Verktyg för att motivera din försäljning Team

Verktyg för Motivera ditt säljteam Omdömen

Hur man gör dina säljare och' s mål fungera för dig

Vad gör dina säljare komma ur sängen och komma till jobbet varje morgon? Är det en chans att förverkliga dina mål? Är det möjligt att göra dina drömmar? Omdömen

Inte troligt, men om du hittar någon som uppfyller denna beskrivning, skicka honom min väg. Förutsatt att han &'; s sane, I &'; ve fick en del arbete för honom. I &'; m vadslagning dock att alla dina säljare – och alla säljare dig och' ll någonsin anställa – dyker upp på sina skrivbord varje morgon för en av två skäl: för att avvärja svält (av närings och /eller känslomässig slag) eller att göra sina drömmar. Att &'; s “ varför &"; av deras beteende – den första är en kortsiktig motivator, och den andra är den långsiktiga sorten. Båda är nyckeln till att låsa upp ditt säljteam och' s potential. Och båda ska vara bland dina egna högsta prioritet Omdömen

Fem tips för att motivera Top Sales Performance Omdömen

En av dina viktigaste uppgifter, som en företagsägaren eller chefen, är att gräva i &ldquo. varför &"; av försäljningen beteende för att upptäcka “ hur &"; motivera dina säljare att leverera försäljningsresultat dig och' re efter. I min kommande affärs Experter webinar, verktyg för Motivera ditt säljteam, jag gräva i detaljerna för ferreting ut dina säljare och' s unika motivationsfaktorer och erbjuder en steg-för-steg plan för att använda dessa ambitioner att nå dina egna. För att komma igång direkt, dock, och ger dig ett smakprov på vad du kan förvänta dig från att delta i denna presentation, här är några tips, som börjar med en juvel av tidlös tips från Dale Carnegie:

1. Börja varje dag med frasen “ Du kan få allt du vill i livet genom att hjälpa andra att få vad de vill ha och ". It &'; s svårt att överskatta kraften i Carnegie &'; s insikt och enligt min mening, allt detta &'; s skrivits på temat säljare motivation härstammar från detta begrepp. I &'; M inte mycket för mantran, men du kan göra mycket värre än att säga detta till dig själv varje dag Omdömen

2.. Vet att det bästa sättet att få dina säljare entusiastiska över dina mål är att få dem engagerade i deras. Dina säljmål betyder bokstavligen ingenting till din säljare om du kan binda dina mål till deras. Det &'; s absolut inget sätt att göra det utan att vända dina säljare och' s dimmig, “ kanske en dag &"; dagdrömmar till konkreta mål som de kan och kommer att åta sig att uppnå. Och att göra det, du och' ll har till … Omdömen

3. Identifiera och bryta dina säljare och' s långsiktiga mål i tidsbegränsade bitar. Ett mål, i motsats till en enkel önskan, är specifikt, har waypoints som gör framsteg mätbar, och har en deadline. Tyvärr, för dem och för dig, många säljare misslyckas med att göra åtskillnad. Gör dem och dig själv en tjänst genom att hjälpa dem att klargöra och tidsfrist deras önskemål med hjälp av en process som denna:
o identifiera sina gåvor, talanger, passioner, etc. Omdömen o Identifiera där de vill vara i 3- 5 år och 5-10 år Omdömen o Identifiera årliga mål som hjälper dem att uppnå sina visioner Omdömen o Bryt de årliga mål i 30, 90 och 180 dagars mål Omdömen o Översätt mål i varje månad, varje vecka, och dagliga spelplaner

4. Kommunicera med säljare på deras eget språk. Om du &'; re tillfalla framgångsrikt länka din säljare och' s personliga mål till din försäljning mål, du och' ll behöver tala språket i sina drömmar. Som Lee Iacocca uttryckte det, och" Kommunikation är allt &". Människor svarar bra när de hänför sig väl. I mitt konsultarbete, jag använder DISC beteendestil verktyg för att avslöja det bästa sättet att kommunicera med en säljare. Detta verktyg, en av flera som jag omfatta verktyg för Motivera ditt säljteam, ger tydliga riktlinjer för att prata med säljare, till exempel om att ställa specifika /direkta frågor eller känslomässiga /känsla frågor, om att erbjuda statistik eller analogier och berättelser att göra en punkt, och hur man kan reglera tonen och böjningsformer. Omdömen

5. Om allt annat misslyckas, utnyttja kortsiktiga incitament. Din säljare motiveras antingen genom sina drömmar eller genom hot om kosten eller känslomässig svält, men inte båda samtidigt. Vissa tillflyktsort och' t färdats tillräckligt långt upp Maslow och' s hierarki av behov (fysiologiska, säkerhet, tillhörighet, känsla och självförverkligande) att faktiskt äger stora drömmar. Men det faktum att de och' re på de lägre nivåerna av Maslow och' s pyramid doesn &'en; t betyder att du kan och 'en; t motivera dem där de är och hjälpa dem – och din försäljning – förskotts uppåt Omdömen

Du kan läsa mer om kort och lång sikt motivationsfaktorer, liksom fördelarna med att undersöka saleperson värderingar och trossystem och hur man knyter allt till baslinjen och mässingsring försäljningsresultat. förväntningar i min kommande affärs Experter webinar. För att anmäla dig eller för mer information om verktyg för att motivera ditt säljteam, vänligen besök http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ... Omdömen