Vänskap driver 50% av all försäljning och affärs relationships

Om du behöver mer försäljning du inte nödvändigtvis behöver bättre säljteknik, behöver du fler vänner. Bara hänvisa till vad Bob Burg kallar "The Golden Rule of Networking": "Allt annat lika, kommer folk göra affärer med, och hänvisa företagen till de människor de känner, tycker om och litar på." Omdömen

Jag tycker det är märkligt när folk säger att de inte kommer att göra affärer med sina vänner. Jag får inte det. Jag jobbar med en massa säljare och företagare, och det förefaller mig att deras mål är ganska lika:
• Hjälpa människor
• Utveckla uppfylla relationer
• Ha kul och njuta av processen Omdömen

Med detta sagt, varför skulle inte du säljer till dina vänner? Såvida du har fel uppfattning om vad försäljning innebär - ah ha, är att blocket direkt!

Tänk på dina bästa kunder. Du har uppenbarligen en bra relation med dem. Hur fick du till den punkten? När du har starka vänskaps- eller förtroendebaserade relationer med dina kunder, kommer din bästa konkurrent inte kunna stjäla dessa kunder bort. Dessa är de bästa relationer eftersom det inte finns något behov för aggressiva försäljningsmetoder, relationer har färre krav och det finns en ömsesidig respekt för varandra.

Så, hur ska man börja? Det tar tid att bygga varaktiga relationer. Du behöver inte föreslå äktenskap på den första dagen! Därför bör du inte räkna med att stänga dina utsikter direkt på plats. Vi samarbetar med några säljorganisationer som tenderar att stänga försäljning på det första samtalet eller första interaktion och vi ger dem verktyg för att göra det på ett icke-aggressivt sätt.

Men detta är inte den typ av försäljnings relationer som jag talar om i den här artikeln. Jag fokuserar på de större försäljning - försäljningen var är du inte bara skrapat på ytan och bara att få en del av försäljningen, men du landar hela försäljning och en ström av remisser för start.

Vi spårar våra resultat efter ledande säljträning och på grund av vår satsning på att bygga högkvalitativa relationer, ser vi stora ökningar av värdet av den genomsnittliga försäljningen. Nyligen genomförde vi utbildning för en nationell fast och såg en 32% ökning i värdet av deras genomsnittliga försäljning. (Om du vill veta de tekniker som hjälpte dem att uppnå detta, kontakta oss! Jag är glad att dela.) Katalog

Du kanske tror att du inte har tid att utveckla relationer, men det är verkligen bästa draget du kan göra. När du utveckla relationer, identifiera dig hur du kan ge värde till din kund och ser möjligheter att hjälpa dem. I stället för att aggressivt etablera dig själv som en "säljare" försöka etablera dig själv som någon som kan hjälpa dem.

Prova några av följande taktik för att bygga en vänliga och hjälpsamma relation. Istället för att ge dina kund biljetter till ett evenemang ditt företag är värd, gå med kunden och spendera lite kvalitetstid bygga din relation. Om du är en oberoende verksamhet som inte värd händelser ofta, försöka ta din kund till en händelse de skulle vara intresserade av Det finns gott om alternativ att välja mellan, såsom:. Omdömen • Frukost, lunch eller middag Omdömen • Ett nätverk händelse Omdömen • Ett seminarium ditt företag ger Omdömen • En intressant talare händelse Omdömen

Engagera dig i organisationer där människor kan träffa dig och lära dig mer om dig. Var inte den bäst bevarade hemligheten i stan - berätta för folk vad du gör. Men att vara vänner betyder inte att du inte behöver stora säljförmåga eftersom du behöver veta hur man beter dig i näringslivet. Men om du inte har visat några relationer, kommer du aldrig att bryta sig in i "klicken" eller "gammal pojke klubb."

Kom ihåg vem din mästare eller cheerleader är - den person som tror på dig och ditt företag och se till att alla vet att du är det bästa sedan skivat bröd (eller vin - vad som helst)! Den personen öppnar dörrar för dig, samlar laget att stödja dig och får dig i dörren.

Vi båda vet att denna typ av stöd är inte där för en aggressiv, påträngande säljare som är bara intresserad av sin provision - en sann mästare har sina rötter i en varaktig affärsrelation. Den "hit-and-run och vidare till nästa salu" tillvägagångssätt kommer att resultera i en snabb och en-gång provision. En vän och pågående affärsrelation kommer att resultera i en oväntad - på mer än ett sätt Omdömen !.