Ska jag marknadsföra min Top Gun Till Sales Manager

Många företag fortsätter att göra ett allvarligt fel när de letar internt för att främja någon till rollen som försäljningschef. Alltför ofta tar de sitt bästa säljare och försöka göra dem försäljningschef med katastrofala resultat. Är ditt bästa personen inte längre sälja, vinst droppe, tappar territoriet täckning, kan goda kunder att bli besvikna och fel och i slutändan säljaren blir frustrerad med deras misslyckande. Omdömen

Face it de inte har utbildats i säljledning och deras förtroende rasar som trycket att producera bygga och de oundvikligen bestämmer sig för att lämna organisationen och återgå till att sälja för en konkurrent eller en annan bransch. Denna person frågar nästan aldrig att återvända till sin ursprungliga försäljnings roll eftersom det skulle innebära att erkänna fel framför företaget och sina kamrater. Omdömen

Om du letar efter en försäljningschef bör du också se bortom toppen säljare och du kommer ofta upptäcker att du har en god försäljnings artist som är bättre lämpad för rollen. När du har identifierat den enskilde och försäljning bedömning testning kan vara till stor hjälp här, se till att du har ordentlig säljledning utbildning anordnad att bistå dem i deras nya roll. Om du inte &'en; t har den expertis internt för att genomföra utbildningen sedan hyra en säljutbildningsorganisation.

Om du tror att du kommer att skicka dem till en från hyllan “ Sales Manager Training Course &"; där din säljare kommer att delta 2 eller 3 dagars klassrumsundervisning sedan don &'en; t spendera pengar. Om du vill ha ett program som kommer att göra skillnad, leverera resultat och ger en långsiktig ROI måste du leta efter ett program som innehåller kunskapsbaserad utbildning (alla erbjuder detta) och “ coaching för att bygga kompetens genom praktik &"; fåtal säljträning företag erbjuder denna kritisk komponent. Omdömen

nummer ett sätt för någon att lära sig en ny färdighet och skapa varaktiga resultat är genom mentorprocessen. För din nya säljchef för att lyckas behöver du ett program som kan ge detta stöd efter &'; formellt &"; del av utbildningen är klar. Planera för framgång. Omdömen

För mer information om åtgärdsbaserad försäljning och säljledning utbildning tekniker, besök www.b2bsalesconnections.com/training.php.

sikta högre Omdömen

Robert J. Weese för B2B Sales Anslutningar Inc. Omdömen  !.