11 Regler för att sälja till en Skeptic

Låt &'; s face it: den största prestation för en medlem av försäljnings samhället avsluta en affär med en skeptiker. Många som är skickliga på denna teknik är överens om att det är mycket mer glädjande att övertyga någon som initialt kände produkten inte var nödvändigt att det verkligen är, än att slutföra vad begreppen en och ldquo industri,. Lätt sälja &"; Tur för oss alla, massor av tvivlare köpa produkter och tjänster varje dag. Låt oss undersöka elva av de grundläggande tekniker som används av dem som lyckas övertala värsta cyniker. Omdömen

1. Lär känna din produkt /tjänst Review vet det inifrån och ut, fram och tillbaka. Du bör känna till sina styrkor, svagheter och eventuella egna funktioner. Också förstå vilka faktorer som påverkar dess utbud och efterfrågan. Alla dessa kommer att stärka din presentation och hjälpa skeptikern göra ett mer välgrundat köpbeslut. Det bör finnas något som vem som helst kan berätta om vad du värva. Du kommer definitivt att frågor, så var beredd att visa alla aspekter av din produkt /tjänst som svar. Omdömen

2. Vet dina utsikter Omdömen Tillsammans med att veta din produkt kommer att känna dina utsikter. Sträva efter att veta allt du kan om dina mål demografiska och potentiella kunder. Se till att du ta itu med beslutsfattaren. Du bör känna till sina köpvanor, vad motivation avgör deras val, och hur länge ett köpbeslut tar. Du måste förstå hur din produkt passar in i deras totala inköpsstrategi. När du vet köpvanor av dina utsikter, kan du använda den för att utveckla en långsiktig försäljningsplan – det betyder återkommande kunder. Sätt dig i den mest gynnsamma position för att få en “ ja &"; genom att fokusera på vad de flesta gäller dina utsikter. Omdömen

3. Tro på dina egna ord
Du kommer aldrig att bli en effektiv försäljnings något du inte tror på, särskilt till någon som redan är skeptisk. Din brist på entusiasm kommer att vara ett självklart när du försöker övertyga dina potentiella köpare. När du utgår passion och självförtroende, du bryta ner väggen tvivel cyniker har byggt. Att inte vara en grundpelare i styrka under presentationen är ett bergsäkert biljett till ett abrupt och". Inget &"; Om du har tur nog att sälja en produkt som du inte tror på, du fortfarande förlora eftersom du riskerar att döda remiss affärer och förlora förtroende hos din kund. Omdömen

4. Vara transparent
Alltför ofta ger vi starka platser med massor av hype och lite information. Vi kommer att säga, och" Om du vill att dessa förmåner, köpa min produkt &". Detta görs med en förhoppning om att en möjlighet och' s nyfikenhet om din djärva påståenden kommer att vara tillräckligt för att övertyga dem att köpa. Tanken att om du avslöja för mycket information, kan du avråda dina utsikter är en alltför vanlig lögn. Var beredd att ge så mycket information som behövs för att övertyga potentiella köpare att göra ett köp. Transparens bygger förtroende. Saker som folk inte förstår alltid hälsas med “. Inget &"; Ju mer information som finns tillgänglig när du gör ett köpbeslut, desto mer sannolikt är det att säga och". Ja &"; En annan fördel med att vara öppen är desto mer resurser som du lämnar gratis, desto mer sannolikt är att skapa intresse för din produkt /tjänst. Omdömen

5. Vinna förtroende genom att associera dig med saker som de respekterar
Genom att erbjuda påskrifter och vittnesmål, särskilt från välkända källor som din målgrupp avseenden du slår ackordet av “. Tillit &"; Många skeptiker har köpt baserat på rekommendationer från människor de respekterar. Säker föreningar i denna riktning och ser att anpassa dig med betrodda organ genom strategiska partnerskap. Större påskrifter innebär mindre motstånd och massor av försäljningen. Omdömen

6. Erbjud en gratis testversion, incitament, pruta, eller garanti
struktur ditt erbjudande kan spela en nyckelroll i att bygga förtroende och locka dina utsikter att köpa. Det finns många varianter av varje, men incitament och garantier är bra sätt att få dina potentiella köpare och' s förtroende. Garantier och fria spår tillåter den skeptiske att prova produkten /tjänsten innan man kan avgöra om ditt erbjudande är en bra passform. Incitament och rabatter är också värdefulla taktik som de gör cyniker känner att de får ett värde. Folk älskar alltid känslan av att få något gratis och köpa när det är en låg /ingen transaktionsrisk. Genom att garantera kvaliteten på din produkt /tjänst, du avväpna skeptiker och uppmuntra dem att köpa. Du kommunicerar också ett viktigt budskap att du är säker på vad du säljer. Omdömen

