Vikten av Goal Development

När ekonomin fortsätter att återfå styrka, försäljningschefer fortfarande kämpar för att få ut det mesta av sin nuvarande försäljning personal särskilt efter de många nedskärningar av resurser under lågkonjunkturen. Efter forskning på över 1000 säljare under en period 2 år, bara drygt hälften av gruppen medgav att ha sina egna specifika planer mål utveckling. Detta är häpnadsväckande som säljare mer än någon bör veta betydelsen och värdet av att sätta mål; trots allt, de har oftast att möta dem på månadsbasis. Omdömen

Företag av alla storlekar och flera branscher har misslyckats med att köpa säljare i helhets företaget. Ibland säljare fungerar som separata enskilda enheter och inte som en del av en stor sammanhängande enhet på en gemensam vision. Organisationer måste se vikten av att anpassa sina representanter individuella mål inklusive deras ansvar kvot tillsammans med den för hela organisationen. Säljteam är som idrottslag, chefen precis som en idrottsledare måste få alla köps in och redo att ge allt för laget. Den genomsnittliga säljkåren har multipla personligheter precis som idrottslag gör det kommer du att finna att de bästa idrottstränare lära sig att hantera varje spelare på ett annat sätt. Alla människor har olika motiverande faktorer, bör organisationer leta efter andra möjligheter att öka räckvidden förutom monetära belöningar som enda incitamentet. Omdömen

Chefer skulle bäst att förstå alla deras rep individuella mål. De kan då skräddarsy olika incitamentsprogram som kan föra ut passion. Det är något definitivt saknas om en säljare inte sätter sina egna specifika mål. Den föreslår en brist på fokus på själva internt, de kan göra sin kvot konsekvent, men föreställa sig ännu mer otroliga resultat om de hade någon form av plan. De flesta organisationer kan öka resultaten av deras säljteam avsevärt genom att fokusera på mål utveckling. Omdömen

Även med lösningsförsäljning och alla tekniska förbättringar inom kundvård, vi har fortfarande 10% av de flesta försäljnings staber som gör Huvuddelen av försäljningen produktion. Om organisationer skulle fokusera på att förbättra de lägre artisterna med en något annorlunda belöningssystem, då de kunde se sina försäljningssiffror ta fart. Uppenbarligen det nuvarande systemet fungerar för de bästa representanter som redan producerar månad efter månad, så det finns ingen anledning att rocka båten där. Men upptäcka kreativa möjligheter att skaka de lägre artisterna utifrån deras individuella behov, utanför pengar skulle vara ett viktigt steg för att bättre resultat Omdömen  ..