Försäljnings hemligheter från Baja California

För att gräva den urgamla hemligheter försäljning och marknadsföring, färdades jag 2600 miles till Cabo San Lucas på den extrema södra spetsen av Baja California Sur. Omdömen

I själva verket var det bara en semester.

Men under vad som var en bekymmersfri resa tillbringade mestadels på stranden och i margarita barer, fick jag av misstag en mexikansk marknadsföring lektion och kristallklara insikt i vad det egentligen krävs för att bli framgångsrik i att sälja tjänster och främja produkter

Den oväntade lektionen kom på mig från två olika vinklar och ndash. uppifrån och nedifrån. En vinkel var lyxigt, rika och exklusiva; den andra var "street sälja" marknadsföring i en mycket traditionell och primitiv form. Omdömen

Låt oss börja med den lyxiga vinkel. Vi hade turen att bo i våra vänners rik lägenhet, en luxuöst inredda rum med en inredning värdig en arkitektonisk tidskrift. Som gäst hos en person med hemvist, blev jag erbjuden "möjlighet" att sitta i ett informationsmöte som anordnades av fondbolaget. Naturligtvis var sessionen egentligen tänkt att sälja mig min egen bit av fastigheter paradiset (eller åtminstone en veckas andel av det). Omdömen

Normal turister kör som fan när erbjuds en sådan "möjlighet". Inte jag. Jag älskar fastigheter och är fascinerad av marknadsföring, så jag kunde inte försitta chansen att lära sig. Den kostnadsfria frukostbuffén och pi ñ a. Coladas var bara grädde på moset Omdömen

Wow, fastighetsmäklaren var så effektiv – hon var karismatisk, välinformerade, en stor conversationalist med så starka samarbetsförmåga. Mötet var privat, inte någon presentation i ett auditorium. Planen var mjuk sälja, mycket mer inriktat på relationsbyggande än högtrycks avslutningar. Vi pratade i två timmar. Merparten av tiden gick åt att diskutera det lokala området. Vi pratade om politik, kultur och en hel del mexikansk historia. Hon frågade frågor – massor av dem. En bra säljare lär känna sina utsikter inifrån och ut. Hon visste vilken information hon ville mig, och hon fick det. Omdömen

I ett tydligt försök att spela för mitt ego, sade hon, "är Fördelen med en tid andel att du pre-betala din semester. Det innebär en man med din resning i huvudsak tvingas avsätta tid i ditt fullspäckade schema för att slappna av och vara med din familj. Det kommer att göra din fru lycklig och ge dina barn minnen för livet. "Omdömen

Nu har hon uppenbarligen agerat som om jag var en mycket större affär än jag är verkligen, men vad en stor vinkel! Hon hittade vad jag värderas och fokuserade på hur hennes produkt kunde tillfredsställa detta värde. Omdömen

Sedan finns den andra sidan av försäljning och marknadsföring i Cabo. Omdömen

Som är vanligt i mexikanska turistorterna, gatuförsäljare är allestädes närvarande. De säljer allt från traditionella souvenir objekt till valskådning utflykter till iscensatta foton av dig Downing ett skott av tequila på stranden medan idrottsliga en överdimensionerad sombrero. Omdömen

Det finns så mycket försäljning, får du typ av trött på det, vilket kan leda till nonchalant borst starter och irriterade svar "No gracias!"

När hon gick till lunch en dag med min fru och vår vän, en gatuförsäljare kontaktat mig och visade en handfull silver armband.

"Hey man, behöver du en av dessa för din vackra damen", sade han. Omdömen

"Hennes? Hon vet inte ens gillar mig längre," svarade jag lekfullt. Omdömen

"Kanske detta armband skulle hjälpa", sade han Omdömen

"Det är hopplöst,. ingenting hjälper hon inte ha något att göra med mig,". Jag insisterade Omdömen

En paus. och ett leende ... "Få en för din nästa fru!" Omdömen

Hans humor och kreativitet stod ut bland havet av gatuförsäljare alla säger samma sak. Vad är mer imponerande är dock att han försökte hitta något som jag uppskattade. Hade jag varit talar sanning, kan det ha varit en framgångsrik stigning Omdömen

Hur intressant &ndash!; de metoder för att sälja jag upplevt på min mexikanska semester var mycket olika, men de lärdomar var densamma: det hela handlar om att värdera! Oavsett om du säljer exklusiva fastigheter eller framtida garage-försäljning objekt från en kärra, är du lyckas när du hittar köparens värdepunkter. Omdömen

Den framgångsrika marknadsförare och kunniga säljare vet att folk köper vad de värdesätter och endast vad de värdesätter. Det är säljarens uppgift att ta reda på vad värdet är. Värde bestäms av den potentiella kunden, aldrig av säljaren eller marknadsförare. Omdömen

Hur hittar du vad din blivande kunder värde? Det är enkelt. Börja med att bygga rapport och sedan ställa de rätta frågorna. Omdömen

Gatan Hawker med armbanden byggt rapport genom humor och kreativitet. Eftersom det var så kort möte, hade han inte har lyxen att be mig en massa frågor, men ge honom kredit för att försöka hitta mitt värde punkten så fort som möjligt. Omdömen

Den lägenhet säljare gav en lärobok prestanda. Hon byggde rapport med mig och frågade de rätta frågorna. Hon vet nu vad jag värdesätter. Hon ville inte göra försäljningen, men jag misstänker att jag kommer att få höra från henne med jämna mellanrum. När den dagen kommer att jag kan motivera en sådan lättsinnig kostnad, jag har hennes kontaktuppgifter Omdömen

Du vet aldrig .... jag bara kan kalla henne someday Omdömen  ...