Tips för att lönsamt omstrukturera din försäljning Team

Tips för att lönsamt omstrukturera Sales Team Omdömen

Den ekonomiska nedgången är en realitet; men med en fokuserad försäljning strategi, har du en unik möjlighet att ta marknadsandelar och förbli lönsam. Dessa turbulenta ekonomiska och marknadsmässiga villkor skapar en idealisk miljö för företagsledare förbundit sig att skapa en mer fokuserad försäljning strategi, maximera sin avkastning på investeringen och fånga möjligheter på marknaden. Omdömen

ledare vet att nyckeln till blomstrande under dessa tider är utforma en disciplinerad säljkår bygger på väl genomtänkt försäljningsstrategier, tankesätt och processer. När det bästa alternativet att stärka ditt säljteam är att omstrukturera en säljorganisation, måste du rita på strömmen av personlig disciplin att fatta objektiva beslut. Omdömen

försäljningsstrategier Omdömen

Vara flitig i att definiera din försäljning strategier och inriktning av varje medlem i säljteamet till dessa strategier. Don &'en; t slösa tid och resurser att gissa om dig och' re fatta rätt beslut. Vi &'; ve identifierat 19 olika aspekter om försäljningsstrategier som är kärnan som du hyra, coach och rikta ditt säljteam. En objektiv bedömning är det mest effektiva sättet att lära sig vilka säljare kommer att generera intäkter utifrån dina strategiska mål. I dessa ekonomiska förhållanden, kan du bara har råd att behålla säljare som framgångsrikt kommer att sälja din produkt eller tjänst på din målgrupp med din prisstrategi. Omdömen

Utvärdera varje säljare som du för närvarande använder för att avgöra vem som kan vara framgångsrik i din försäljning miljö, som kan utbildas och tränas för att lyckas, och som bara kommer att binda upp dina resurser utan en positiv avkastning om behålls. . Din profil utifrån dessa 19 variationer över bör lägga alla hyra /brand beslut Omdömen

FÖRSÄLJNINGStänkeOmdömen

Till exempel, är mottot för en av mina klienter, och" Motgångar vårdar kreativitet. &"; Han vet att ledarna bestämma takten och tonen i ett företag. Du följs av din personal hela tiden. De tar sina ledtrådar om hur man tänker, känner och agerar från dig. Om du är tuff sinnade, självsäker och recession-bevis, kommer du rita likasinnade människor till dig. Omdömen

Dessutom måste du säljare som har en recession-bevis tänkesätt, som tänker annorlunda än den genomsnittliga säljare . I själva verket var jag hjälpa en kund sålla bland en bunt Express Skärmar för en VP of Sales öppning. Endast 4 av 52 skärmar hade en recession-bevis tänkesätt som kan leda upp en tillväxtinitiativ under dessa utmanande tider. För att möta kraven från den nya ekonomin, behöver de mål Management &'; s 4 Crucial Elements och 5 stora prestandafaktorer. Om du &'; re befintlig lag har 4 Crucial Elements (Desire, Engagemang, Ansvar och Outlook) då du och' ll måste coacha dina recessionen-busters för att hjälpa dem att utveckla sina “ jägare &"; instinkter, deras “ kvalificering &"; tänkesätt, och deras “ avslutande &"; färdigheter. Recession-busters är inte rädd för att ställa tuffa affärsfrågor, prata om pengar, eller navigera det politiska landskapet i företag att hitta den sanna känslomässiga beslutsfattaren. De förstår att deras framgång är intimt samman med framgång för företaget. Omdömen

säljledning PROCESS Omdömen

Försäljnings organisationer som överlever turbulenta tider kommer oundvikligen att vara de som har sin försäljning ledningsprocesser på plats . Människor dra förtroende från den struktur som inrättats av fasta och definierade processer. Skapa dina säljledningsprocesser kring fyra nyckelelement:. Ansvar, motivation, rekrytering och coachning Omdömen

Ansvar: Granska din performance management för att säkerställa att mål och syften ägs av varje person på ditt säljteam. Är dina säljare i linje med företagets mål och visioner? Finns det tydliga beteende och resultat statistik varje säljare kan snabbt gå igenom för att veta om de är på rätt spår eller inte? Vilka är de återkopplingar? Under dessa tider, måste kommunikationen vara tydlig och konstant Omdömen

Motivation:. Motivation är faktiskt en säljledning process. Detta är ett bra tillfälle att åter besöka din ersättning planer och för att se om de är tydligt inriktade med dina tillväxtmål. Diskutera kortsiktiga och långsiktiga karriärmöjligheter med varje gruppmedlem. Don &'en; t glömmer att fira de individuella framgångar ditt folk; genom att göra så att du inte bara att motivera ditt team, också inspirera dem Omdömen

Rekrytering. Använd denna tid för att uppgradera din säljare. Stärk din kraft genom att använda de personer som du har ifrågasatt. Bli av med död ved. Var redo för uppgången och vara först ut ur blocken Omdömen

Coaching. Om coaching är inte en definierad process i din verksamhet, du förlorar betydande intäkter. Effektiv coaching kan lyfta någon från medelmåttighet till överlägsenhet, förbättra styrkor och övervinna svagheter. Genomföra grundläggande coachning metoder såsom pre-call planering, ring avrapportering, fält coaching och affär coaching. På så sätt kan du och' ll bidra till ditt lag är att maximera varje tillfälle Omdömen

FÖRSÄLJNINGS KREATIVITET Omdömen

I &';. Ve lärt sig praktisk erfarenhet av att leda säljteam som “ Disciplin krävs för kreativitet för att vara . inspirerade &"; Processer och ansvar skapar den struktur som krävs för företag att fungera. I likhet med reglerna för en sport, erbjuder de en idrottsman frihet och kreativitet för att använda sin naturliga talang för att få poäng. Omdömen

Denna disciplin, när smidda med kreativitet, stimulerar gruppmedlemmarna att kanalisera sin energi på att maximera resultat. Ledare som omfamna denna paradox kommer att driva resultat på tre viktiga områden: innovation, ekonomisk tillväxt, och de anställdas engagemang. Kreativt tänkande främjar banbrytande produktidéer och fyndiga problemlösning. En kultur av personligt ansvar driver lönsamhet. Med friheten att få alla sina talanger att arbeta, är din personal befogenhet att göra betydande bidrag Omdömen

SLUTSATS

Don &';. T låta osäkerheten i den ekonomiska miljön immobilisera dig; snarare, låt det sporra dig att leda ditt företag till en starkare framtid. Genom starkt ledarskap som bygger på fast definierade försäljningsstrategier, tänkesätt och amp; processer, kan du kristallisera din position på marknaden och stärka din säljkår. Recession-bevis ditt företag genom disciplinerad handling och förbättra din vinst idag. Plus, när villkoren förbättras, kommer du att vara redo och redo att fånga tillväxtmarknaderna Omdömen  ..