En Diversified Prospektering tillvägagångssätt fungerar Best

Som ordförande för Sales Professionals i Ottawa, jag var turen att moderera en paneldiskussion med titeln" Hur att jaga i dag och' s Jungle &" ;. Varje paneldeltagare diskuterade “ hur till &'en; s &"; av lead generation i sina kompetensområden; telefonförsäljare, sociala medier, internet forskning och skriva ut reklam. Diskussionen var livlig, men i slutändan var konsensus klart. Att generera leads, är en diversifierad prospektering strategi vad som fungerar bäst!

Det finns ingen mirakelmedicin för lead generation. Även om vi har byggt bättre råttfälla, kommer världen inte slå en väg till vår dörr om vi inte tar dörren för dem. Och det bästa sättet att göra det är inte genom att sätta alla våra prospekterings ägg i en korg på en gång, utan att använda några av varje metod, över tiden, tills vi stänga försäljning. Omdömen

Även om dina utsikter är smack dab i mitten av tjuren &'en; s öga på din målgrupp, är chansen att du kommer inte att öppna säljprocessen på din allra första kontakt. I själva verket har studier visat att två av tre försäljningen sker till framtidsutsikter som har sagt “ ingen &"; inte en gång, men fem gånger! Därför måste du utveckla en plan för att hålla kontakten med honom så att när han är redo att köpa, kommer han att tänka på din första Omdömen

Don &';. T bara skicka en e-post till en av dina nätverkskontakter och räknar med att skapa en ny möjlighet omedelbart. Plocka upp telefonen och ta kontakt. Eller skicka ett brev. Eller båda! Poängen är att bo i täta kontakter så att du börjar bygga upp en relation. Varje kontakt är som en upptining av vatten. På egen hand, spelar det och' t uppgår till mycket, men med tiden, kan varje dropp lägga till upp till en mycket stor pool
Hur du kontaktar dina möjligheter med din “. Dropp &"; Kampanjen kommer att bero på din produkt och den genomsnittliga utsikter och' s köpcykeln. När du bestämmer hur man kontaktar, är nästa avgörande steg för att bestämma hur ofta. Du måste också skapa ett system för att säkerställa att du stannar på bana. Hur man gör detta beskrivs i detalj i mitt eBook handlingsplan för försäljningsframgångar. Omdömen

Kom ihåg, för att konsekvent generera leads, måste vi vara proaktiva och ihållande, och vi måste planera vår prospektering för att maximera vår chanser att bli framgångsrik Omdömen

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns, B2B-försäljning Anslutningar Omdömen  .!;