Försäljnings Strategier för Strategisk Selling

Idrottare praktik, eleverna öva, musiker praxis, affärsmän bör träna, strategiska försäljningspersonal måste öva. Om du tröttnar på att arbeta så hårt och inte uppnå, nu är kanske dags att behandla ditt yrke som en idrottsman gör. Börja tänka som en idrottsman så att du har insidan spåret för ditt yrke. Här är en ny sjugradig formel för att skapa din framgång.

Strategic Account proffs saknar en metod för att stanna kvar på rätt spår med kunder. De, liksom någon professionell, behöver en global positioning system för att förstå relationen, ledningen, och det nära. I likhet med metoder En idrottare praxis för att nå framgång, här är en metod för strategisk framgång Omdömen

P &ndash. Förbered Competitive Intelligence Omdömen kunder inte längre önskar fokus på produktutveckling; de vill förstå resultat. Det enda sättet att åtgärda det här problemet är att skapa en klient-konkurrensspionage program. Använd utredningsverktyg som främjar kunden och 'en; s organisations förståelse, branschkunskap, och även konkurrenskraftiga tendenser och påfrestningar. En uppriktig förståelse för kunden utfärdar hjälper till att främja en stark relation Omdömen

R &ndash. Relationer.
Differentiering ligger här. Kunder idag förtjänar och vill ha en förtroendefull guidad relation med sin account manager. Kunderna vet mer om de produkter och tjänster du säljer än vad du gör. En ny process krävs: rörelse från produktpresentationer till värde. Kunderna måste förstå konsekvenserna ditt erbjudande har på deras behov och hur snabbt det hjälper Omdömen

A &ndash. Allianser
strategiska försäljningspersonal kräver allianser. Nätverket ett bygger ger värdefull inblick i klientkontoaktivitet. Den myriad av nätverk säljare använder för att förbli synliga, insiktsfulla, och konkurrenskraftig ger kundnytta Omdömen

C &ndash. Customer Loyalty
Åttio procent av de flesta organisationer tror att de levererar exemplarisk kundservice. Ironiskt nog, mindre än tjugo procent gör. Enligt forskning från konsultföretaget Bain and Company, endast åtta procent av företagen verkligen leverera på kundservice. I själva verket, amerikanska företag förlorar hälften av sina kunder vart femte år. Lojala kunder blir tillsatser till marknadsavdelningen. Se till att din organisation investerar i program som främjar kundlojalitet. Det gör strategiskt sälja mycket lättare Omdömen

T &ndash. Verktyg Främjande Värde Omdömen Det finns alltför många hinder för att sälja. För att minska hindren, de bästa proffs lära sig strategiskt visa konton som pålitliga partners. Avatars ringa tillbaka snabbt, kommunicera kontofrågor mellan departmentally, och minska silos och byråkrati. När kunderna få information var som helst, när som helst, och hur, deras företrädare värderesultat från tjänsten, ändamålsenlighet och engagemang Omdömen

I &ndash. Investera i teknik
Teknik handlar om anslutning. Vi alla känner sig överväldigad av de kvantiteter e-post och telefonsvarare. Men, ger tekniken konkurrensfördel att upprätthålla kundrelationer. Bevara kunder med rätt kommunikation. Det bästa tumregel är en eller två gånger per månad, antingen per telefon eller personligen.

C – Konkurrenskraftig differentiering
Differentiering härrör från att göra saker konkurrensen inte. Men du kan inte utforma ett strategiskt program om du inte förstår konkurrensutsatt område. Genomföra läxor att urskilja konkurrenskraftiga egenskaper. Utveckla användbara metoder uppbyggda kring klient behov. Viktigast, fokusera på resultat och kunden resultatet, inte på din organisations resultat –. Som är kundnytta Omdömen

E – Utvärdering
förebilder för strategisk försäljning utvärdera ständigt program. Stora strateger anställa ett team av rådgivare som förstår frågorna, avstå från taktik och ställa stora frågor. Söka nya svar på gamla frågor och ge bättre resultat. Omdömen

I likhet med en idrottsman försöker få en konkurrensfördel, du också måste söka insidan spåret. Kunder idag är mer diskretionära. Se till att din framgång med riktiga relationer som gör det möjligt för konkurrensfördelar, insikt och tillgänglighet och titta på dina mål bli verklighet Omdömen

©. 2008. Drew J. Stevens. All rights reserved Omdömen  ..