Hantering av Cold Potato

Har du utsikter som verkar för att ge dig run-around? De uttryckte intresse för din produkt eller tjänst när du först kontaktade dem men nu är de don &'en; t återvända dina samtal, svara på dina e-postmeddelanden eller verkar vara intresserad av att göra ett köpbeslut Omdömen

Uthållighet är en viktig egenskap som framgångsrik försäljning. människor har. Förmågan att hålla sig med en specifik uppgift, fortsätta i ansiktet av motgångar, eller använda olika strategier för att uppnå ditt mål är avgörande om du vill ha en långsiktig karriär inom försäljning och affärsutveckling. Omdömen

Det finns dock en tydlig skillnad mellan detta och slog huvudet mot en vägg försöker övertyga en möjlighet att köpa din produkt eller tjänst. Nya samtal med några av mina nyhetsbrev abonnenter påminde mig hur ofta människor fastna i fällan att tro att de kan (eller bör) stänga varje affär som kommer deras väg. Enkelt uttryckt, det kommer en tid när du måste släppa taget och ge upp Omdömen

Men om du och'. Re inte riktigt beredda att göra det, här är fem förslag som kan vända den kalla potatisen i en varm .

1. Överväg att skapa en e-postlista och lägga dem i en månatlig e-kampanj. Några av dem kommer att få sin situation förändring och ytterligare andra är helt enkelt mycket upptagen med något som är mer angeläget. Utan månatliga e uppföljning kan du förlora de människor som tillfälligt distraherad liksom de vars situation förändrats. Omdömen

2. Om du har en annan kontakt i bolaget be dem för inmatning eller att ta reda på varför beslutet har avstannat. Detta är särskilt effektivt om du har utvecklat en god relation med den personen, särskilt om de kan fungera som din mästare eller cheerleader. Omdömen

3. Utveckla en &'; keep-in-touch och' kampanj för att hålla ditt namn i sitt sinne. De kanske inte är redo att köpa nu, men deras situation kan förändras i framtiden och du vill att de ska komma ihåg dig. Du kan hålla kontakten via vykort, brev, artiklar, nyhetsbrev, etc. Omdömen

4. Befriend beslutsfattaren och' s chefsassistent och utnyttja denna person och' s insikt och kunskap. I vissa fall kan den E.A. kan hjälpa dig att hitta ett annat sätt att närma sig den verkställande makten. I andra situationer kan de kunna ge dig en anledning till att försäljningen inte skedde eller ens vad du kan göra annorlunda i framtiden. Omdömen

5. Fråga dig själv &'; Hur viktigt är detta erbjudande och' Om ditt svar är och '; mycket viktigt och' avgöra vilka andra åtgärder eller metoder du är villig att vidta för att åstadkomma en försäljning sker. Om detta var den viktigaste försäljning av din karriär skulle du ge upp eller skulle du hitta ett kreativt sätt att utöva den? Omdömen

När en varm utsikter blir kallt och du har gjort allt för att flytta försäljningen framåt, men de aren &'en; t svara det och' s dags att släppa det kall potatis och fokusera din uppmärksamhet på andra möjligheter. Det är viktigt att inse att du bara har ett begränsat antal timmar i en viss dag, vecka eller månad. Det innebär att du behöver investera här gången klokt eftersom när det är slut kan du &'en; t få tillbaka. Snurrar hjulen försöka övertyga en omotiverad utsikter att fatta ett beslut får inte vara det bästa sättet att använda tiden. Omdömen

Många människor inte inser hur värdefull deras tid är. Om du spenderar orimligt mycket tid på att försöka stänga en försäljning som har en låg sannolikhet för framgång, då du inte genererar en hög payoff på din tid. Det innebär att du måste engagera sig i aktiviteter som kommer att få den högsta payoff. En enkel tumregel att följa är att fråga, och" Vad är den bästa användningen av min tid just nu och" Du bör också överväga det potentiella värdet av varje affärsmöjlighet. Jagar en högt värde försäljning är ett bättre utnyttjande av din tid än att följa upp på en försäljning som är av lågt värde (intäkter och /eller vinst). En god vän till mig brukade gå efter varje försäljning som kom hans väg. Men efter flera år av jaga leder som ledde till liten försäljning, riktar han nu sina ansträngningar på de möjligheter som högt värde. Detta har kraftigt ökat sina intäkter i en mycket kort tid. Omdömen

Även om det är mentalt svårt att släppa en eventuell försäljning kommer denna strategi att frigöra din tid att fokusera på högre kvalitet leder som kommer att leda till ökad försäljning. När du har gjort allt som står i din makt för att fånga denna försäljning, men det har helt avstannat eller slå en återvändsgränd, måste du göra en allt viktigare beslut. Är det värt din tid och ansträngning för att fortsätta efter det att leda? Bara du kan göra detta val Omdömen

©. 2008 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..