DNA från en försäljnings Superstar

Dear Hög Achiever

Har du de DNA? Har du rätt saker att vara en försäljnings superstar Omdömen

Under de senaste tio åren I &';? Ve gjort en vana att visa upp ett par timmar tidigt att mina företags- och mässa samtal så jag kan höra andra människor talar. Att vara en livslång elev lärande, jag älskar “ nuggets av kunskap &"; att människor inne i en viss bransch aktie. Jag lär mig alltid något nytt … bekräfta något jag anser vara sant … eller åtminstone få en liten slant till mina nyhetsbrev. Omdömen

För några veckor sedan hade jag möjlighet att vara huvudtalare för Aflac att hjälpa dem att sparka igång 2009 och gör dig redo att få sina bästa år någonsin!

Jag älskar att tala inför publik. Och jag älskar att inspirera andra att förändra sitt liv. I &'; M brinner mitt budskap och jag &'; M förmånen att ge en hel del seminarier under hela året, och jag har en bra tid att göra det. Inte en dålig spelning, eller hur? Omdömen

Jag kom ungefär två timmar innan jag var planerad att införas på scenen och jag hade möjlighet att sitta på en session trettio minuter breakout som gavs av en framgångsrik Aflac agent . I &'; M kommer att respektera hennes privatliv och inte nämna hennes namn, (I &'; ll kalla henne Wendy – det &'; s Bruce Springsteen sak – om du får det, jag och' M imponerad) men jag kommer att låta dig veta att hon var relativt ny i branschen. Och om jag minns rätt, var hon i Aflac mindre än tre år och var redan tjänar långt över $ 250.000 per år Omdömen

Om du inte är i försäljning, I &';.. Kommer släppa in dig på något Omdömen

sälja är en av de bäst betalande karriärer en kan ha. Men inte alla säljare tjänar $ 250.000 per år. Men är de med rätt DNA som hinkar med pengar och ha kul hela vägen till banken Omdömen

Wendy är en försäljnings Superstar och har rätt DNA Omdömen

&ldquo.!; Vad och' s DNA, &​​rdquo; du frågar? Det kommer att avslöjas i en minut Omdömen

En annan av mina vanor när de deltar i ett seminarium eller när jag och' m. I ett möte anteckningar, massor av anteckningar. I &'; ve blivit ganska behöriga på att komma ihåg människor och' s namn men jag kan &'en; t komma ihåg allt en högtalare säger i en trettio eller sextio minuters seminarium. Anteckna är en bra framgångsstrategi. (Tips, hint). Omdömen

Så jag tog en massa anteckningar. Och nu har jag och' ll dela dem med dig

En sak som jag märker direkt när jag lyssnar på säljare som har DNA är deras passion om sin verksamhet och säljer i allmänhet.. De har en hungrig-ännu-uppriktiga titta i deras ögon som är mycket engagerande, och för mig, det &'; s en Attractor Factor. Jag älskar att tala om försäljning och jag älskar att prata med säljare. Omdömen

Wendy har naturligtvis DNA och jag märkte det andra hon började henne tala. Omdömen

Det första jag märkte var hennes entusiasm och hennes passion om företräder Aflac och att kunna hjälpa människor med de produkter och tjänster Aflac erbjuder. Omdömen

Det var som om hon drack Aflac Kool-Aid eller kanske en bättre illustration, hon skyhöga med Aflac Duck!

Är du skyhöga med ditt företag och dess varumärke Omdömen

Här är en av mina favorit Wendy citat från den dagen:

“ Jag tror att arbetsgivaren (utsikten) är tur att jag &'; M uppmana dem &";. Omdömen

Whoa! Vad en fantastisk tänkesätt att ha när du plockar upp telefonen eller göra en kall samtal personligen. . När jag hörde att jag hoppade nästan ur min plats för att springa upp och ge henne en high-five Omdömen

Då sade hon:

“ Frustration är min största drivkraft &";! Omdömen

whoa igen! Nu var jag verkligen eldas upp! Inte konstigt att hon gör mer än $ 250.000 per år. Hon kan &'en; t stoppas av avstötning. Ju mer hon hör och" NO &"; desto mer ihållande hon blir … ! Cool

Men vänta, det &'; s mer … Omdömen

Nästa, säger hon:

“ Jag är min egen chef och"! Omdömen

Wow! Hon tar ansvar för sina egna handlingar, framgång och hennes inkomst. Hon vet att hon är ansvarig för sig själv. Hon är ansvarig. Aflac ger fordonet för henne att tjäna så mycket pengar som hon vill och hon tar initiativ till att gå ut och få det att hända. Omdömen

Nästa hon börjar berätta en historia om att möta en badvakt vid poolen i hennes samhälle . (It &'; s inte vad du tror). Hon började prata med lifeguard – en ung kvinna, tidigare en främling – och funnit att lifeguard och 'en; s far ägde ett stort företag. Wendy frågade sedan livräddare om tillåtelse att träffa sin pappa. Hon möter honom och hamnar skriva en mycket stor försäkring för hans företag Omdömen

Tips: Prata med främlingar Omdömen

Wendy &'; s takeaways fortsätter:.! Hon säger att endast 50% av de människor hon samtal tillbaka hennes telefonsamtal. It &'; s lek med siffror och hon doesn &'; t ta det personligt. Hon är inte på klockan, hon är på mål Time. Hon har ett mål och hon gör så många samtal som det tar att nå sitt mål. Hon spelar och' t bry sig om det och' s söndag, en semester eller en regnig dag. Varje dag är en försäljningsdag Omdömen

Sedan säger hon linjen som skiljer de Sales Superstars från Willy Lowmans av försäljnings världen. Omdömen

“ Ingen Uppföljning – Nej Sale &";

Wendy vet statistiken: Ibland tar minst sju handen, kontakter, metoder för att få ett möte eller avsluta en affär. Hon spelar och' t stannar vid ett samtal när hon vet en möjlighet finns Omdömen

Hon stänger henne tala med att sammanfatta hennes 3 nycklar till framgång:

1.. Uppriktighet
2. Persistens
3. Följ upp

Sista punkten för idag: Tror du att Wendy är undantaget? Tror du Wendy föddes att sälja Omdömen

Hur fel dig och' D finnas. I sitt tidigare företagens liv (? Ungefär tre år sedan, minns) Wendy var en personaldirektör. Om du inte &'en; t känner profilen av en HR-direktör – ringa ett. De flesta människor hamnar i HR för att undvika försäljning Omdömen

I sin låt Lose Yourself, Eminem, en artist med en intressant historia av att ha förvandlat sig, sjunger och". Du kan göra vad du ställa dig till &";.

FYI Challenge: Själv Utvärdera – Har du DNA av en sälj superstar Omdömen

FYI Takeaway:?.? Stora säljare föds inte, de är self-made Omdömen

Gå ut och göra detta till din bästa år någonsin Omdömen .