Försäljnings Strategier för en tuff Economy

Det är tuffa tider. Företagen skära ned, människor åt svångremmen, och många beslutsfattare håller ut på större inköp. Däremot har företaget inte minskat dina försäljningskvoter. Att sälja i en svår ekonomi kräver en annan strategi än under en robust en. Låt &'; s titt på vad du behöver göra för att aktivt konkurrera och hålla din försäljning Afloat Omdömen

Först och främst, don &'en;. Inte tro allt du hör. Bara för att media säger att ekonomin glider nedåt betyder inte att din försäljning kommer att påverkas. Din mentala attityd spelar en enorm roll i din framgång. Även om det är svårt att upprätthålla ett positivt perspektiv under tider som dessa är det viktigt att hålla fokus på ditt huvudsakliga mål. Associate med positiva, likasinnade och undvika nejsägare som pesten. Omdömen

Spänn prospektering. Alltför många säljare kasta ett stort nät när prospektering med avsikt att fånga allt som kommer deras väg. Men är detta synsätt helt enkelt inte en bra användning av din tid. I stället för cold calling hundra företag, avgöra din ideala kund- och mål- företag eller organisationer som närmare matchar denna beskrivning. Om du inte &'en; t känner vem din ideala kund är, titta på dina befintliga kunder. Vem ger hög intäkter med höga vinstmarginaler? Vilka problem ni hjälpa dem att lösa? Varför gör de affärer med dig? Om du inte &'en; t känner, fråga.

Inte under några omständigheter, säg, “ … och jag kommer att sälja till vem som helst och ". Detta motsvarar att sälja till någon. I en svår marknad, är det viktigt att du fokuserar dina ansträngningar. Försäljningen guru, rekommenderar Lee Salz att du begränsar din prospektering ansträngningar att exakt tjugofem nya kunder.

Använd ett konto-post kampanj. Jill Konrath, författare Försäljning till stora företag, föreslår att du använder en multi-touch kampanj i din prospektering när du identifiera dina bästa utsikter. Använd en kombination av e-post, telefon, riktade brev, triggerhändelser, och nätverk för att ansluta med viktiga beslutsfattare. Detta tar planering och tid vilket innebär att du kan inte på ett effektivt utsikter att mer än tjugofem företag. Än en gång, förstärker detta vikten av att minska dina utsikter lista istället för att använda ett hagelgevär strategi. Omdömen

Fokusera dina presentationer. Varje gång du träffar en möjlighet eller befintlig kund, se till att din presentation är direkt inriktat på deras problem. Hoppa över nonsens om ditt företag, hur länge du har varit i branschen, bla, bla, bla. I stället koncentrera sig på att visa dina utsikter exakt hur deras verksamhet kommer att ha nytta av din produkt eller tjänst. Om din produkt kommer att spara dem pengar, berätta för dem exakt hur mycket. Om vad du säljer kommer att förbättra produktiviteten eller minska antalet fel, visar dina utsikter exakt hur. Beslutsfattare don &'en; t sluta göra inköp; Men, de förväntar sig mer i värde. Omdömen

Kom närmare dina kunder. Förhoppningsvis har du redan har en bra relation med dina befintliga kunder. Nu är det dags att stärka detta förhållande. Aggressivt leta efter hur du kan hjälpa dem att lösa problem de kan stöta på i sin verksamhet. Detta betyder inte nödvändigtvis att sälja mer av dina produkter. Det kan betyda att ansluta dem med experter inom olika områden, hjälpa dem på ett projekt eller rekommendera andra källor. Omdömen

Bli mer synlig. Motstå frestelsen att krypa in i en grotta och gömma tills ekonomin återhämtar sig. Dina kunder kan glömma dig och du kan dö. Nu är det dags att öka din nätverksaktiviteter – se till att du nätverk på lämpliga evenemang. Du kan också öka din synlighet genom att skriva artiklar för industrin branschtidningar, talade vid branschkonferenser, och volontärarbete på din förening och' s evenemang. Dina utsikter kanske inte har pengar för att göra ett köpbeslut just nu, men när du ökar din synlighet kan du bara ge dem en anledning att köpa från dig kontra en konkurrent. Omdömen

Finjustera dina säljförmåga. Som en försäljning tränare, jag kommer alltid tillbaka till detta och med goda skäl. De kunskaper du för närvarande besitter fick dig där du är idag, men de segrade och 'en; t får du mycket mer. Under tider av ekonomisk osäkerhet, är det viktigt att förbättra din frågande kunskaper och lära sig att ställa några svåra frågor. Hur har dina kunder och' köpprocessen förändrats? Vilka nya utmaningar de står inför? Vad behöver måste kunderna ha uppfyllt nu i motsats till senare?

Förutom döden och skatter, är det enda du kan räkna med att ekonomin kommer att fluktuera. Just nu är det betydligt mer utmanande än det var för två år sedan. Men spelar det &'; t betyder att du kan &'en; t nå dina försäljningsmål. Få smartare. Få fokuserad. Börja arbeta. Gör dig redo för att lyckas i en tuff ekonomi Omdömen

©. 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..