Fokus på C-nivåer Chefer i C-Suite, inte bara Subordinates

“ En försäljning börjar någonstans du få din fot i dörren. En försäljning slutar i C-sviten &".

Aldrig tvivlar på att C-nivå chefer är inblandade i initiering och godkännande av en försäljning. Men du måste intervjua C-nivå chefer först lära sig vad som är viktigt för dem innan den lägger fram. Då visar du leverera de resultat och fördelar som var och en personligen vill. Don &'; t antar alla C-nivå chefer vill ha samma – de brukar don &'en; t. På detta sätt och' ll vinna varje C-nivå befattningshavarens röst, och du kommer att fortsätta att sälja till det kontot.

För att skapa trovärdighet och förtroende med C-nivå chefer, höga poäng på varje C-nivå exec mätsystem. Fokusera din presentation på vad han /hon sade var viktigt och /eller önskat och du &'; ll höga poäng i din initiala och efterföljande besök. Om du gör det kommer försäljningen att fortsätta.

Du kan utnyttja C-nivå relationer i C-Suite för coaching, viktig information, korsförsäljning, och introduktioner till andra C-Suite chefer och deras underordnade. Omdömen

testfråga (True /False):

Det &'; s egentligen inte viktigt att sikta bortom kommittéer eller underordnade i ett företag. C-nivåerna normalt sett inte inblandade och beslutet försäljningen ligger hos utskott eller underordnade; vinna dem över och du kommer att hålla få försäljningen.

Svar:. Falskt Omdömen