Säljträning - Mål Utveckling, Isolera och Attack

För att öka försäljningsutveckling, försäljningschefer måste lyfta fram väsentliga områden i mål utveckling för säljarna att förbättras under Även om representanter saknas i många professionella försäljningsområden, är det bäst att identifiera. och fokusera på ett område för specifik mätbar förbättring i taget. Nästa chefen måste få rep som köpts upp om behovet av att öva och förbättra riktade kompetens. Rep måste se helheten och klart förstå vad förbättring i det aktuella området skulle göra till sin totala framgången. Det finns en anledning till lågpresterande verksamhet i det aktuella området. Säljarna är precis som vanliga människor, kommer de att undvika att utföra vissa uppgifter som de inte gillar och hitta ett sätt att rättfärdiga det för sig själva internt. Bara lämna dem en lista försäljningsmålen och tvinga dem att utöva verksamheten kan inte räcka. De måste förstå hur verksamheten leder till dollar. Om de kan ansluta prickar själva, kan ledningen uppmuntra till mer entusiasm i praktiken av den svaga område. Omdömen

Det viktiga är att på något sätt hitta ett sätt att förvandla en negativ situation till en positiv. Detta är avgörande, särskilt när representanter inte gör sina kvoter konsekvent. De är redan ont om förtroende förutsatt att de verkligen arbetar hårt. De tar det som redan finns på hakan från sina utsikter på en daglig basis, så i stället för ledningen stapla på trycket, kan de ta en annan väg. Förvaltningen bör definiera exakt vilket område som behöver förbättras, vad det betyder i den stora bilden av saker och rita mätbara delmål för att bedöma framstegen. Tålamod naturligtvis kommer in i ekvationen. Ledningen bör komma med en ömsesidig nytta tidslinje baseras på individuell historia. Försäljningschefer och företagare kan ingjuta förtroende i underpresterande rep genom att försäkra dem att de har en framtid i företaget så länge de fortsätter att visa framsteg. Chefer kan använda denna möjlighet att förklara hur dyrt det är för organisationen att anställa och omskola en ny rep. De kan skapa win-win situationer av även de mest negativa tider. Ömsesidig respekt från både manager och säljteam kan gå långt. Omdömen

För att ytterligare säkerställa att säljarna kan förbättra identifierade området, försäljningschefer bör tillhandahålla ytterligare resurser för att hjälpa rep. Det finns flera sätt att göra detta. Chefen kan tilldela en mentor som är expert inom det valda området, några reps trivs när de har till uppgift att förbättra en teammedlem. Även chefen kan bana en väg för rep för att översätta en viss passion och entusiasm för hans favoritaktiviteter i sina svaga punkter. Specifika belöningar längs mätbara delmål kan också vara effektiva. Ibland säljare kan fördubbla sina ansträngningar efter glimtar av framgång. Externa säljträning för att stärka reps svagheter bör också övervägas, särskilt om den bär mätbara mål. Hantering oreglerade situationer behöver inte alltid negativ, försäljningschefer måste generera kreativa lösningar för att ge positiva resultat. Det är definitivt värt att ta extra tid att hålla hela situationen positivt, kan säljarna vara mycket mer produktiv i en positiv energi zon Omdömen  ..