Data First

I sin populära 2003 boken Moneyball: The Art of vinna en orättvis Game, författaren Michael Lewis detaljer vägen Oakland A &'; s GM Billy Beane lyckades skickligt att sätta in en genomgående utmärkt lag trots att spendera hälften av vad stora marknadsteam som Yankees och Red Sox utgifterna. Hans tillvägagångssätt var att använda verket av statistik guru bill james att identifiera vilka delar av spelet var mest värdefull för laget och sedan räkna ut vilken av dessa kvaliteter fick det bästa värdet på den öppna marknaden. Utöver fokus på baseball, Michael Lewis detaljer en viktig inställning till verksamheten som använder data omsorgsfullt samlas över tid för att identifiera de bästa tillgängliga värden. Detta är en strategi som är lika tillämplig i någon annan verksamhet som det är i baseball. Ofta kan säljteam börja låta sin inställning till saker och ting växa inaktuella, låta sig fastna i business as usual och saknade viktiga trender på marknaden. Dessa säljteam kämpar för att räkna ut hur att tillbringa sin budget för marknadsföring kan dra oerhört från insamling av uppgifter om alla deras samspel och sedan identifiera de blykällor med bästa avkastning på investeringen. En Lead Management System som Leads360 är ett ovärderligt verktyg för att samla in och tolka data. Leads360 registrerar automatiskt uppgifter om varje bly och sedan hjälper analysera dessa data så att försäljningschefer kan identifiera de bästa blykällor och de mest effektiva sätten att arbeta dem. Avancerade statistik som de Leads360 samlar är viktigt att finna bästa praxis och, ungefär som Billy Beane och' s Oakland A &'; s, börjar varv i tävlingen utan att behöva satsar mer än dem
behov av att få ut det mesta av din marknadsföring. spendera är en viktig del av att göra affärer för alla säljteam. Med en begränsad budget, har vartenda öre som spenderas så klokt som möjligt. Detta innebär både att arbeta varje ledning på det mest effektiva möjliga sätt samtidigt som inköp och driva leads som får bäst valuta för pengarna. I båda dessa väsentliga områden, kan Leads360 ge en ovärderlig hjälp. Den första kommer på det sätt som ditt säljteam jobbar varje ledning. Metrics som samlats in av dina LMS kan både hjälpa till att identifiera och finslipa bästa praxis som är specifika för din bransch och nisch samt se till att dessa metoder följs med hjälp av försäljning automation. Grundläggande bästa praxis kan göra en enorm skillnad i att stänga leder. Studier har visat att ringa inom de första fem minuterna av att ta emot en ledning som gör att ledningen efter 22 gånger större risk att stänga. Liknande studier från Leads360 också detalj sätt som allt från antalet och tidpunkten för följa samtal till antalet vårdande e-postmeddelanden som sänds alla kan ha en avgörande inverkan på resultatet av en kontakt. Inte bara Leads360 sätta kompetens finslipat från miljontals tidigare ledningar, det ger också ditt företag med möjlighet att finjustera din bästa praxis på dina specifika förutsättningar. Vad och' s mer, när dessa bästa praxis identifieras, använder en LMS försäljning automatisering för att se till att ditt säljteam följer dem
Ett annat sätt en statistik driven syn på försäljningen kan dra ditt säljteam är genom korrekta och sofistikerad bly scoring.. Även hur varje ledning bearbetas är mycket viktigt, att få rätt leder är också viktigt. Emellertid kan den bästa ledningen för ett företag inte alltid så tydlig. Data en LMS samlas på dina leder och i vilken takt de omvandlar kan vara ovärderlig för att spendera din marknadsföringsbudget på det mest effektiva sätt som möjligt. Som leder källor ger den högsta ROI kan variera kraftigt från företag till företag och mellan olika branscher, och det &'; s viktigt att ha en metod för bly scoring som är skräddarsydd för din bransch. Leads360 använder information som samlas in om andelen framgångsrika varje leder till bäst avgöra vilka ledningar får den högsta avkastningen på investeringen. På detta sätt, en försäljningschef kan köpa dessa ledningar som representerar de bästa värdena och sluta sjunka pengar i blykällor som aren och 'en;. T producera
I slutändan är försäljningen en fartfylld verksamhet och förmåga att arbeta effektivt och reagera snabbt på förändringar på marknaden är nyckeln. I detta avseende är en datadriven strategi en viktig del av alla företag och deras ansträngningar för att ligga steget före kurvan. Ungefär som Billy Beane kunde få inför större, bättre finansierade företagen i sin marknad genom att identifiera värde med hjälp av sofistikerade mått, kan ditt säljteam räkna ut de bästa metoderna för att maximera avkastningen på investeringen och varv konkurrensen utan att öka din marknadsföring köp.
.