Sex frågor du behöver absolut Svar på för Sales Success

Ända vet någon som du visste kunde göra något men fortfarande didn &';? T göra det Omdömen

Vi vet en hel del människor som skulle kunna lyckas i försäljning – de har den kunskap, de har den kompetens och de vet processen, men de don &'en; t faktiskt lyckas eftersom något annat håller dem tillbaka.

Vår senaste bok regnframkallnings konversationer: Inflytande, övertyga och sälja i alla situationer. Om du tror att boken handlar om hur man lyckas i försäljnings samtal med potentiella kunder och köpare, du och 'en; re rätt. (Har titeln ge bort?) Men det &'; s inte bara om samtal med utsikter Omdömen

Den viktigaste samtal du kan ha som hjälper dig att bli en topp-presterare i försäljningen är den du har ... .med själv

För att starta konversationen med dig själv och ndash. konversationen där du avgöra hur framgångsrik du är sannolikt – ställa följande sex frågor. Omdömen

1. Hur stark är min önskan att uppnå i försäljningen? Den viktigaste faktorn som påverkar om du blir en rainmaker är din personliga önskan om framgång i försäljningen. Observera betoningen på försäljningen.

Du kanske tror heltids säljare detta är självklart. Det spelar och' t. Vissa säljare kan &'en; t vänta med att sälja; andra bara bidar sin tid tills något bättre kommer.

Detsamma gäller för professionella tjänster. Många professionella har en enorm vilja att uppnå i allmänhet, men inte så mycket i försäljning. Vissa tjänsteleverantörer don &'en; t tänker de och' re skära ut för att sälja. Vissa är obekväma med att lära sig att sälja. Vissa är inte pengar motiverade, och deras företag don &'en; t belöna dem om de säljer i alla fall.

Vissa har dock älskar att sälja och, som Ralphie väntar på att packa sin Red Rider, de kan &'en; t vänta med att få till det. Varför de vill sälja är en mestadels oväsentligt – att de vill sälja är viktigt Omdömen

2.. Hur engagerad är jag att göra vad jag behöver göra för att lyckas? Utgångspunkten för David Maister &'; s bok Strategi och Fat Smoker är att folk vet vad de behöver göra för att hjälpa sina företag och sig själva lyckas – de bara don &'en; t gör det.

Maister jämför praktik för förvaltning till utmaningen av viktminskning. How do you gå ner i vikt? Ät mindre och motionera mera. Alla vet det. Att göra det är en annan historia Omdömen

Försäljnings människor ofta vet vad de behöver för att göra –. Göra fler telefonsamtal, bly fler regnframkallnings konversationer, fördjupa relationer, blir experter inom sina områden, lära sig nya färdigheter, gå den extra milen för kunder

Även om du kanske önskar att lyckas i försäljning, utan något sådant åtagande, du och'. ll få samma resultat som du skulle göra om du verkligen ville gå ner i vikt, men beordrade sedan en hink vingar och träffade soffa. För säker, de flesta människor som vill gå ner i vikt don &'en; t planerar att göra detta, men det händer. It &'; s 10:00 och du har varit bra hela dagen. Då kan du bryta ner och börja winging it. Omdömen

Engagemang testas när det blir tufft, och den tuffa äta sallad. Det blir tufft hela tiden i försäljningen. It &'; s inte lätt att skapa nya samtal varje dag (Rainmaker Princip 6), leva efter mål (Rainmaker Princip 2), ställa de svåra frågorna, ta en risk, håll fast vid ditt värde utan grottforskning på pris, gå den extra milen för kunden …. inget av dessa är lätt att göra när man står inför sirensång att göra ett alternativ Omdömen

Desire att sälja är det första steget. Begå till handling och ta det – att &'; s. Spelet förändras språng Omdömen

3. Hur energiskt kommer jag fortsätta framgång? You &'; ll höra en hel del råd om hur man kan arbeta smartare. Du kan alltid arbeta smartare, men att arbeta hårdare gör stor skillnad, alltför.

regnframkallnings samtal kräver en hel del arbete – du måste ordna samtal, förbereda noggrant, tilld tid att genomföra samtalet, och vanligtvis gör flera uppföljande samtal att stänga affären.

Framgång med regnframkallnings samtal är en funktion av hur många du har och hur väl du utför dem. Regnmakare skapa nya samtal varje dag (Rainmaker Princip 6), leda mästerliga regnframkallnings samtal (Rainmaker Princip 7), och alltid förbättra sin pipeline kvalitet. Att leva med dessa principer tar tid och energi. Du måste vara beredd att ägna båda. Omdömen

4. Hur och' s min inställning? It &'; s inte vårt mål här för att berätta de fördelar eller skriva om argumentet för en positiv attityd. Vi &'; re här för att hjälpa dig att lyckas på att sälja Omdömen

Vi &';. Ve stött på många säljare som har lust och engagemang att göra vad de ska göra för att lyckas, och sedan vidare till urspårningen sig med tankar av jämmer och dysterhet om ekonomin, brist på tro i deras sällskap och' s produkter och tjänster, brist på tro på sig själva, och bekymmer om deras förmåga att leda framgångsrika försäljnings samtal Omdömen

