"Du kan alltid sälja mer, om du har en stark konkurrensmedvetenhet"

Hur hög är din konkurrens medvetenhet? På en skala från ett till 10 … med 10 är starkast … plocka ett nummer som du känner dig mest representerar din nuvarande konkurrens medvetenhet. De flesta erfarna professionella säljare identifiera deras konkurrens medvetenhet nivå runt sju till nio … vad &'; s ditt nummer Omdömen

Att ha en övergripande förståelse av dina konkurrenter och hur de säljer mot dig är en grundläggande betydelse för en framgångsrik strategisk försäljning?. Hur kan du effektivt kommunicera din konkurrenskraft unika och mervärde om du har ingen aning om vad dina konkurrenter redan säga när dina utsikter ber dem … och du …. &Rdquo; Varför baserat på alla konkurrenskraftiga alternativ som finns vill jag köpa från dig ? &";

Produkt Kunskap Konkurrenskraftig medvetenhet Review Det finns tre nivåer av konkurrensmedvetenhet som krävs för att lyckas i försäljning. Den första nivån är produktkunskap konkurrens medvetenhet. Omdömen

En stark nivå av produktkunskap konkurrenskraftiga medvetenhet innebär att du kan förklara i detalj hur och varför dina produkter eller tjänster överträffa dina konkurrenter. Omkring 90% av erfarna professionella säljare har en stark nivå av produktkunskap konkurrens medvetenhet.

Prissättning Kunskap Konkurrens medvetenhet Omdömen

Den andra nivån kretsar kring din medvetenhet om din konkurrent och' s prissättning och diskontering strategier. Stark prissättning kunskap konkurrenskraftiga medvetenhet innebär att du kan identifiera vad en utsikter sannolikt betalar för sina konkurrenskraftiga produkter när du identifiera nuvarande användningsnivåer. Konkurrenskraftig medvetenhet prissättning innebär också att du kan exakt förutsäga hur mycket diskontering någon av dina konkurrenter kommer sannolikt att göra i slutet av försäljningsprocessen för att försöka stänga verksamheten. Omdömen

Om 70% av alla erfarna försäljnings proffsen har starka prissättning konkurrens medvetenhet Omdömen

Meddelande Kunskap Konkurrens medvetenhet Omdömen

Huvuddelen av försäljningen pro och' s. har en effektiv produkt och prissättning konkurrenskraftiga medvetenhet nivåer. It &'; s den tredje och sista nivån konkurrens medvetenhet … .message konkurrens medvetenhet ….? .att Orsakar flest utmaningarna för de flesta som säljer professionella Omdömen

Hur starkt är ditt budskap konkurrenskraftig medvetenhet Omdömen

Även den mest erfarna sälja yrkesverksamma don &'en; t verkar förstå vad deras konkurrenter egentligen säger när de säljer mot dig. De flesta professionella säljare har en stark medvetenhet om deras konkurrent &'; s produkter och hellip; och de kan exakt förutsäga deras konkurrent &'; s prissättning och diskontering strategier. De bara don &'en; t vet vad deras konkurrenter faktiskt säger

Förslag för att öka din konkurrenskraft medvetenhet Omdömen

Vill du hjälpa till att öka ditt lag och'.? S konkurrens medvetenhet Omdömen

Det första förslaget för att öka ditt lag och' s konkurrens medvetenhet är att diskutera dessa konkurrens idéer medvetenhet med hela ditt säljteam. Utvärdera hur hög din produkt, prissättning och meddelande konkurrenskraftiga medvetenhet nivåer verkligen är och sedan bestämma detta är ett försäljningsområde som, när förbättras, kan öka ditt lag och' s försäljning framgång och måste bli en integrerad del av alla framtida säljmöten

Nästa öka dina konkurrenskraftiga informationsinsamling insatser. Information är makt, desto mer information du och ditt team har mer makt och konkurrensfördelar du får. Omdömen

De flesta säljorganisationer är redan experter identifierar och samla konkurrenskraftig produktinformationen. De flesta är också skicklig på att fånga och förstå prissättnings åtgärder och strategier för sina konkurrenter och hellip; det &'; s. Konkurrensmeddelande frågor som är mest utmanande för ett säljteam att förstå Omdömen

Var kan man gå för att lära mer om vad dina konkurrenter kan säga när de säljer mot dig? Kolla in deras broschyrer, webbplatser, mässa bås och artiklar skrivit om dem. Detta är det bästa stället att börja men vanligtvis genererar lite användbar information. Omdömen

Den enskilt bästa källan för denna information är att be nyförvärvade kunder. Frågar kunder som har beslutat att köpa från dina konkurrenter istället för att du är också en stor källa. Även om du förlorat försäljningen du förhoppningsvis har etablerat tillräckligt ansträngning och trovärdighet som dina utsikter kan dela viss information när du tillfrågas. Omdömen

Att vara professionell (och övertygande), vill du se till att endast ställa positiva frågor om dina konkurrenter . Detta är inte rätt tidpunkt … eller plats … att gå på en “ söka och förstöra &"; uppdrag att lära sig allt det negativa smuts. Vi vill lära sig så mycket som möjligt om vad dina konkurrenter gör rätt, hur de säljer sina budskap om unika och vad som gör dem mest attraktiva för dina köpare. Du måste ställa frågor som “ Vad tyckte du mest om företaget du har valt &"; “ Vad vill ni att vi gjorde mer av den imponerad dig med vad de gör &"; eller “ Vad skulle vi ha gjort som kunde ha hjälpt till att göra oss ännu mer konkurrenskraftiga i din slutliga urvalet &";

Du kan bara kommunicera ett effektivt budskap unika när du först veta vad alla andra säger. Med denna konkurrensutsatta information du kan nu, med tillförsikt, vet att du och'. Re faktiskt säga något som är både unik och värdefull för dina framtidsutsikter Omdömen

Vi vet att du och' re bra … .Nu … är du tillräckligt bra att investera tid och ansträngning för att öka alla aspekter av din konkurrenskraft medvetenhet Omdömen

Jim Pancero Omdömen  ?.