Affärsmannaskap och dagens moderna Selling

Idag kunder får huvuddelen av sina produkt- och applikationsdata från Internet. Detta innebär att försäljning har blivit svårare för säljare, som nu måste tillföra värde till verksamheten i varje kund och arbeta med säljföretaget för att uppnå gemensamma mål. Kasta in i mixen kravet att mäta kundernas strategi, design skräddarsydda lösningar och utveckla synergi relationer. Detta tar en viss typ av affärsmannaskap. Dessutom, under de senaste årtiondena, omfattande förändringar i teknik motiverande affärstransaktioner har i princip förändrat metoden att företagen fungerar med varandra. Business-to-business kommunikationsmedel har gått från att vara episodisk att vara ögonblicklig. Uppgifter om produkter och tjänster inte längre kommer i hand levererade flygblad utan genom ubiquitous webbsidor. Kommunikation mellan kunderna har utvecklats från användargrupper som träffas en gång om året till online communities där varje dag leder till en ny kritik eller möjlighet. Enkla leveranskedjor som hålls samman med officiellt förfarande och affärs lore har ersatts med just-in-time inventeringar som rensa både avfall och utgifter från hela systemet. Omdömen

Nowhere har dessa förändringar gjort ett större inflytande än om den roll av försäljningen professionell. Konventionellt, säljare var den enda kontaktpunkten samt allvetande leverantörer av produktinformation. De sänds dessa data tillbaka till kunden, vended någon produkt, innan han återvände till sin arbetsgivare med köpet. Från tid till annan, skulle företrädaren försöka se till att köpet var nöjd och servas på rätt sätt. Dock var den största sak att göra försäljningen och gå vidare. Omdömen

Med lanseringen av varje ny våg av teknik i arbetsplatsen, som brukligt funktion har visat sig vara mindre viktigt. Dessa dagar, kan kunden få information om produkten längre än broschyren i nivå med bara ett litet antal tangenttryckningar, och saknar att sitta under en försäljnings föreläsning.

I själva verket, en köpare kan väl även kunna köpa produkten av säljare direkt från World Wide Web, exklusive eventuella personliga kontakter eller vad som helst. World Wide Web har, i en extremt verklig mening, har tagit bort den konventionella funktionen hos försäljning professionell till den grad att tills ganska sent, en hel del affärer experter tänkt jobbet klassen skulle bara försvinna in i svunna tider.

Det har inte hänt. I dess ställe, som en följd av de invecklade den snabbt föränderliga tekniska miljö, har försäljning visat sig vara viktigare än någonsin. Detta krävde säljare att utbilda sig mer om affärsmannaskap, och att kontinuerligt finslipa de olika färdigheter som krävs för en framgångsrik försäljning, inklusive att lära sig mer om finansiering för icke ekonomichefer Omdömen  ..