Försäljning | Hur sig vara ett flexibelt Sales Leader

Försäljnings chefer anställts för att lösa problem. De &'; re också anställd för att leda, men de hamnar spendera en enorm tid att lösa problem inom säljteam. Säger en säljare visar genomgående dåliga resultat? Ta den till försäljningschef. Kvartals försäljning stinker? Låt försäljningschef hantera det. Anställa en ny säljare? Låt försäljningschef ta det ett Omdömen

Du kan &';. T lösa allt, även om du kanske känner att du bör – Din förmåga att coacha dina säljare så att du hjälpa människor att lösa sina problem i stället för dig att lösa människor och' s problem Omdömen

All försäljning chefer tror på magin bakom goda försäljnings coaching.. Men en amatör eller en genomsnittlig försäljningschef och' s coaching stil är stel. Det är solid och vann &'; t ur fläcken. Säljpersonal under honom tvingas att anpassa sig till sin specifika coaching stil. Review, en topp försäljningschef gör saker helt tvärtom. Omdömen

Den översta försäljningschef danser. Han eller hon anpassar sig till individen. Han eller hon förstår att varje säljare är annorlunda. De och' ve fick sina egna styrkor och svagheter, och det enda sättet att utnyttja dessa styrkor och tona ned dessa svagheter är genom bruket av olika förvaltningsmetoder. En topp försäljningschef vet att vissa säljare fungerar bäst under minimal vägledning. Andra föredrar en praktisk handledning. Ibland kan en försäljningschef måste vara direktivet i sina metoder, ibland delaktighet är bäst. Omdömen

Det beror på situationen. En storlek doesn och' t passar alla Omdömen

Don &';. T försöka hantera och coach alla samma. Vara annorlunda och behandla varje person annorlunda. Coach dem annorlunda. Led dem annorlunda. Motivera dem annorlunda Omdömen

Och det kommer att göra hela skillnaden Omdömen  ...