Varför Sales Manager måste Evoke Lagen om Reciprocity

För våra syften, lagen om ömsesidighet säger: Om du gör något trevligt för någon, dikterar den mänskliga naturen att mottagaren kommer att känna sig tvingade att göra något trevligt för dig i gengäld <. br>

Det är i huvudsak: "du skörda vad man sår". Detta är ett obestridligt lag och en som du bör lära din säljare. Frågan om att någon faktiskt agera på det vid en given tidpunkt beror på vem som frågar. Omdömen

I det ögonblick som du gör något trevligt för någon, känner den andra personen tvungen att återgälda tjänsten. Var försiktig dock inte att kalla det ut som i "nu när jag gjorde det för dig, nu måste du göra detta för mig". Detta tänkande förstör hela konceptet. Tanken är att göra något och låta dem att känna att de måste göra något för dig i gengäld. Vara subtila. Inte diktera. Omdömen

Den viktigaste delen av denna lag att komma ihåg är att ömsesidighet är IMPLICIT. Det betyder bara att du aldrig bör nämna att du behöver något i gengäld. När någon gör något trevligt för dig, de IMPICITLY förvänta sig att när omständigheterna är de rätta, kommer du att göra något av ungefär lika värde för dem. Omdömen

När det gäller en nyanställda säljare, du "kommer den extra mil för dem "på sin grundlön, de kommer att" gå den extra milen för dig "i gengäld. Kom alltid ihåg att folk förväntar återbetalningen över tid och detta är baserat på idén om grundläggande socialt utbyte. Hela idén är att genom att göra det rätta och göra något trevligt för dem, kommer de att återgälda tjänsten till dig någon gång Omdömen

Tänk på det -. Sista gången någon gjorde något trevligt för dig, du ville att återgälda tjänsten rätt? Omdömen

Säg din granne tar sätter dina papperskorgen fat på skräp dag tillbaka i ditt garage för dig eftersom du hade en sen dag på jobbet. Vad gör du känner dig manad att göra på nästa "trash dag"? Det är rätt, du vill ta i sin papperskorgen fat. Omdömen

Så nästa gång du har en situation där du kan göra något trevligt för din säljare, frammana "lagen om ömsesidighet" ... det kommer att betala dig tillbaka tiofalt i ökad försäljning produktivitet. Den bästa delen om det är att du inte behöver ta i något illaluktande papperskorgen fat ... Omdömen

Om du vill veta mer om försäljning motiverar besöka min blogg om hur man motiverar din salesteam på http: //www. topsalesmanagerblog.com
.