Varför de flesta försäljning och säljledning kurser Fail

Om du har investerat i försäljning eller försäljning ledarutbildning, du förmodligen har inte varit nöjda med resultatet. I många fall, efter att ha tillbringat tiotusentals dollar på försäljning utbildningsprogram, fanns det ingen positiv förändring i beteende eller ingen mätbar förbättring av försäljningsresultat. Omdömen

Varför flesta säljträning program är ett slöseri med pengar Omdömen

De metoder för utbildningsprogrammet i sig är den främsta orsaken till dessa ccostly misstag, inte storleken på investeringen eller kunskapsnivån för deltagarna. Som rapporterats i Dale studie, den genomsnittliga personen glömmer 90% av vad de hör i en föreläsning baserad utbildningsseminarium. Men de flesta säljträning seminarier fortfarande hålls med deltagarna sitter vid ett styrelserum bord, medan du lyssnar på en föreläsare som han skriver på en whiteboard Omdömen

Läses baserade säljträning är detsamma som att be en “. Facilitator &"; att tala med din professionella basketlag, och sedan skicka dem på fältet förväntar sig att vinna. Kan det verkligen hända, bara för att du hyrt någon expert för att tala om hur sporten ska spelas? Det betyder inte vettigt, eller hur? Så varför då göra så många företag tror att de kan utbilda sina säljpersonal genom att skicka dem till säljutbildningar där de bara lyssna på en föreläsning för ett par timmar och förvänta sig att kunna sälja när de träffar på gatorna nästa dag?

Människor lär sig bäst när utbildningen sker över tid och när en ny färdighet bygger på en tidigare lärt sig. Tänk på det. Försäljningen är en process som kan upprepas, men ingen kommer att veta att processen på en eftermiddag Omdömen

Det andra skälet många säljträning program misslyckas är att köparen doesn och'. Vet vad det är exakt det han måste få ut av utbildningsseminarium Med andra ord, de don &'en; t vet vad de behöver lära sig. Vad är det du vill uppnå från din försäljning eller säljledning utbildning? Är du kämpar i ett visst område i säljprocessen där du behöver en samlad insats?

Eftersom inga två försäljning eller säljledning utbildningar är skapade lika, måste du veta exakt vad dina mål och syften är innan du köper. Du måste också veta vilka särskilda kompetenser du vill köpa genom att fylla i utbildningen.

Inte agera alltför snabbt men. Du kommer att vilja vara säker på att du koncentrera sig på de faktiska problem och inte bara symptom på problem. Till exempel, är det du inte gör tillräckligt prospektering samtal att bli framgångsrik, eller är det så att din prospektering strategi i sig som behöver arbete? Är en av dina problem att du inte ställer rätt frågor i din faktiskt hitta möten, eller är det så att du inte är [möte med rätt | ska träffa fel] kontakter i första hand Omdömen

? Innan du köper säljträning, oavsett om det gäller dig eller din personal, bör du veta varför de flesta säljträning program misslyckas, så att du kan undvika dessa vanliga misstag och göra ett klokt köpbeslut. Omdömen

sikta högre! < . br>

Susan A. Enns, B2B-försäljning Anslutningar Omdömen