Om jag Persist

"Om jag kvarstår, om jag fortsätter att försöka,
om jag fortsätter att ladda framåt,
jag kommer att lyckas." Omdömen

Ovanstående titel är ett citat från Og Mandino , den store amerikanske författaren, försäljning guru och författare till den bästsäljande boken “ The Greatest Försäljare i världen &". Det var den första boken jag läste när jag började min försäljning karriär mer än 25 år sedan Omdömen

I augusti 1982, svarade jag en annons i den lokala tidningen för “. Ledarutbildning &"; position med ett företag som heter Townecraft. Annonsen sade positionen betalas upp till $ 12,00 dollar en timme och utbildning skulle börja omedelbart om du anställdes. En vecka senare, fann jag mig själv i branschen för “ Direct Sales &". Min produkt var 5-lagers vattenlösa rostfritt stål köksredskap, fint porslin och bestick. . Mer allmänt kallas, grytor och stekpannor, fat och knivar Omdömen

Eftersom detta var min första erfarenhet att sälja, jag blev tillsagd att öva min “ försäljning pitch &"; på min “ varma lista &" ;, som vid 18 års ålder, var min familj, vänner och grannar, alla som förment älskade mig. Efter att förkastas av alla “ dessa människor &"; och inte göra en försäljning, fick jag höra av ledningen att min utbildning var över och det var dags att börja sälja professionellt. Att &'; s varför annonsen hette “ ledarutbildning &" ;.

Jag var så dålig på att sälja även min mamma gjorde &'; t köpa från mig. Efter sex månaders knackar på dörrar, höra ordet “ ingen &"; hundratals gånger och misslyckas kapitalt, gjorde jag min första försäljningen. I don &'en; t ihåg hennes namn, men hon köpte “ Paket A &"; för $ 1.500. Från den stunden var jag hooked på försäljningen. Jag insåg att om hon såg värdet i min produkt, andra människor skulle också. Jag behövde bara bli bättre. Som min vän, säger Jeffrey Gitomer, jag behövde bara inte “ suger på försäljning och " ;.

Varning: It &'; s inte längre 1982. Dörr till dörr bearbetning eller cold calling människor i deras hem kan få dig dödad, särskilt i New Jersey Omdömen

Sedan 1982, I &'; ve. varit på tusentals säljsamtal och har gjort hundratals presentationer. Men, av all försäljning utbildningsseminarier och workshops I &'; ve deltog eller underlättas under de senaste två decennierna, mina största lärdomar kom från att sälja krukor och kokkärl från dörr till dörr. Jag lärde mig hur man säljer genom att vara på frontlinjen. Jag knackade på dörrar och nedsänkt mig i försäljningsprocessen. Jag gjorde det vardagliga i två år. Vissa dagar jag var mycket framgångsrik, några dagar jag misslyckades kapitalt.

Greatest Lesson Learned: Jag slutade aldrig.

Du förstår, det var inte jag &'; t skyddas av anonymitet och ansiktslöshet att cold calling på telefonen ger. Återkopplingen var verklig, det var fysiskt. Interaktionen på alla fronter dörr var synlig och omedelbar. Jag levde och dog, säljas eller didn &'; t sälja, av min förmåga att få omedelbar rapport och engagera människor i en emotionell och intelligent sätt. Jag var tvungen att vara vänlig, rolig och kunniga nog att få så mycket information som jag kunde. På varje block jag pejlar, och varje dörr jag knackade på, var mitt uppdrag att få en kvalificerad bly och att göra en försäljning. Jag skulle inte, &'; t avsluta min dag tills en eller båda av dessa mål var uppfyllda.

Från dessa tidiga dagar säljer kastruller och pannor från dörr till dörr, kom jag att förstå vikten av vad Og Mandino skrev om i “ The Greatest Försäljare i världen &" ;, självdisciplin och uthållighet.

FYI Takeaway: Vad var ursprungligen skrämmande, skrämmande och utmanande blev en av mina favorit saker att göra. Det var kul och jag hade en viskning gör det, och jag gjorde det vardagliga. Omdömen

Min uthållighet, tro och en positiv attityd och hur jag fortfarande säljer idag, började från erfarenheter, utbildning och filosofier jag lärde igen 1982 (Wow, verkar som som en lång tid sedan).

FYI Q & A: Finns det områden i ditt personliga eller yrkesmässiga liv där du har valt att nöja sig med mindre än du vill? Har du gett upp? Har du bestämt dig för att sluta knackar på dörrar som kan förse dig med svaret Omdömen

Mitt råd: Don &'en; t sluta. Du förtjänar den framgång du strävar efter och det kommer att komma om du framhärdar Omdömen

Min personliga utmaning till dig:. Få en 3x5-kort. På ena sidan skriver din största, mest omedelbara mål. Å andra sidan, skriver Og Mandino &'; s offert. Läs det tre gånger om dagen under de närmaste 90 dagarna.

lagen om avtagande Intent: Om du tror bär dina mål med dig och se över dem tre gånger om dagen i 90 dagar är en bra idé – du &'; re rätt. Det är och det fungerar. Så don &'en; t bli ett offer för lagen om avtagande Intent. Don &'en; t vänta, gör det nu.

John F. Kennedy didn &'; t säga, “ Vi har för avsikt att gå till månen &";
Han sade detta. Omdömen

“ Vi väljer att åka till månen. Vi väljer att gå till månen under detta årtionde och göra andra saker, inte för att de är lätta, men eftersom de är svåra, eftersom det målet kommer att bidra till att organisera och mäta det bästa av vår energi och kompetens, eftersom denna utmaning är en att vi är villiga att acceptera, vi är ovilliga att skjuta upp, och en som vi har för avsikt att vinna, och andra, alltför &";. Omdömen – USA: s president John F. Kennedy Omdömen

Gör detta till din bästa år någonsin!

Eric Taylor Omdömen Chief Inspiration Officer Omdömen

732.982.8554 - strömförande Office Omdömen

[email protected] Omdömen www.EmpowermentGroup.com
www. EricTaylorSeminars.com
.