Tillsammans med de typiska tjuvnyp på ekonomin, deras. företag och deras produkter, doom-och-gloomers säger saker som, “ Jag don och 'en; t gillar att ringa till folk jag don &'en; t känner väl, och" “ VD aren &'en; t mina kamrater och jag är obekväm att tala med dem, och" och “ I &'; M inte bra på att bygga rapport och snabbt utveckla nya relationer och". Omdömen

De säger dessa ord och, som magi, ord gå i uppfyllelse. Gå in i en försäljning konversation med negativa tankar, och även om du tror att du har byggt den bästa dammen för att hålla dessa tankar ut, de &'; ll hitta hålen och översvämma dig med tvekan. När ditt sinne är översvämmad med tvivel, kan floden, &'en; t hjälp men läcka in din försäljning konversationer Omdömen

Försäljningen är ett spel möjligheter.. Om du tror att möjligheten kan &'; t, vann och' t, eller shouldn &'; t hända dig, det segrade och 'en; t. Men om du tror att det kan kommer och bör hända dig, när tillfälle knackar dig och' ll vara redo att välkomna det i Málaga

5.. Måste jag ta ansvar för mina resultat, eller måste jag göra ursäkter? Det &'; s alltid en bra anledning till varför vi don &'en; t gör något som vi menar att göra eller don &'en; t nå vår potential. När detta händer, gör du skylla omständigheter eller andra människor, eller vill du ta ansvar?

Vissa människor lyckas trots motgångar. De slog en dålig ekonomi, de skapar samtal med beslutsfattare svåråtkomliga, de säljer något komplext och immateriella till någon som aldrig ens haft en aning om att de ville köpa det tills säljaren kom knackar.

Men på samma företag, som säljer samma produkter och tjänster till samma marknad, andra människor berätta för oss, och" Jag kan &'en; t slog mina mål i denna ekonomi, och" “ beslutsfattare är alldeles för isolerade för att komma till, och" och “ Jag kan &'en; t sälja dem något de don &'en; t vill att &";.
ursäkt beslutsfattare har alltid goda skäl till varför de gjorde &'; t utsikter, didn &'; t förbereda sig väl för ett möte, och gjorde &'; t göra dessa sista några uppföljande samtal innan de lämnade kontoret för dagen.

En säljare vi coachning berättade att efter att ha arbetat för att sätta upp mål och bygga upp en försäljnings handlingsplan, eller hur &' han; t genomföra planen eftersom han gjorde &'en; t har ett system som träffade sin tillfredsställelse för att uppdatera hans framsteg . (Visst, teknik kan alltid hjälpa till, men i hans situation en anteckningsbok och en penna skulle ha fungerat alldeles utmärkt.) Katalog

Vi har alla samma tid varje dag, samma antal dagar varje vecka, och samma makt att fatta beslut om vad vi väljer att göra och inte göra Omdömen

Det &'; s. ingen håller dig från att få det gjort själv Omdömen

6.. Är jag villig att möta mina försäljnings demoner? Den 9 september, 1965 James Stockdale, en pilot i den amerikanska flottan, kastas ut från sin A-4E Skyhawk, härstammar i en liten by i norra Vietnam, och togs tillfånga. Han tillbringade en stor del av de kommande åtta åren, därefter fram till frigivningen den 12 februari 1973, i ett 3-by-9-fots cell med ljuset på 24 timmar om dygnet. Omdömen

Trots stora umbäranden, Stockdale framhärdade. Han fortsatte med att en anrik karriär i flottan (ordförande i Naval War College) och i utbildning (ordförande i Citadel, Fellow vid Hoover Institution vid Stanford University). Som sagt i Jim Collins &'; bok Good to Great, berättade han hur han alltid hållit tron, men var villig att konfrontera den hårda, brutala sanningen om sin situation, aldrig villig att sugarcoat eller ljuga för sig själv att det var bättre än de var. Omdömen

Om du &'; ve varit ärlig mot dig själv efter att ha frågat de första fem frågorna du kanske tänker, och '; &'; Jag vet att några områden där jag kan förbättra och'. &'; Det kan vara frestande att stanna här, men regnmakare fortsätta, söka och åtgärda eventuella brister som kan hålla dem tillbaka. Om du vill vara en presterande i försäljning, du bör också, även om kalla hårda brutala sanningen isn &'; t ganska.

Resultatet av din konversation med dig själv kommer att ge dig angelägen insikt om du &'; re redo att bli en presterande i försäljningen.

Intressant nog svaren på varje fråga faller typiskt längs en av två linjer, märkta nedan “ alternativ 1 &"; och “ alternativ 2. &";

Varje option är ett val, och valet är en underbar, kraftfull sak. När det gäller framgång i försäljning och ndash; som i livet – det &'; s upp till dig att göra val som är rätt för dig.

För varje fråga, båda svarsalternativ är tillgängliga för alla, inklusive dig. Omdömen

Var ärlig mot dig själv. Vilka alternativ ska du välja Omdömen  ?.