Fem Intelligenta Riskerna för Sales Professionals

Stigande till en ny nivå av prestanda i alla strävan är en fråga om att ta intelligenta risker väl. Försäljningen är inget undantag. Efter att ha skrivit en bok om intelligent risktagande kallas The Power of Risk och ofta talar till säljare, I &'; M regelbundet tillfrågad av ambitiösa salu människor vilka risker jag föreslår de tar. Här är min topp fem förslag för någon försäljning professionella

1. Se dig själv som expert att du är
2. Steg upp till en mer sofistikerad och övertygande Salu 3. Be om referenser och gör kalla samtal
4. Gör vad är bäst för din kund Omdömen 5. Venture möjliga av Comfort Zone Omdömen

Låter det bra? Här är detaljerna:

1. Se dig själv som expert att du är

Se till att du flyttar förbi ser dig själv som en säljare för att istället se dig själv som en expert och kund resurs. Vara den person som känner till dina produkter och hur de kan bidra till att göra dina kunder mer framgångsrika bättre än någon annan. Du vet att du och' ve uppnått erforderlig kompetens och kundernas medvetenhet om din expertis när kunderna söker dig att hjälpa dem med att lösa sina problem Omdömen

2.. Steg upp till en mer sofistikerad och övertygande Salu

Gör den forskning som behövs för att förstå din kund och' s verksamhet, kostnadsstruktur och intäkter tillräckligt bra för att sälja din produkt baserad på Return on Investment de kommer att njuta när de köper Det. Detta övergångar köpa din produkt från en kostnad för en investering. Omdömen

3. Be om referenser och gör kalla samtal

Se till att du och' re fortfarande anställa försäljnings grunderna i att be om remisser och göra kalla samtal. En nöjd kund kommer gärna hänvisa dig och du alltid måste vara att utöka din kundbas. Omdömen

4. Gör vad är bäst för din kund Omdömen

Du &'; ll alltid vara mer framgångsrika på lång sikt genom att låta det bästa för din kund guida dig. En kraftfull exempel föra in en kollega som kan stärka din expertis när det behövs och hjälpa dig att bättre tjäna din kund. Omdömen

5. Venture möjliga av Comfort Zone Omdömen

För att utföra på en högre nivå måste du prova nya sätt att göra saker. Du kan också behöva prova saker igen som inte fungerade i det förflutna. Kort sagt, du och' ll behöva kliva ur din komfortzon och gör saker som kan göra dig obekväm, först Omdömen

I alla dessa risker, är det klokt att följa de sex stegen i Intelligent risktagande. som presenteras i min bok The Power of Risk:

1. Fattat beskriva risken
2. Bedöma de eventuella utfall
3. Utarbeta framgångshöjande åtgärder
4. Revidera sannolikheten för framgång Omdömen 5. Genomföra en check katastrof Omdömen 6. Gör ett beslut och fortsätt Omdömen

Du kan inte räkna med att förbättra prestanda samtidigt som man gör saker på samma sätt som du har i det förflutna. You &'; ll behöver för att växa, anpassa och ta några intelligenta risker. Den goda nyheten är att både processen och resultaten är givande. Omdömen

=== Omdömen

Tillstånd att publicera eller lägga denna artikel beviljas under förutsättning upphovstillskrivs Jim McCormick och informationen nedan om författaren ingår i sin helhet Omdömen

=== Omdömen  ..