Bara göra fler samtal garanterar inte försäljningen Success

Tycker du att det finns helt enkelt inte tillräckligt många timmar på en dag? Arbetar du långa timmar, gör samtal efter samtal, men du fortfarande don &'en; t sälja tillräckligt för att ens komma nära att nå kvot? Om du svarat ja på dessa frågor, kan du bli en av de många säljare som felaktigt tror att det är detsamma som att vara effektiv är upptagen.

Du kan vara framgångsrika i försäljning och inte behöva arbeta 24 timmar om dygnet. Det kan vara en gammal clich och eacute ;, men du behöver bara lära sig att arbeta smartare, inte hårdare. Omdömen

Till exempel, jag jobbade med en säljare som var en cold calling telefon såg. Från morgon till kväll, skulle han bang på dörrar, sällan stanna upp och även äta. Var han upptagen? Det kan du ge dig på! Effektiv? Inte ens i närheten! Faktum är att denna säljare var på väg att uppsägning på grund av försäljningen produktion. Omdömen

Detta säljare visste att han var tvungen att göra prospektering samtal att vara framgångsrik. Problemet var att han verkligen gjorde och' t vet hur! På varje samtal, i stället för att kvalificera utsikterna, han bara släppa ut sitt visitkort på varje dörr han kallade på. När man tänker på det, skulle en Canada Post brev transportföretag har gjort det för honom! Omdömen

Syftet med någon prospektering samtal till för dig och utsikter att gå med på att gå vidare till nästa steg i säljprocessen, normalt det faktum hitta. . Inte bara måste det vara rätt lösning, det måste också vara vid rätt tidpunkt Omdömen

Med andra ord, en prospektering samtal anses framgångsrikt om du kan svara på följande frågor:
1. Är detta företag faktiskt en möjlighet
2. Om ja, de är en möjlighet i dag?
3. Om inte idag, sedan när? Omdömen

Om du knackar på en dörr, telemarketing, eller att skicka ett e-postmeddelande till en annan kontakt socialt nätverk, om du planerar inte att svara på dessa frågor, är du bara slösar bort din och utsikterna &'en; s-tid Omdömen

Innan du gör ditt nästa samtal prospektering, repetera en rubrik som skapar intresse.. Skapa sedan 3 till 5 kvalificerade frågor för att hjälpa dig att avgöra om du arbetar med rätt utsikter vid rätt tidpunkt. För dem som inte är utsikterna idag, skapar en uppföljning filsystem så att du kontaktar dem när de kommer att vara. Slutligen, skriva en fråga som får godkännande från dina utsikter att gå vidare till nästa steg i säljprocessen.

Skulle säljare jag berättade om håller med om detta fungerar? Jag tror det, men vi och' ll behöva vänta tills han kommer tillbaka från att delta i en annan av hans företag och' s månatliga buster &' kvot; s lunch innan vi kan be honom Omdömen

sikta högre Omdömen <.! p> Susan A Enns Omdömen.