Akta dig för att anställa din konkurrents försäljning People

Livet skulle vara stor om vi kunde strö några frön i marken, gödsla, tillsätt vatten … och en stor säljare skulle spira. Detta är verkligen en önskedröm, men man ofta eftersträvas genom småföretagare och säljledning chefer i deras strävan att hitta bra försäljning talang. Hellre än att odla sin egen, de försöker stjäla grödor från sina konkurrenter. Varför inte, är deras konkurrent mycket bättre på att odla en säljorganisation än vad de är. De kommer att ta lite magi från deras konkurrent mark och även de kan njuta av stor framgång.

När började tävlingen börja bygga en bättre försäljningsorganisation än ditt företag? Innan du skörda sin skörd, överväga dessa fem myter när hyra dina konkurrenters säljare.

"Anställa från konkurrenten betyder säljaren kommer att komma igång utan utbildning." En del av attraktion till konkurrenternas säljare är ren lathet. Hyr en säljare från konkurrenten idag … omedelbar intäkts morgon. Inget behov av att utbilda dem, de redan vet allt. Självfallet är detta felaktiga tänkande. Säljare behöver alltid utbildning och utveckling oavsett vem deras tidigare arbetsgivare var.

Som sagt, varje gång på ett tag, kommer blixtnedslag och du kommer att anställa en rainmaker. Oftare än inte, är denna metod ett recept för en göra en dålig hyra. En tanke … vad säljarna tror du verkligen är tillgängliga från konkurrenterna? Sällan är det bästa artister. Det är botten 20% att sanningen skall fram, är glad över att se att lämna företaget.

"Vår bransch är så komplexa att vi måste anställa en säljare inifrån det." Hur kan detta vara sant? Ingen har någonsin kom ut ur livmodern bemästra din bransch … inte ens dig. Du har lärt dig det och så var alla andra. Om du verkligen känner att branscherfarenhet är den högsta krav, vara beredd för en annan stor utmaning … skalbarhet. Det finns bara så många människor i din bransch och mycket få som du kommer att överväga att anställa. Vid något tillfälle, kommer din talangpool sinat.

försäljning människor måste ha en viss nivå av kunskap för att effektivt sälja i en bransch. Bestäm vad de behöver veta för att vara effektiva och utveckla utbildningsverktyg för att snabbt få dem upp farten. Identifiera resurser i ditt företag som kan hjälpa dem med deras frågor. Testa sina kunskaper assimilering längs vägen för att se till att de får det.

"De kommer att få en bok av affärer med dem." Innan du köper det argumentet, överväga dessa tre punkter. Först, trots vad de säger, är det extremt svårt att flytta kunder. Smärtan av förändring är inte något som lätt kan lösas med kunder. Det är ovanligt att hitta en säljare med att en stark av ett inflytande för att övervinna denna fråga.

För det andra, inte säljaren inte äger dessa kunder, gör sin arbetsgivare. Medan icke-konkurrerar vanligtvis inte hålla upp i domstol, gör kundlista skydd. Och, kan du vara i riskzonen i röran. Behöver du verkligen att huvudvärk?

För det tredje, tror inte för ett ögonblick att säljaren du hyr i dag kommer en dag att gå i pension med ditt företag. De kommer att lämna din anställa någon dag. Föreställ dig din säljare försöker att ta dina kunder med dem när de går. Det känns inte alltför etiska, eller hur? Och det och' s bristfälliga skäl att anställa en säljare.

"Vi är lite fast och vi skulle verkligen behöva en säljare som kommer från en av våra stora konkurrenter." Detta uttalande är sant om, och endast om, ditt företag och den stora konkurrenten är enäggstvillingar. Det behövs en synergistisk match mellan ditt företag och kandidaten att sätta ihop en långvarig försäljnings äktenskap. Det finns ett antal nyanser som påverkar denna synergi.

Felet med detta uttalande är att det förutsätter en komplett säljkultur match. Varje säljorganisation är annorlunda, även inom samma bransch. Den stora konkurrenten kan ha en ton av säljstöd för prospektering och presentationer, medan i ditt företag hela bördan ligger på säljaren. Säljaren på den tävlande kan njuta av stora namn erkännande på marknaden när du inte gör det. Således behövs en annan kunskapsuppsättning att komma i dörren med framtidsutsikter. Listan kan göras lång och på. Nyckeln är att utveckla en profil för din ideala försäljning kandidat med de nödvändiga och önskvärda egenskaper och intervjua därefter.

"Eftersom de har varit i branschen, de brinner för det och passion säljer." Absolut sant! Passion säljer, men det är ett felaktigt antagande att dessa säljpersonal anländer med passion. Säljare som studsar från företag till företag i en bransch blir "vanilj."

år sedan hade jag en säljare på mitt team som hade sålts för tre av våra konkurrenter före ansluta sig till vårt företag. Jag deltog i en åkande längs säljsamtal med henne och mötet var intressant minst sagt. Hon kunde ha haft något av sin forna arbetsgivarens visitkort i handen, eller vår för den delen, och allt hon sa var korrekt. Det fanns ingen passion. Det var allt vanilj uppgifter som misslyckades att väcka någon spänning i utsikten.

Försäljning hyrs ut är skrämmande för företag av alla storlekar. Det viktiga är att ha en profil för din ideala försäljning kandidat och intervjua utsikterna mot det. Detta kommer att hjälpa dig att hitta rätt försäljnings talang för ditt lag oavsett om de arbetade för din konkurrent eller inte. Behöver du hjälp med att intervjua försäljning kandidater? Skicka mig ett mail för mina 28 favorit intervjufrågor för försäljning kandidater Omdömen  ..