Ta reda på grundläggande Sanningen Bakom Sales

Du är mitt i ett samtal och du leder dem till deras önskan att deras vatten men problemet är att du inte kan få dem att dricka det. I säljutbildningar förklarar vi för deltagarna att du inte behöver för att få dem dricka vattnet du bara vill att de ska inse själva att de är törstiga. Omdömen

Hur kan du vägleda människor till att inse att detta är vad de vill? Den fundamentala sanningen är att ställa de rätta frågorna. På en nyligen säljutbildning märkte jag att så många av deltagarna faktiskt skapa fler invändningar än vad som var ursprungligen det eftersom de talade alltför mycket. Faktum är dock att vi säljer mer genom att ställa frågor och lyssna på svaren snarare än att göra uttalanden.

Har du någonsin märkt att människor är mer mottagliga för att avvisa någon annan och' s idéer snarare än sin egen? Väl genom att ställa potentiella kunder frågor du kan få dem att känna att idén och slutresultatet var deras att börja med ändå. Du måste vara försiktig så att du inte berätta för dem att de har fel i vissa form eller bilda eller de kommer oförbehållsamt agera negativt mot dig.

I säljträning tricket är att använda frågor som kommer att sätta den presumtive i sinnesstämning att måla en bild som indikerar smärta eller problem som de upplever. Vi vill att de ska föreställa ett behov, vill eller önskan om att något som de inte har. Tanken bakom detta är att kunden kommer att vara mer mottagliga för att höra hur det kan fastställas.

Det bästa sättet att skapa denna önskan är att ställa stora frågor till att börja med och begränsa dem när du går, bild en triangel upp och ner, den är bred i början men sedan blir rakt på sak. Till exempel frågar en kollega om de vill gå till lunch du börja med att säga “ är du hungrig &"; sedan “ gillar du kryddig mat &"; sedan “ gör du gillar kinesisk &"; sedan “ kommer vi att gå för en kinesisk så &" ;.? Du har fått din klient att tänka på mat sedan tänka på kinesiska och sedan vilja det. Omdömen

I försäljnings utbildningar använder vi alltid en pre samtal plan. I denna plan är det viktigt att fråga dig själv på frågorna först, såsom Omdömen • Vilken information behöver du? Har vi informationen från köparen Omdömen • Vad är ditt mål? Vad vill du dem o do Omdömen • För dem att göra detta vad gör de behöver veta, tror och känner Omdömen • Hur får jag dem att tro?

Svaret på dessa frågor är genom förhör. Ställ frågor som hjälper dem att nå sin slutsats enbart. Nyckeln hjälpa människor köper genom försäljning är att gräva djupare genom att ställa de rätta frågorna sedan lyssna på deras svar så att du kan bidra till att ge deras önskan Omdömen  ..