Säljträning - nyckeln för att låsa upp själv Motivation

Man kan göra argumentet att motivation mycket väl kan vara den mest avgörande ingrediens för försäljningsutvecklingen. Men utvärdera motivation i ett säljteam är en komplex fråga. Det antas att de flesta säljare är motiverade av pengar förstås och göra sin kvot varje månad. Men man måste gräva djupare och utforska de interna och externa faktorer som kan påverka motivationen i ett säljteam. Alltför många synpunkter på motivation från en försäljningschef ståndpunkt inte betona vikten av säljare interna kognitiva makeup. Veta säljare sätt att tänka är avgörande. Interna motivationsfaktorer som härrör från deras individuella smink, personlighetsdrag och känslomässiga tillstånd alla spelar en viktig roll. Omdömen

Försäljningschefen måste förstå vad varje enskild rep interna motivationsfaktorer är innan förutsatt att externa faktorer genom bonus och belöningar etc . det är viktigt att också notera att motivationen kan ändras från dag till dag. Motivation är inte en filt one size fits all för alla medlemmar i säljteamet. Organisationerna skulle tjänas väl att lägga mer resurser på detta område. Dina säljare är livsnerven för organisationen och tillbringar större delen av sin tid på jobbet eller tänka på jobbet, så det skulle verkligen vara smart att undersöka sina interna motivationsfaktorer innan man överväger de yttre. Omdömen

Vid bedömningen över 1000 säljare under en tvåårsperiod, tyder resultaten på att säljarna som var mest internt motiverade var också den mest sannolika att gå den extra milen för att säkerställa framgång. Om en säljare har en stark intern enhet, tenderar de att leta efter lösningar snarare än problem. De förstår att försäljningen är ett utmanande yrke som kommer med toppar och dalar. De internt drivna säljare är mindre benägna att låta recessionen eller marknadsförändringar påverkar deras prestanda. De besitter en okuvlig självförtroende genom källan till den inre motivationsfaktor driver dem. Precis som en husets inre struktur måste vara sund och säker innan du målar utsidan, detsamma gäller i det här fallet. Omdömen

Försäljnings yrke är en känslomässig berg-och dalbana, en stark inre kärna upprätthåller självförtroende och förtroende som krävs för att hålla driva oavsett hindren. De bästa säljare har inre känslomässig balans och stabilitet att hantera svåra situationer. De litar på deras magkänsla och instinkter och utveckla anmärkningsvärd intuition. Enligt deras uppfattning, uppnå de yttre motivationsfaktorer såsom bonus och belöningar är sekundär, bara ren grädde på moset. Försäljningschefer måste gräva djupt och verkligen ta reda på vad som får sina säljteam blod pumpa redan innan de externa motivationsfaktorer. Försäljningschefen kan sedan skräddarsy en handlingsplan som korrelerar individens motivation tillsammans med organisations mål för en win-win-situation Omdömen  ..