Målformulering för Sales Success

En kollega till mig som &'; s unga serieentreprenör har en skylt över sin dator. Den läser, “ Mål: Egen San Francisco 49ers &";. Och det har ett datum som &';. Är inte så långt borta Omdömen

När vi talar jag frågar alltid om framsteg. Förra veckan frågade jag honom, och" Kan du åtminstone köpa 22ers ännu &";

Intressant nog eftersom han sålde bara sitt första företag och leder nu en stor satsning med bakomliggande organisation, han &'; s antagligen omkring så långt borta.

Framsteg Trots hans mål är inställd och han vet var han vill gå.

försäljning människor måste göra samma sak, för om du inte &'en; t vet var du och' re tillfalla, kommer alla vägar dit du. Men du kanske inte vara så glad när du anländer. Omdömen

Regnmakarna, som i topp 10% av all försäljning artister, tror på kraften i mål och handlingsplaner. Precis som min 22er (för tillfället) vän till dem som verkligen vill nå eliten status don &'en; t få sina av en slump – de lever av mål och de är fast beslutna att göra vad de behöver göra för att uppnå Omdömen

Det finns två viktiga saker som sätter isär säljare, försäljningschefer och ledare som bor med sina mål och de som don &'en;. t .

Först människor som har mål vet vart de vill gå. Tvärtemot vad man kan läsa i andra böcker om målsättning, du don &'en; t måste reda ut ditt liv och' s syfte för att nå framgång i försäljningen. Allt du behöver göra är att ange ett mål. Det kan vara så enkelt som att ha en årlig omsättning mål, och har svaret på den frågan, och" Måste jag verkligen vill uppnå detta illa &";

• För det andra, när du vet vart du vill åka, åta sig ett mål rutin. Om du redan har gjort det, mobba för dig! It &'; ll hjälpa dig att uppnå. I vilket fall som helst, vara noga med att hålla dina mål rutin enkel, och att besöka den ofta. Ju enklare det är, desto lättare är det att hålla fast vid det. En enkel plan kan hjälpa dig att bygga och hålla fast vid din egen mål rutin. Nedan är ett som är lätt att följa i din resa till försäljningsframgång:

• Granska dina mål första sak på morgonen varje dag. Säg din helheten mål högt, sedan granska din handlingsplan för dagen. Detta bör bara ta några minuter. I slutet av varje dag, över hur dagen gick, och sätta upp mål och åtgärder för nästa dag. Under den tid du kanske ta för att dricka en kopp kaffe (om du ner det så fort jag gör), kommer du att ha åstadkommit det här omdömet Omdömen

&bull. På fredag ​​eller under helgen, se över veckan och sätta upp mål och åtgärder för nästa vecka. Gör detta med en kollega som kan vara en “ mål partner &"; så att säga. Din mål partner kan vara en peer, en mentor, en coach eller en vän, men det &'; s någon du arbetar med uttryckligen varje vecka för att se till att du och'. Re på dina mål, vistas begått, och driver själv

• En gång per månad, träffa en liten grupp människor som du litar på att granska vad du &'; re göra, där du och' re på väg, vad dig och' ll göra i nästa månad, och få idéer om hur du kan uppnå mer och skaka av alla gnagande problem

&bull. En gång per kvartal, granska dina framsteg mot din årliga mål. Under detta möte steg tillbaka och fråga dig själv, och" Vad behöver jag absolut positivt att få gjort under de kommande tre månaderna för att nå min årliga mål &"; Ställ högst tre prioriteringar för det kommande kvartalet att du &'; ll rikta all din passion, energi och intensitet mot så att du kan bo på rätt spår.

• En gång per år, ställa in mål för nästa år. Se till att du frågar dig själv, och" Vad behöver jag göra för att få min helheten mål &"; När du och' re klar med dina mål och årsplan, fråga dig själv, och" Om jag få gjort vad jag &'; M på väg att göra, kommer det att hjälpa mig att komma till min stora bilden mål &"; Se till att det gör Omdömen

&bull!; Som du och' re crafting dina mål, bör du också ta din stora bilden mål och kontrollera att det ligger i linje med dina kortsiktiga mål och åtgärder Omdömen

Dessutom, don &'en;. T inte låta ha den perfekta mallen eller detaljerad spårning mekanism hindra dig från att komma igång. Detta är en form av mål förhalning bäst att undvika. Omdömen

En del av de högsta uppnå mål setters skriva bara sina mål på ett pappersark och hålla den i översta lådan på sitt skrivbord. En person som vi arbetat med i flera år håller en Word-fil på hans skrivbord, och öppnar dokumentet varje vecka för att se över och uppdatera framsteg.

Ett varningens ord med målsättning: processen för att ställa dem kan lysa ett ljus på det faktum att du och' re ännu inte ens i närheten av där du vill vara. Don &'; t bekymrar &'; bout it. Tänk på att vägen till framgång är alltid under reparation. Bo vid mål och du segrade och 'en; t gå vilse på sidogatorna, undrar för dig själv varför du och' re inte där ännu.

Nästa steg efter mål planerar dina handlingar. Du hittar en lista med 39 planeringsfrågor och en uppsättning verktyg som hjälper dig att bygga din handlingsplan på.

I &'; D säga “ lycka &"; men du don &'en; t behöver tur. Ställ dina mål och dina handlingar, och du &'; ll göra din egen Omdömen  ..