The Power Of Niche Sales

Många framgångsrika organisationer har överlevt turbulenta ekonomiska förhållanden och hård konkurrenskraftiga miljöer genom att konsekvent vårda en nisch, och lojala konsumenter i nischen samhället. Det är möjligt att expandera och växa affärer utöver nischen. Tyvärr har flera andra organisationer förlorat sin identitet i ett försök att kopiera konkurrensen, döpa sig, eller nonchalant dumpas en lojal valkrets på grund av förändringar i fokus. Låt oss jämföra och kontrastera några erkända exempel. Omdömen

Du har frågor, brukade vi ha svar

Det fanns en tid då bilstereo entusiaster skulle flockas till Radio Shack för högtalare, sladdar , radioapparater, antenner, och en mängd andra elektroniska komponenter som ska installeras, byta eller uppgradera ljudet i gamla bilar. Detta hjälpt många övergång från åtta spår band till kassettband, och kassetter till CD-skivor. Det hjälpte också många att uppgradera de grundläggande system som ursprungligen installerades i bilen. Så småningom de nya modellerna av bilar som rullade av monteringsbandet hade mycket bättre ljudsystem. Efterfrågan på uppgraderingar bilstereo minskat avsevärt, och butikerna slutade bära komponenterna för gör-det-själv-ljudentusiaster. Däremot kommer efterfrågan att förbli så länge som det finns åldrande fordon på vägarna, och cykla så ofta som ny teknik införs. Sänder tillgängligheten av sådana komponenter vid Radio Shack kunde ha varit ett sätt att behålla denna nisch av bil ljudentusiaster, och de pågående försäljning, om Radio Shack hade behållit konsekvent att detta åtagande. Omdömen

bilstereo Komponenter är bara en liten del av en svepande förändring som skett på Radio Shack. Den hängivna stammen Ham radiooperatörer plötsligt utan en resurs, som Radio Shack praktiskt taget övergav produkten. I ett försök att döpa om företaget och bli mer lik Best Buy eller Circuit City, Radio Shack tappade många produkter och varumärken. En gång känd för ledningar, säkringar, transistorer, motstånd, och alla ingredienser för elektronisk husmanskost, Radio Shack butiker ersatt många av de hyllplan med råvaru hemelektronik som mobiltelefoner, tv-apparater och dvd-spelare. De mindre kända, och lägre kostnad märkesvaror som en gång prydde hyllorna, ersattes av samma märken som kunde hittas i Best Buy eller Circuit City. De en gång lojala kunder Radio Shack insåg att de mindre kända varumärken faktiskt hade tillverkats av samma fabriker som producerade de kända varumärken, och inte emot att betala lite mindre för en annan etikett. När allt kommer omkring, de lojala fans av Radio Shack var ljud, video och elektroniska entusiaster, som stolt utmärkte sig från flockar som följde varumärken i butiker. Hur bittert det måste ha varit att föra frågor, bara för att bli förrådd som Mecka svar förvandlades till den mörka sidan av varu konsumism, varumärken och detaljhandel gångar. Omdömen

Radio Shack haft en period av pånyttfödelse och förnyad intäktsökning som en primär mekanism för mobiltelefoner och mobiltelefon tillbehör distribution. Faktum är att för en tid, visade det sig att omprofilering och sällanköpsvaror strategi fungerade. Butikerna har haft betydande lönsamhet som efterfrågan på mobiltelefoner exploderade. Och så kom den svepande och förödande förändring, som mobiltelefon företag började öppna egna butiker. Plötsligt Radio Shack tävlade med mobiltelefon företag och konkurrera med mobiltelefon butiker som kan ge bort telefoner, tillbehör, eller omhuldade fria minuter. The Golden Age of mobiltelefon dominans minskat och intäkterna försvann med det.

Tyvärr, eftersom den våg av mobiltelefon dominans avtagit, visade det en mycket svag underliggande råvarustrategi som inte kan ersätta intäkterna. Har infört liknande varumärken och produkter som Best Buy och Circuit City, differentieringen var borta. Varför handla på Radio Shack för samma produkter, och mindre urval? Det var en fråga konsument som Radio Shack inte har några svar. Många av de hängivna följande ljudentusiaster, skinka radiooperatörer, och gör-det-själv hemelektronik experter redan tvungna att hitta andra källor. De nischer hade gått förlorad, och som ett resultat av att inte ha något att gå tillbaka på, var många butiker förlorat alltför. Omdömen

De goda nyheterna för Radio Shack är att det kanske inte är för sent att gå tillbaka till Golden Age of Gadgets. Ekonomin är cyklisk, och vi befinner oss i en period som många konsumenter ivrigt skulle överväga en lägre kostnad, mindre kända varumärke. Eftersom varje generation fortsätter att leva längre, det finns en växande aptit på nischprodukter avsedda för olika åldersgrupper. Det är mycket lättare för lokala butiker att leverera dessa nischprodukter, om de lokala butikerna utnyttja en väl genomförd supply chain lösning för att minimera lager och maximera tillgången. Omdömen