7. Jämför och skilja dig från dina konkurrenter
veta vilken typ av ditt företag. Är det vara baserad, där lågt pris Bjudande vinner? Är styrkan i ditt varumärke en faktor? Finns det något unikt om ditt erbjudande? Du måste förstå dina konkurrenter och deras för- och nackdelar. När du har både kunskapen om dina konkurrenter och en förståelse för skeptiker och 'en; s behov kan du välja den mest effektiva marknadsföring vinkel. Vi erbjuder sådana fraser som:

• “ Den lägsta kostnaden &"; … du spelar för att önskan om värdet Omdömen • “ Den officiella &"; … du validera äkthet Omdömen • “ Det bästa &"; … du visar överlägsenhet Omdömen • “ Den enda &"; … du erbjuder exklusivitet Omdömen

Om möjligt, visa de skillnader som gör din produkt /tjänst unik eller bättre Omdömen

8.. Sälj relationen, inte produkten Omdömen Tvärtemot vad många tror, ​​de bästa säljarna inte bara nära erbjudanden, de foster relationer. Relationer är mer värdefullt för både dig och utsikterna än en engångstransaktion. För säljare, relationer föra upprepa verksamhet och förmåga att tvär marknadsföra dina offer; ökade remisser eftersom du får tillgång till utsikten och 'en; s nätverk bas och möjligheten att ta ut en premie på grund av den högre upplevda värdet av din relation. För skeptiker, förhållanden bidra till att bygga förtroende. Dessa obligationer låt dem veta att de inte kommer att överges efter transaktionen är klar. I slutändan, de köper en relation med dig och ditt företag, inte produkten /tjänsten, så strategi säljer på det sättet. Omdömen

9. Fokus på fördelarna och värdet levereras Omdömen Själv intresse är skeptiker och 'en; s främsta oro, så fokusera på hur din produkt /tjänst löser deras problem, uppfyller deras behov, eller tillfredsställer deras önskan. Om dina utsikter är enbart bottom-line fokuserad, bör din presentation vara centrerad på hur din produkt eller tjänst kommer att göra eller spara dem pengar. Om din produkt uppfyller en önskan, att fokusera på hur den fyller en känslomässig tomrum. Emotionell försäljning skiljer sig från bottom-line försäljning eftersom det fokuserar på känslor snarare än statistik. Kom ihåg att fokusera på de fördelar som berör din potentiella köpare; något annat kommer att göra en skeptiker tappar intresset och du förlorar försäljning.

10. Isolera deras invändning Omdömen i livet och näringslivet, två av de största utmaningarna gör intelligenta beslut och korrekt följa igenom på dem. En av dina grundläggande mål som en säljare är att hjälpa människor att fatta välgrundade beslut. För att göra detta, ställa två typer av frågor: dessa för att bättre förstå dina potentiella köpare och hans /hennes behov och frågor för att leda dina utsikter att köpa. En serie välplacerade frågor gör att du kan isolera några invändningar. Du bör brainstorma alla möjlig orsak en skeptiker inte kommer att köpa från dig och innefattar en effektiv lösning eller vederläggning för varje. Alla andra frågor bör vara utformad på ett sätt som gör det möjligt att endast ett rimligt svar, och det svaret ska tvinga dina utsikter att komma överens med er.

11. Don &'; t verkar desperat Review Din emotionella tillstånd kommer att vara uppenbara för en skeptiker!. Aldrig visas som om du “ behov &"; en försäljning. Alla undviker en hårt pressade individ. Ofta är vi är betingade att ge och köpa från dem som inte behöver våra pengar. Det är samma princip som gör oss mer benägna att ge en rik man femtio cent att göra telefonsamtal eftersom han har ingen förändring, än att en hemlös man i nöd som gör samma begäran. Därför är det viktigt att du operera från ett tänkesätt av överflöd. Förstå det finns alltid en större försäljning där ute, så du behöver inte pressas för detta. Ditt självförtroende kommer att sätta cyniker till mods och göra dem mer benägna att köpa från dig. Omdömen

När internaliseras, kommer dessa 11 poäng mesh till en effektiv försäljningsstrategi. Du kommer att börja tänka på dem inte som enskilda punkter som skall bemästras, men en omfattande försäljningsmetod. De är utformade för att komplettera varandra och ge dig en grundlig grund för att sälja till dem som är naturligt tveksamma om dig och din tjänst. Behärska dem och vinn Omdömen  !.