Scripting din väg till Vinster: Några idéer att göra din kalla samtal Mer Successful

Jag har haft flera förfrågningar om skript nyligen. Läsarna vill veta hur man säger vad de vill säga, eller de vill veta varför ett förslag som verkar fullständigt rimligt och övertygande för dem spelar och' t gå över bra med utsikten. Eller de vill till &'; bryta koden och ' ;: hitta den perfekta sekvens av ord som i en stor andel av fallen kommer att leda till &'; ja &' ;. Omdömen

Medan en bra manus är inte ett botemedel alla, kan det göra en skillnad både för effektiviteten i ditt samtal och din vilja att ringa i första hand.

Några principer att tänka på: hålla det kort; har en krok eller specialerbjudande; vara tydlig med dina fördelar; erbjuda sig att skicka information, eftersom det tjänar du rätt att göra det andra samtalet. Om framsteg under normen, antingen ändra skript eller ändra din lista. Omdömen

En klient vill veta hur man kasta en webbplats design service till småföretagen. Omdömen

Här är vad Jag sa till honom: “ Det första du bör tänka på är kroken. Några idéer kan vara ... särskild rabatt för första gången kunder, tid avgränsas, dvs. om de köper i slutet av månaden, etc. Eller gratis e aktivering om de köper av ett visst datum eller göras tillgängliga för gratis senare om de så önskar, om de köper nu. Eller någon annan ge bort något samband med själva webbplatsen: chansen att vinna en palm pilot, till exempel om de köper nu, speciellt för första gången kunder. Kroken måste vara äkta, men inte alltför kostsamt. Det är tricket. Omdömen

Kroken skulle vara skild från fördelarna. Du skulle veta bättre än jag, men jag antar att de hänför sig till förbättrad konkurrensfördel i marknadsföringen på detta sätt; ökad exponering nätet växer över tid och e-handel blir normen; flexibilitet för förändring och det faktum att kunden har kontroll över redigeringsOmdömen

Så, om det var mig, jag kan säga: "Hej, detta är ................ ....... med Blue Rock (?) företag (företagets namn). Vi är specialiserade på webbdesign och webbhotell för små företag som ditt och denna månad erbjuder vi en speciell för första gången kunder, en .... ...................... (vad du än väljer.) Kan jag skicka lite information om vad vi gör? eller om vår service.? (Det är lätt för utsikterna att gå med på och tjänar du rätt att göra det andra samtalet) Review

Eller, innan det kan jag nämna några av fördelarna med att ha en webbplats: ". Du vet Mr. Prospect, med en webbplats för ditt företag är ett billigt sätt att få uttrycka ute om ditt företag till en ständigt ökande trafikflödet, det kan ge en betydande extra kanal för inkomster och avkastningen på din investering är extremt snabb Kan jag skicka dig några. litteratur om vår service? "
alltid hålla det kort och affärer som och gå vidare till nästa samtal. Räkna med att göra en stor mängd samtal &";.

Skript är knepigt. Du don &'en; t vill ljud burk, så du behöver för att sätta dem i din egen röst och uttrycka. De fungerar främst för att få i gång dialogen; de är en bro till kvalificerade utsikten antingen som en potentiell köpare eller någon som hör av din lista. Din uppgift är att få bort dem från din lista, antingen som framtidsutsikter eller som icke -buyers. Syftet med samtalet är att ta reda på vilken sida de tillhör. Omdömen

Om ditt företagsnamn är inte känner igen eller din produkt eller tjänst är ny sedan ditt manus måste vara mer själv avslöjande. Och det är alltid fallet även när du går in i ett företag och don &'en; t har namnet på beslutsfattaren; då måste man ha en avslöjande historia att övervinna sin misstänksamhet. Och om du är en okänd, måste du spendera lite pengar på högsta kvalitet säkerhet så att när du skickar information den bär budskapet att du är en kvalitet operation. Omdömen

En sista punkt. En gammal försäljningschef sa en gång: &'; Don &'; t spiller ditt godis i lobbyn &' ;. Don &'en; t avfall mycket tid övertyga grindvakt av fördelarna med ditt förslag. Du gör det du bara ge honom /henne ammunition till &'; skjuta ner dig och ' ;.

Mark Sanford Omdömen

Tack Mark Det hjälpte en hel del. Jag ska skriva mitt manus, öva Omdömen det i morgon och efter att ha lyssnat till "ovilja tape" ringa för en Omdömen timme.
Thnaks för att ge din tid Omdömen

Steve Omdömen ----- Ursprungligt meddelande ----- Omdömen Från: Mark Sanford
Till: Steve Rolling
Skickade: Lördag april 1, 2000 03:48 Omdömen Ämne: Re: Råd

Steve,
Sorry fördröjning med att få tillbaka till dig men min ISP var nere under en tid
När kroken. några idéer kan vara ... särskild rabatt för första gången kunder, tid avgränsad, dvs. om de köper i slutet av månaden, etc. Eller gratis e aktiveringen av de köper före ett visst datum eller göras tillgängliga för gratis senare om de så önskar, om de köper nu. . Eller någon annan ge bort något samband med själva webbplatsen: chansen att vinna en palm pilot, etc, om de köper nu, speciellt för första gången kunder. Kroken måste vara äkta, men inte alltför kostsamt. Det är tricket.
Kroken skulle vara skild från fördelarna. Du skulle veta bättre än jag, men jag antar att de hänför sig till förbättrad competititve fördel i marknadsföringen på detta sätt; ökad exponering nätet växer över tid och e-handel blir normen; flexibilitet för förändring och det faktum att kunden har kontroll över redigeringen Omdömen Så om det var jag, skulle jag säga: "Hej, detta är ................... .... med Big Planet (?) företag (företagets namn). Vi är specialiserade på webbdesign och webbhotell för små företag som ditt och denna månad erbjuder vi en speciell för första gången kunder, en ....... ................... (vad du än väljer.) Kan jag skicka lite information om vad vi gör? eller om vår service.? (Det är enkelt för utsikterna till samtycker till och tjänar du rätt att göra det andra samtalet) Review Eller, innan det kan jag nämna några av fördelarna med att ha en webbplats: ". Du vet Mr. Prospect, som har en hemsida för ditt företag är ett billigt sätt att få uttrycka ute om ditt företag till en ständigt ökande trafikflödet, det kan ge en betydande extra kanal för inkomster och avkastningen på din investering är extremt snabb .... osv Kan jag skicka dig några litteratur. om vår service? "
alltid hålla det kort och affärer som och gå vidare till nästa samtal. Räknar med att göra en stor mängd samtal
.