Hur man hanterar Rejection

Att kunna övervinna de skadeverkningar av avstötning är avgörande för framgång i försäljningen. Omdömen

Denna teknik för att hantera avvisande kommer från en av mina mentorer, Tom Hopkins. Omdömen

Om du fokuserar på denna försäljnings prospektering teknik när du får avvisas du vända dåliga känslor i goda känslor. Om du ständigt riskera avslag, att hitta det, att övervinna det och stänga försäljning du kanske inte behöver använda den här tekniken. Om du inte gör alla dessa saker, du behöver denna teknik. Det kommer att öka din försäljning ditt självförtroende om du gör. Omdömen

Det första steget till att använda denna försäljnings prospektering teknik är att fastställa kontantvärdet för varje avslag du får. Hur gör man det? Låt oss säga att för varje försäljning du stänger du får betalt $ 500. Sedan en försäljning = $ 500. Omdömen

Det andra steget kräver att du spårar din kontaktlista till avslutningar förhållande. Den översta säljare spåra detta och annan information dagligen. Spårning kräver lite ansträngning och ger värdefull information. Till exempel, när du ser negativa förändringar i ditt spårningsinformation, blir du medveten om utmaningar du behöver för att ta itu med innan de påverkar din försäljning. Omdömen

Låt oss säga att du kontaktar tio personer att göra en försäljning. Detta innebär att din kontakt till stängning förhållandet är 00:50. Den översta säljare är alltid strävar efter att förbättra sina avslutande förhållanden; emellertid är den 10 till 1-förhållande ett rimligt medelvärde. Nu, en försäljning = $ 500, 10 kontakter = 1 försäljning, därför, en kontakt = $ 50. Omdömen

Om du tittar på att få betalt för varje kontakt i stället för varje försäljning ser du avslag på ett helt nytt sätt. Är du inte betalas av kontakten och inte försäljningen? Trots allt, om du inte gör kontakter, behöver du inte göra försäljningen. Omdömen

Det bästa säljare ser till värdet av verksamheten samt resultatet. Omdömen

Med hjälp av denna försäljning prospektering teknik, skapa kontakter och hantera avvisande blir kul. Varje gång en kontakt resulterar i ett förkastande av din produkt eller tjänst som du kan visa förkastande tjäna pengar. I exemplet ovan skulle du göra $ 50 för varje avslag och vara en kontakt närmare att göra en försäljning. Omdömen

Det förändrar ditt sätt att se på saker och ting, inte det? Omdömen

Om du plats ett dollarvärde på prospektering och förkastande en aktivitet, kommer du se fram emot denna verksamhet. Du kommer att se verksamheten som att tjäna pengar och vara benägna att göra det oftare Omdömen  ..