*** Skapa det förtroende som krävs för att vinna-Over C-nivå Executives

Förtroende är vad C-nivå beslutsfattare vill se i sina försäljningspriser partners. Ändå är det obekvämt att sälja till inflytelserika ledare. Stort ego har kommit med stora titlar och dessa människor kan vara skrämmande. Därför är en säljare och' s största tillgång är förtroende Omdömen

Om du &';. Re säker på att du andas trovärdighet. Förtroendet leder till trovärdighet och förtroende, och trovärdighet, trovärdighet och förtroende, respekt och resultaten är viktiga ingredienser som krävs för att sälja till kraftfulla och C-nivå befattningshavare. Men inte förväxla förtroende med arrogans eller skryter. Förtroende är stealth och mycket genomgripande. Omdömen

Det bästa sättet att bli säker är att förbereda. Här och' s hur. Lär dig mer om situationen eller chefer före ingreppet. Fråga vem som helst du kan om situationen och verkställande för information. Om du öppnar dig och' re tänka, du och' ll tänka på en massa människor som kan hjälpa dig. Fråga dig själv vad du vill veta. Förbereda sedan frågor för att få denna info. Förbered frågor till dina kontakter och för den verkställande makten. Har du frågor för att bekräfta information och att samla in ny information. Innan möten kallar direktören och andra deltar för att lära sina förväntningar på det kommande mötet. Dessa och andra förberedelser kommer att få dig redo och ingjuta en känsla av förtroende. Omdömen

Visualisera ett positivt resultat. De flesta människor skräms och känna sig obekväm besöker mäktiga människor. Detta kallas rädsla i en eller annan bemärkelse. Rädsla är bara visualisering eller projektion av ett negativt resultat. Varför tror du låser du dörrar? Du oroar dig någon kommer att stjäla dina tillhörigheter eller skada dig. Varför tror du bromsa upp när du ser en polisbil? Du fruktar att få en biljett. You &'; re visualisera det värsta Omdömen

Samma sak gäller när man tänker på tjänstemän från ett bolag som deltar i beslutsfattandet för försäljning.. Denna nervositet går till rationaliseringar (jag verkligen don &'en; t måste uppfylla med de bästa människor) och /eller obehag när du bestämmer det är nödvändigt. Det är alla negativa projektion - de don &'en; t vill träffa dig, eller andra kommer att blockera dig eller känner dåligt om du går till sina chefer, eller du oroa mötet kommer att gå illa och du &'; ll förlora affären. Detta är alla negativa spekulationer.

Du don &'en; t vet hur det kommer att gå. Du don &'en; t vet att du och' ll få rånade om du lämnar bilen olåst. Du don &'en; t veta om du möte kommer att gå bra eller dåligt. Men när du tänker negativt, förlorar du förtroende och komma över som svag och ineffektiv.

Trygga människor känner sig bekväma frågar pekade, genomträngande frågor – som att lära sig verkställande &'en; s verkliga problem, hot och möjligheter, och de får information utan förhör. De känner sig bekväma uppföljning med fler frågor att rensa tvetydigheter och för att förstå den djupare innebörden av ord och fraser - ofta begravda frågor. Viktigast de hållning sig att lyssna uppmärksamt. Dessa åtgärder gör ledare känna tillförsikt inför den enskilde, så att de kan projicera positivt om den kommande affären Omdömen

vanlig situation Omdömen

Du &';. Re Ängslig och obekväm Calling på Top People

Du kommer in i rummet känner sig illa till mods och något skrämmas. You &'; re hoppas exec kommer att vara hjärtlig och pratsam. You &'; re nervös. Du börjar prata om ditt företag och tjänster. Du frågar ingen eller väldigt få penetrerande frågor. Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Du får ingen där med din Salu

Chefer vill känna sig trygga om du leverera vad de vill. Annars de vill bli av med dig. You &'; ve fick att visa dem att du bryr sig om sina problem och du kan leverera lösningar bättre än några alternativ. Det tar förtroende att gräva ut de verkliga frågorna och preparat leverera riktade presentationer Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Har du upp strategier inför ett möte? D.v.s. förbereda ett säljsamtal plan. ____

2. Har du diskutera dina mötes planer med ditt team eller chef innan möten? ____

3. Har du en standardpresentation om ditt företag som du öppnar med? ____

4. Vill du ställa spetsiga frågor att lära sig vad och' s som pågår bakom beslutet chefer innan du gör dig presentation? __________

Scoring: 1 + 2 + 4 – 3 =
__ + ___ + __ -? ____ = ____ Omdömen

7 och uppåt är bra. Mindre än 7 sätt att läsa och arbeta här avsnittet Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer

BONUS TIPS: Ta din gratis BONUS E-bok –. “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &"; PLUS: Läs ytterligare 7 förtroendeskapande strategier och taktik för att använda direkt, plus 4 åtgärder för att förbereda dig att ta den till gatorna i din egen stil; plus en 8 sida berättelse som beskriver hur man bygger förtroende för fler detaljer i detta E-Book: Förtroende – Säljare och' s största tillgång. Lär dig vad du ska göra, hur man gör det och hur du känner dig bekväm att göra det.

BONUS TIPS: Ta din gratis BONUS E-bok – “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &"; PLUS: Läs ytterligare 7 förtroendeskapande strategier och taktik för att använda direkt, plus 4 åtgärder för att förbereda dig att ta den till gatorna i din egen stil; plus en 8 sida berättelse som beskriver hur man bygger förtroende för fler detaljer i detta E-Book: Förtroende – Säljare och' s största tillgång. Lär dig vad du ska göra, hur man gör det och hur du känner dig bekväm att göra det. http://sammanfer.com/manual/15.htm
.