Tänkande annorlunda Omdömen

Låt oss kontrastera Radio Shack strategi för Apply sätt. Apple-dator Företaget har länge varit omgiven av hård konkurrens. Kampen för marknadsdominans har tagit många former, och använt många allierade. Operativsystem, mjukvarulösningar, tillbehör, mikroprocessorer, och en mängd andra taktiker har använts för att föra denna pågående kriget av teknik och format. Trots överväldigande dominans av marknaden för persondatorer, har konkurrenterna inte kunnat eliminera Apple. Trots konkurrensen, har Apple inte bara överlevde den bittra kampen, men njuter av en magnifik period av förnyad tillväxt. Omdömen

Hur är det att Apple inte kan utrotas från datorn landskapet? Den mest allmänt erkända uppfattning är fanatiska lojalitet Apple entusiaster. Grafiker, musiker, och flera paradoxalt nog utmanade IT-administratörer förblev ägnas åt oförgängliga varumärket. Några av de ägnat hävdade lojalitet för stabiliteten i operativsystemet, och några för de allmännyttiga företagen. Med introduktionen av smakfärgade iMac-datorer, den lojala följande ökade med nya massor som bara uppskattade möjligheten att välja en färg. Den kombinerade design och marknadsföringskampanj kan ha varit så öppen som de färgglada höljen, men det var åtminstone lika effektivt. Omdömen

Expanderande på grunden för framgång, introducerade Apple iPod. Än en gång, en enorm flod av nya och lojala troende konverteras till Apple. Även traditionellt stolt Personal Computer anhängare kunde upptäckas med ljusa trådar ansluter dem till deras favorit iTunes. Applicera snabbt blev den dominerande kraften i personliga bärbara ljudunderhållning. Även nya konsumenter avses konvertera till Apple, har företaget aldrig förlorat fokus på de hängivna och lojala anhängare som hjälpte det överleva och frodas. Även gå så långt som att samarbeta med den upplevda fiende Intel, har Apple utökat teknik, utan att offra operativsystemet eller något av nisch häftklamrar omfamnas av lojalister.

Inte nöjd med att återvända till ära, eller dominerar nisch av personliga bärbara ljud underhållning använde Apple nyfunna erfarenhet för att aggressivt attackera en annan teknikområde. Precis som mobiltelefoner har bidragit till den andra guldålder Radio Shack, är iPhone en stark razzia i området personliga bärbara kommunikation för Apple. Lyckligtvis för Apple, förblir iPod nisch stark och den nisch av hängivna Apple datoranvändare fortsätter att växa sig starkare för varje dag. Den iPhone kan vara en blixt i pannan, eller en långsiktig strategisk framgång, men i båda fallen, fortsätter Apple att utöka nisch stöd och en grund för fortsatt framgång. Omdömen

Fråga din nisch, och tänka annorlunda

Du har en nisch också, kanske flera av dem. Din produkt, kedja eller tjänster har en följande. Det kan vara baserad på lojala konsumenter som uppskattar specifika funktioner som du tillhandahåller. Det kan vara en nisch följande beroende på geografiskt område, åldersgrupp, eller några andra demografi. Den nisch kan vara ett resultat av associering med ett varumärke, som med Nike, Mercedes eller Polo. Den nisch kan vara resultatet av tjänster utan motstycke, som med Automobile Association of America, eller Plikt Alliance. I vilket fall som helst, identifiera och vårda din nisch av lojala kunder, eftersom dessa kunder är din foundation. Omdömen

Nödvändigheten av att stödja din nisch är inte begränsat till konsumentmiljön. På en mycket mer personlig nivå, kan du vara i en mycket konkurrensutsatt miljö på din arbetsplats, i regeringen, eller i en förening. Var medveten om nisch av lojala väljare, vänner, supportrar och anhängare som har ett personligt intresse i din framgång. Du bör vara lika intresserade och investerat i framgången för dina anhängare. Detta ömsesidiga medvetenheten och kontinuerlig insats kan leda till en känsla av lojalitet och engagemang som överlever utmaningen, och är framtiden för din framgång Omdömen

PS -. Lycka till Radio Shack, och lyckönskningar i sökandet för att återupptäcka din nisch . Din trogna konsumenter ser fram emot nästa Golden Age of Prylar Omdömen

______________________________________________________ Omdömen

Visdomsord Omdömen

"Förmågan att rikta uppmärksamheten på viktiga saker är ett kännetecken för intelligens. "Omdömen - Robert Shiller, irrationella överflödet Omdömen

" Nyckeln till att förverkliga en dröm är att inte fokusera på framgång, men betydelse - och sedan även de små steg och små segrar längs din väg kommer att ta på större betyder "Omdömen - Oprah Winfrey, O Magazine, september 2002 Omdömen

".. Det är verkligen svårt att utforma produkter från fokusgrupper Många gånger, vet folk inte vad de vill tills du visa det för . dem "Omdömen - Steve Jobs, Business 25 Maj 1998 Omdömen

______________________________________________________ Omdömen

John Mehrmann är författare till The Trusted Advokat: Accelerera framgång med äkthet och integritet, den grundläggande guide till att uppnå extraordinära försäljning och upprätthålla lojala kunder. Denna revolutionerande bok gäller toppledningsmetoder och ledarskap, med sunt förnuft och praktiska tillämpningar att växa verksamheten, upprätthålla lojala kunder, och använda personliga talanger för personlig framgång Omdömen  ..