Behåll långsiktig framgång som en Top Sales Manager genom att erbjuda produkter och tjänster Solutions, inte Commodities

Arbetet med en topp försäljningschef är en hel del som old-school video gaming. Ju mer du lyckas, desto djupare du kommer in i spelet, desto svårare utmaningar kastas din väg. Och samma sak gäller för att upprätthålla den omsättningstillväxt på ett stort företag. Omdömen

Framgång föder imitation. Omdömen

Titta på det här sättet. Enligt en global VD undersökning, de flesta vd: ar i dessa dagar sätter fokus på intäktstillväxt i stället för att skära ner på priserna och möta halvvägs konsumenterna. Samma vd: ar är också ute efter att vara mer flexibla för att tillfredsställa de förändrade behoven hos konsumenterna. Men denna isn och' t ett nytt fenomen. I själva verket hasn situationen &'en; t förändrats sedan 1997, då Industrial Average ökade endast 5%. Efter skatt stannade på en ödmjuk 0,5%. Omdömen

Varför är det så att en hel del av försäljningschefer och VD: ar har en hård tid att upprätthålla en positiv företagets tillväxt under en längre tid? Eftersom framgång inspirerar imitation. Morning skriver “ Framgång föder konkurrensen lika säkert som natt följer dag &";. Omdömen

livscykel framgång och dess eventuella nedfall presenteras nedan Omdömen

&bull. Tjänsten /produkten för att åtgärda ett problem Omdömen &bull. Tjänsten /produkten är en stor framgång. Konkurrensen kommer in i marknaden Omdömen &bull. Konkurrenter kämpar för att differentiera sig, vilket resulterar i komplexa men ineffektiva produkter eller tjänster
&bull. Komplexitet suddar differentiering Omdömen &bull. Marknaden är övermättad leder till förlorade intäkter. Omdömen

Så vad kan du dra som bästa försäljningschef för att stoppa eller åtminstone bromsa denna nedåtgående spiral? Det finns tre beprövade och sant metoder, vilka är:

1. Fixa din säljkår Omdömen De flesta företag anser att produkten eller tjänsten är allt. Om du kunde sätta en överlägsen produkt på hyllorna, bryr sig ingen som gör försäljning, eller hur? Omdömen

Fel. En överlägsen produkt eller tjänst är värdelös om konsumenterna aren &'en; t “ få det &" ;. Som en topp försäljningschef, bör du hantera ett team av vältaliga säljare som kunde övertyga konsumenterna verkliga värdet av produkten eller tjänsten ditt företag har att erbjuda. Dessa typer av säljare är din försäljning superstjärnor. De och' ll gå långt i att hjälpa dig att sälja mer och upprätthålla en stabil företagets tillväxt Omdömen

2.. Erbjuda lösningar, inte varor
När en produkt blir framgångsrik, är det oundvikligt att alltför många andra gillar det kommer att börja dyka upp på marknaden, som vilda svampar. Med tiden människor kommer att se din produkt som en ren handelsvara Omdömen

Det är där den översta försäljningschef kommer in som en topp försäljningschef, måste du kunna positionera din produkt eller tjänst som “.. Lösning &" ; till konsumenten och 'en; s problem och inte bara en produkt eller en tjänst i sig. It &'; s anledningen nyligen dig och' ve sett en hel del varianter av slogan, “ vi tillhandahåller den totala lösningen för kunden &" ;. Omdömen

3. En kombination av de två metoderna
En överlägsen produkt utan en skicklig säljkår för att backa upp det är ingenting. Likaså en skicklig säljkår segrade &'en; t komma någonstans sälja en sämre produkt. Men en kombination av båda – överlägsen säljkår och produkt /tjänst – garanterar långsiktig framgång för ditt företag och karriär Omdömen

Om du vill veta mer om säljledning, besöka min blogg om säljledning utbildning på http://www.topsalesmanagerblog.com Omdömen  ..