Vilka Whiteboard misstag dödar din försäljning?

För några år sedan undervisade jag en workshop i whiteboard och grafisk inspelning färdigheter. Titta på två deltagare, insåg jag att några av de värsta misstagen kommer från de bästa artisterna. Här och' s vad som hände … Omdömen

En av deltagarna skapade diagram som såg ut som en invecklad barn och' s bok. Allvarligt, grafiken var förbluffande vackra. I hennes framtida diagram, drog hon utarbeta skisser detailing processen för hur hon skulle planera sin framtid. Bilder som ingår kalendrar, reträtt tid, analysverksamhet, rådgivning och nya drömmar. Det var häpnadsväckande. Omdömen

En annan deltagare drog enkla diagram, byggda av former och kritiska ord. Hon byggde en tidslinje med specifika åtgärder som ingår åtaganden som krävs för att få en doktorsexamen från Columbia. Vid den tiden hade hon inte tillämpas. Men i visionen, var alla steg från ansökan, intervjuer, klass arbete och examens tydligt visat. Varje steg var exakt, tydlig och kopplad till en viss tid, avslutas med en examen. Omdömen

Nu snabbt framåt. Omdömen

Flera år senare. Gissa vem som har en doktorsexamen? Ja, du fick det. Den andra deltagaren.

Den första, bra … I &'; M inte säker på vad som någonsin hänt henne.

Denna berättelse är både ett varnande och en inspirerande ett. Varning: Don &'en; t få alltför sopas upp för att skapa vackra diagram och whiteboard skildringar. Visst, gör dina synliga lätt att titta på och lätt att förstå. Men, kom ihåg detta: den verkliga makten ligger i tankar och inte i den vackra rendering av bilderna.

Inspiration: Var tydlig, koncis och åta sig att tidslinjer. När du föreställa ett mål, projekt eller process, definiera små steg. Bryt stora mål ner i små steg som är diskret och gör-stånd. Detta hjälper dig att göra stadiga framsteg och slutligen avsluta ditt mål. Omdömen

Nu blinkar framåt.

Du &'; re stående framför din super upptagen klient. Han eller hon vill se den enklaste representation av vad du har att erbjuda. Oavsett om du säljer idéer, produkter, tjänster och lösningar – begäran är alltid en variant av detta: “ Visa mig vad du menar &";

Enligt akademisk forskning, cirka 65-80% av befolkningen. är visuella tänkare. Människor som tror visuellt fatta beslut baserat på visuella displayer. De är ofta ber om en bild, ett diagram eller en linjeritning. De vill se hur det ser ut.

När dina utsikter av klient säger, “ visa mig vad du menar &"!; vad är de egentligen efterfrågar? Vill de se varenda skruv och mutter av vad du erbjuder? Självklart inte.

De ber om mycket enklaste representation av värde. De vill se lösningar och förmåner från en 50.000 fot vy. Skogen. Inte träden.

Detta är en mycket viktig distinktion. Många experter (som är lysande) glömmer att detta är vad en beslutsfattare verkligen fråga. De vill sällan veta så mycket som du gör. De vill bara veta &'; tillräckligt &'; att fatta ett välgrundat beslut.

I korthet, fråga dig själv en enda fråga: “ Vad är det enklaste sättet jag kan visa detta &";? Ditt svar kommer att bli en skiss, en ritning, eller en whiteboard representation på det och 'en; s mest väsentliga. Det ska vara lätt att dra, lätt att prata om och lätt att förstå.

Intresserad av att ge interaktiva visuella presentationer? När du lär dig dessa kunskaper, du och' ll har nyckeln för att låsa upp rikare samtal, snabbare beslut och snabbare omsättning Omdömen  ..