Cold Calling Top Dogs: Fastna i Befäls

Kalla kalla verkställande leden presenterar en mental stötesten för även de bästa professionella säljare?. I privata samtal säljare avslöja de har en sådan respekt för befälsordningen att de inte kommer att bryta kedjan genom att gå direkt till toppen. Att en liten tanke är ett stort, stort problem.

Varför är en tanke sådan en big deal? Att få inträde på en låg nivå och arbeta dig upp den organisatoriska stegen av dina utsikter företag är den långa vägen för att komma dit du vill åka. Anledningen är att de människor som sitter i jobben mellan dig och beslutsfattare verkställande nivå har en sådan respekt, även rädsla för befälsordningen att de mentalt har svårt att hjälpa dig att göra klättra. Om din praktik är att komma in i dina utsikter företag som du kan och sedan på en önskan och en bön hoppas att du kan arbeta dig upp på stegen då du baserar ditt levebröd på falska förhoppningar. Denna praxis är ineffektiv i bästa fall. Omdömen

Frågan blir då nu vad, vad är en säljare av produkter och tjänster för att göra? Omdömen

Du måste åta sig att ett paradigmskifte i dina tankar. Detta låter lättare att göra än det är. Men om du gör bara en liten förändring i hur du tror - du kommer att uppleva en betydande ökning av din förmåga att uppnå ansikte tid med beslutsfattare verkställande nivå. Shift dina tankar från att se dig själv som en inte-så-värdefull, låg nivå försäljning professionell som måste tålmodigt arbeta inom befäls dina utsikter företag - för att se sig själv som ett spel växlare, en värdefull, hög nivå leverantör av affärssystem lösningar som utsikterna desperat vill och behöver se. Bekräfta till dig själv om dig själv som du i själva verket är en Top Dog i ditt företag arena som är lämpligt placerad i samtal med Top Dog beslutsfattare.

När du gör denna mentala skift, räkna med att känna sig obekväm. Obehag är normalt när du gör någon förändring. Men ta hopp och gå framåt med tillförsikt att veta desto snabbare du äger det nya sättet att tänka snabbare din nivå av komfort kommer att öka. Jag intervjuade försäljare vem kalla samtal chefer som en fråga om vana. Syftet med intervjuerna var att fånga de tankar de tänker. Det finns mer än ett dussin föreställningar de har att andra säljare gör inte. Här är några av de tankar som gör skillnaden mellan de säljare som får in på topp och de som inte gör det:

Jag presentera kraftfulla lösningar på viktiga affärsproblem.

Jag känner starkt viktigt.

Det är OK att känna starkt viktigt. Omdömen

Låt förtroende hos dem som har gjort denna viktiga förändring i tänkande vara större än din tvivel. Om du omedvetet har övertygat dig om att det enda alternativet är att börja lågt och följer befälsordningen upp vet detta: du kan övertyga dig själv för prospektering verkställande nivåer direkt eftersom det är just där du hör hemma
. .