Stegen i Försäljning Process

steg i försäljningsprocessen Omdömen 1. Vet din produkt
första i en försäljningsprocess är att veta din produkt eller tjänst, och ännu bättre om du är en expert eller myndighet på det. Att känna din produkt eller tjänst och att kunna förklara både fördelar och funktioner utstrålar förtroende och trovärdighet. Omdömen

Det är viktigt att komma ihåg att Kunderna köper fördelar inte funktioner. Den vad betyder det för mig scenario. Om du kan hitta anledningar din produkt eller tjänst kan lösa problem för kunderna ännu bättre. Ibland är vi så angelägna om att förklara kvalitet och hur det fungerar att vi inte förklara fördelarna. Aldrig antar att kunden förstår fördelarna är upp till dig att få detta över till dem. Omdömen

2. Prospektering
Prospektering i enkla ordalag söker efter nya kunder. Det viktiga är att veta var man ska leta och vad man ska leta efter och att skapa en databas med profiler av befintliga kunder. Det är viktigt att veta skillnaden mellan en ledning, en möjlighet och en kvalificerad utsikter.

När du identifiera dina stora marknader, måste du profilera utsikterna i vart och ett av de specifika marknader för att justera marknadsföringsstrategier på lämpligt sätt. Direktreklam med ett seminarium inbjudan kan fungera bra för en marknad, men det kommer att vara effektiva i att utveckla andra ledningar. Vet du vad din ideala kund ser ut för alla dina marknadssegment. Denna taktik bör vara tydlig i din marknadsföringsplan.
Alla i företaget ska delta i prospektering. Ofta utsikter vände kunder upptäcks från slumpmässiga möten på en social nivå.

3. Approach
Betrakta det tillvägagångssätt som ett säljsamtal att börja bygga upp en relation och samla in ytterligare intelligens snarare än lead generation. Detta var ett bra sätt är avgörande för att se till att du komma över som ålägger med något av värde att erbjuda snarare än en irriterande, aggressiv stil säljare sätta upp utsikterna vakt och stänga av dem.

Förbered vad du ska säga och vet det väl nog att du inte behöver läsa den och det inte upplevas som en burk tal.

Ta detaljerade anteckningar om samtalet och notera nästa åtgärd du kommer att ta. Anpassa ditt samtal beroende på om det är en uppföljning av en ledning, en möjlighet eller en kall samtal. Tillvägagångssättet kommer att vara olika för var och en.

4. Behovsanalysen Review Tänk i termer av att lösa ett utsikter problem. Detta låter dig bestämma hur din produkt eller tjänst verkligen kan tillgodose behoven hos utsikten. Detta är den viktigaste delen av processen. Omdömen

Att förstå och sälja till behoven hos dina framtidsutsikter gör att du kan bli en mycket effektiv säljare. Frågar massor av frågor är det enda sättet att avgöra utsikterna behov och det bygger förtroende och låter dig svara på deras invändningar. Hur är din produkt eller tjänst skiljer sig från en konkurrent, vara beredd att svara på den frågan. Om det fastställs att utsikterna kommer inte att förvandlas till en kund tveka inte att be om referenser. Om du har byggt en relation med utsikterna även om de inte kan använda din tjänst eller produkt de är mer benägna att ge dig kontaktuppgifter andra framtidsutsikter som de tror kan ha intresse. Omdömen

5.Den Presentation
Första och främst fokusera på fördelarna eller din produkt eller tjänst i stället för bara funktionerna. Hur kommer det att vara till nytta för utsikterna? På så sätt din presentation ska vara fokuserad och relevant i stället för en själv främja monolog från en säljare synvinkel. Skräddarsy din presentation till behoven hos dina utsikter och hålla den interaktiva.

6. The Close
80% av all försäljning går förlorade på grund av en säljare misslyckas med att stänga. Stängning går framåt säljprocessen för att få ordern. Det kan finnas olika stänger i olika skeden i försäljningen beroende på vilken produkt eller tjänst som presenteras. Det kan stänga för att få en tid, det kanske stängning på ett möte eller ett seminarium eller det kan bara faktiskt stänga på att sälja produkten eller tjänsten. Omdömen

Inga försäljning samtal bör avslutas utan en överenskommelse om nästa steg , även om detta är en positiv nej. Ingen är bättre än en kanske som är ett annat sätt att säga nej, men blir en tid odåga går fram och tillbaka. Se till i slutet av konversationen du har en överenskommelse om nästa steg vad det är fast besluten att vara Omdömen

Lär dig att övervinna hindren, inklusive de vanliga som “.. Jag måste tänka på det &" , “ Den och' s. alltför dyra &" ;, “ " Låt mig köra den av min make &. “ Låter bra men jag &'; ve fick redan en &". Vad kan du säga för att övervinna denna typ av kommentarer

Det enda sättet att stänga är att be om det. Om du inte ber du inte får försäljningen.

Kommer det vara kontanter eller avgift Omdömen

Det här är precis vad du har letat efter på grundval av vår diskussion Omdömen

Vi kan anmäla dig just nu Omdömen

Begärt “ Hur mycket kostar det &"; är ett köp signal. Försök att skjuta upp frågan senare i processen och vara säker på värdet av ditt erbjudande. Glöm inte att be om referenser. Omdömen

Uppföljning Omdömen Uppföljning konsekvent kommer att fördubbla din avslutande ranson. Låt utsikterna vet att du kommer att följa upp med dem och ge dem en tidsram om när det kommer att bli. Detta ger näring åt relationen med utsikten, och håller dig framför sitt sinne att ge dem känslan av omsorg som inte bör förväxlas med att vara irriterande. Detta är anledningen till att en överenskommelse om nästa steg i slutet av konversationen är nyckeln så att de vet att det kommer att bli ytterligare kontakt. Uppföljningar ska inte sluta. Om en försäljning sker sedan uppföljning av annat slag börja. Omdömen

Följ ups bäst genom den ursprungliga säljare. De har redan utvecklat en rapport och vet vad som sades och var de slutade. Håll detaljerade anteckningar på dina framtidsutsikter så att du vet exakt var du slutade och utsikterna position på den sista kontakten. Håll informationen i en central databas. Omdömen

Om möjligt inte överväldiga dina utsikter med alltför mycket information på det första samtalet. Behålla en del av informationen för uppföljning detta ger också en anledning att följa upp Omdömen  ..