Den verkliga hemligheter till Sales Management Motivation

Motivera ditt säljteam är bara en aspekt av jobbet av en försäljningschef, men det är allomfattande att den innefattar även alla andra saker som du gör som försäljningschef. Försäljningschefer är inte bara coachar och leder, men det bör också vara en underström av motivation i allt och allt som du gör. Och vara mycket medveten om att varje interaktion som du har och alla meddelanden som du skickar måste ha en underström av motivation i samband med det för att hålla dina säljare på topprestanda, särskilt i dagens och' s ekonomi då försäljningen är svårare att få, Det är mycket viktigt att ha en mycket motiverad säljteam att driva dig mot dina mål som försäljningschef och mot målen i organisationen. Omdömen

I tidigare episoder vi pratade om försäljning motivation och sälja Samt uppnå karriär framgång som du önskar. Omdömen

På en av våra tidigare shower vi pratade om 7 Krafter Motivation som är universella begrepp som vi anpassade för säljare. Dessa motiverande krafter är krafter som driver din försäljning människor, vare sig de vet det eller inte, de krafter som kommer från deras genetiska smink och är samma krafter som drev dem som barn, sedan i vuxen ålder, och nu som människor som är på ditt lag .

Den verkliga hemligheten bakom allt detta är att när du bryta ner allt från en motiverande synvinkel vi måste komma ihåg, innan vi formulerar vår särskild strategi för hur man motiverar dem, måste vi förstå två begreppen . motiv

Motivation är uppdelad i 2 typer Omdömen

• Intrinsic
• Extrinsic

Intrinsic motivation är motivation som drivs av ett intresse eller en njutning i uppgiften själv. Det finns inom individen snarare att förlita sig på någon yttre tryck.
Till exempel är en motivation för någon som där personen befinner roligt i sig själv. Läsa en bok, eller utövar, eller konsten att sälja, eller prospektering själva uppgiften är drivkraft eftersom de tycker så roligt och lustfyllt. Kanske de tycker att det är etiskt och gör dem känns bra och är i linje med deras personlighet typ. Omdömen

Inneboende motiv är djupt inom 7 Krafter Motivation som driver folk mot att uppnå ett mål. Omdömen

Kanske kan innefatta en känsla av prestation, eller ansvar, eller interna arbetstillfredsställelse, äganderätt eller kontroll över en sak som de gör. Omdömen

För din säljare, dessa är interna drivrutiner som du som försäljningschef kan inte sätta dit, de inneboende drivkrafter är antingen det eller att de inte är. Omdömen

Vad du som försäljningschef kan påverka är de externa eller yttre motivation.
Det är vad vi kommer att prata om i våra motiverande strategier. Hur man motivera dem baserat på deras personlighetstyper Omdömen

Yttre motivationsfaktorer är externa, utifrån den enskilde. Och de är vad du som försäljningschef kan styra och förändring. Yttre motivation kan vara bonusplaner, aktieoptioner, ledighet, marknadsföring, beröm, hot om straff, gillande, bekräftelse, eller tävlingar, priser och utmärkelser. Detta är saker som du som försäljningschef kan påverka Omdömen

Det handlar om dessa två enskilda typer av motivation:.. Inneboende kontra yttre Omdömen

Som försäljningschef kan du mest påverka de yttre motiv som då kan mata in de inneboende drivkrafter. Omdömen

Vi kommer att få in i specifika yttre tekniker som du kan använda baserat på din försäljning reps individuell profil så att du kan påverka deras försäljningsutveckling på ett positivt sätt. Omdömen

Att göra denna åtskillnad mellan inre och yttre motivation är viktigt för nu kommer vi att ge dig några yttre sätt som du kan påverka och påverka de inre motivation av dina säljare. Det är ett mycket viktigt begrepp att förstå, du inte lägger inneboende drivkrafter där i första hand är att en del av deras specifika profil, men du kan påverka de inneboende drivkrafter genom dina handlingar, och dina handlingar är yttre motivation. Omdömen

Varje säljare bör ha en annan motiverande strategi eller profil som du skapar så att du kan använda yttre drivkrafter för att påverka deras motivation. Omdömen

Det är viktigt att komma ihåg att du är den som kommer att tillämpa den yttre motivation att påverka inneboende motiv dina säljare. Omdömen

Hur gör man det? Omdömen

Du kan inte titta på var och en av dina säljare som samma. De har vardera en annan motiverande profil. Vissa människor är motiverade av en sak mer än en annan. De flesta övre chefer och tänka, och" om vi bara sätta en bra provision plan tillsammans och vi bara sätta en bra lön plan på plats, så allt kommer att bli bra och".
Det har något att göra med det, men pengar isn &'; t enda drivkraft för dina säljare. Det är vad det pengar betyder.

Genom att måla med en bred pensel, och försöker motivera dem alla på samma sätt, du verkligen hamna saknas märket, och inte vara så effektiv som du skulle kunna vara om du hade en individuell motiverande strategi för varje en av de personer
.