra. Och, de i allmänhet presentera ytliga lösningar på problem som ofta är djupare. Bolagets tid och energi avleds mot dessa ytliga "goda idéer", och bort från de djupare lösningar. Omdömen

Till exempel kan en annons i en facktidskriften kan vara en ytlig lösning för ett företag som inte har en system för att identifiera kvalificerade. Och en ny broschyr kan vara en ytlig respons för en organisation som inte har en återkopplingsmekanism på plats för att på lämpligt sätt förstå sina kunder. Omdömen

De olyckliga konsekvenser är ofta mer tryck, mer förvirring och mer energi förbrukas i fel ställen. Finns det ett bättre sätt? Visst. En långt mer effektivt svar är att skapa en kraftfull försäljning och marknadsföring system. En försäljning och marknadsföring system ger en sammanhängande, mätbara uppsättning processer och verktyg som i slutändan resulterar i ökad försäljning. Var skulle McDonalds vara i dag utan ett system för att konsekvent producera varma hamburgare? Var skulle Toyota vara om de hade inget system för att designa och bygga nya bilar? Nyckeln till framgång för dessa företag har varit deras förmåga att skapa och hantera effektiva system för att uppnå sina mål. Omdömen

Försäljning och marknadsföring kan behandlas på exakt samma sätt. Processen att förvärva kunder och sedan expandera verksamheten med dem kan systematiseras. Om du är framgångsrik i att skapa ett fungerande system, kommer du att satsa dina resurser på det mest effektiva sättet, och producera förutsägbara, regelbundna försäljningsresultat. Omdömen

Din försäljning och marknadsföring system bör börja med en grundlig förståelse av behov och intressen utsikterna. Vik in att en ärlig medvetenhet om det unika värdet ditt företag tillför marknaden, och du har början ramarna för ditt system. Systemet bör fokusera på de högsta potentiella marknadssegment och utvecklar segmentsspecifika processer och verktyg som hjälper dig att nå din marknad på det mest kostnadseffektiva sättet.
När systemet är konstruerat, har du också en uppsättning kriterier på plats för att hjälpa dig adekvat bedöma potentialen i sådana saker som annonser, broschyrer, dataprogram, etc. Omdömen

Ett väl utformat system gör att du kan flytta ut ur desperata reaktiv läge som kännetecknas av "Popcorn" och till en säker pro-aktivt läge. Systemet är lösningen Omdömen  ..