Ström Tips

Alla gillar att köpa, eftersom köp är kul. Om du inte &'en; t tror att detta, försöka hitta en parkeringsplats vid ett köpcentrum eller en plats på en auktion, den här helgen. Även köp är roligt och spännande, tycker ingen att säljas. Sanningen är: de bästa säljarna don &'en; t “ sälja &"; deras kunder; de hjälper dem att köpa Omdömen

&bull. Få känslomässiga. När presentera din produkt eller tjänst, försök inte att överklaga strikt till köparen och 'en; s rationella förnuftet med en lista över perfekt logiska skäl att köpa. Istället brand sin fantasi, och vädjar till sina känslor. Betona fördelarna och frukterna av att äga din produkt eller använda dina tjänster. Om möjligt, få dem att hålla din produkt i sina händer. Använd färgglada verbala illustrationer som betonar fördelarna. Strö i några korta fallbeskrivningar. Var sympatisk. Ha lite kul. Framför allt, låt kunden göra det mesta av snacket. Ta trycket att köpa ut av upplevelsen, och den framgångsrika nära kommer naturligt Omdömen

&bull. Vad köparna vill ha. I de flesta business-to-business säljsituationer, den centrala frågan om köpare och' sinnen är, “ Vad och'? si det för mig &"; Notera: frågan är, “ Vad och' si det för mig &";? inte, och" Vad och' si det för mitt företag &"; Låt utsikterna vet hur din produkt eller tjänst kommer att hjälpa dem att:

Gör sitt jobb lättare Ser bra ut till ledningen Review vinna respekt och prestige avancera Review inses Spara tid
Ha kul och spänning Ligg steget före konkurrenterna
Minimera sin personliga risk Omdömen

Kom ihåg att den centrala frågan du måste svara för utsikten är, “ Vad och' si det för mig &";

• Respektera din köpare och' s intelligens. Tala med din potentiella kund som om du pratade med en intelligent, men oinformerad vän. Förolämpa inte dina utsikter och' s intelligens med fånig ledande frågor som, “ Vi vill spara tid och pengar, höger &"; Istället, bara konstatera, “ Vår produkt kommer att spara både tid och pengar, och" och omedelbart följa detta uttalande med ett kort exempel eller två. Låt möjligheten att svara på din tid och pengar spar premiss. En högtrycks “ Vad och' s det att tänka &"; tillvägagångssätt doesn och' t-arbete i dagens och' s företagsklimatet. Dina köpare är smart, och förtjänar din respekt Omdömen

&bull. Vad och' si ett namn? Det finns ingen sötare musik än ljudet av en &'; s eget namn. Försök att använda dina utsikter och' s nämna ett par gånger under din försäljning presentation. Men don &'en; t överdriva det, eller du och' ll låter lurpassar och nedlåtande. Om din köpare och' s namn är svårt att uttala, få det korrekta uttalet från receptionist eller sekreterare. Skriv ut fonetiskt, och säga det högt ett par gånger innan mötet Omdömen

&bull. Näsan vet! Hittar du inte överbelasta din klient och' s luktsinne. Det är en stor avstängning för köpare när en säljare stinker av parfym, cologne, eller rakvatten. Utsikterna kommer ofta klippa mötet kort bara för att fly lukten. . Tumregel: använd bara tillräckligt doft som om en älskad var nuzzling halsen, doften kunde knappt detekteras Omdömen

• Kom i tid, men don &'en; t komma tidigt. Även om detta verkar smärtsamt uppenbart, kan du bli förvånad över hur många försäljningar folk dyker upp sent, med några Lama ursäkten. Anländer för tidigt för ett möte är nästan lika illa. Kommer aldrig mer än tio minuter innan din schemalagda möte. Att vara punktlig visar respekt och god företagsform, och kommer att få ditt möte en bra start Omdömen

&bull. Skapa kraftfulla bilder. Istället för att säga till en företagsägaren, och" Dina anställda kommer verkligen att uppskatta det här programmet, och" överväga att säga med ett leende, och" Dina anställda kommer att stå upp och applåderar dig för att ge dem detta program &". Don &'en; t worry; köparen kommer att möjliggöra denna bit av poetiska friheter. Trots att han vet sina anställda vann &'en; t verkligen stå upp och applåderar, är kraftfull den mentala bilden av dem att göra så Omdömen

&bull. Akta tids banditer. Alla behöver en paus från åtgärden. Men 20 minuter om dagen slösas bort på kontor småprat, surfa på nätet, eller personliga samtal uppgår till två hela veckor per år i förlorad produktion. Hur många försäljningar kan du göra på två veckor? Eliminera dessa tids banditer, och titta på din produktivitet klättra Omdömen

&bull. Don &'; t förhöra köpare. En nyligen publicerad artikel i en ledande försäljnings publikation rådde “ intensiv förhör &"; av utsikterna att fastställa deras behov. Författaren ingår en tvättstuga lista med frågor som var både påträngande och transparent. Sofistikerade köpare upplever alltför många utforskande frågor, särskilt under de första stadierna av ett möte, som en pitch-skräddarsy försäljning taktik – som, naturligtvis, är precis vad det är. Om du får framtidsutsikter talar och följ 80/20 Rule – du lyssnar 80% av tiden och prata bara 20% av tiden – många av dina frågor kommer att besvaras innan du ens be dem. Visst, har du fortfarande att ställa frågor och begära förtydligande. Men din undersökningsprocessen ska flöda naturligt svar på köpare och' kommentarer och samtals pauser. Inte sätta dem på heta stolen Omdömen

&bull. Bryta isen. Vissa telefon kallsamtals gurus kommer berätta för dig att erbjuda en pleasantry eller två efter att införa själv. De har fel. Undvik öppna “ Hur är du &"; När talat via telefon till en främling, doftar frasen av insincerity. Du kan lika gärna skrika “ Jag är en säljare &"!; I stället använder en mer affärsmässig öppning, såsom “ Anledningen till att jag och' M ringer dig i morse är att lära om ditt företag och' s personalbehov, och se om vi kan vara till hjälp och ". Med andra ord, efter införandet själv, ange orsaken till samtalet. Utsikterna kommer att uppskatta din ärlighet och respekt för sin tid och intelligens. Bara be “ Hur är du &"; efter dig och'. ve kommit längre än den första kontakten, och en relation har etablerats Omdömen

• Don &'en; t svara på en fråga med en fråga. Återigen, i motsats till konventionella säljträning visdom, aldrig svara på en fråga med en fråga. Denna taktik brukar uppfattas av utsikten som undvikande. Till exempel, om din köpare frågar “ När kan du skicka &"; svarar inte, “ När behöver du det &"; Denna strategi minskar din trovärdighet. Helt enkelt berätta för honom din genomsnittliga sändningstid, och be om det fungerar för honom. Om inte, gå till slagträet för honom, och om det är möjligt, få det för honom när han vill Omdömen

&bull. Look sharp. Den gamla clich é om att klä för framgång, särskilt gäller i försäljning. Dina kläder och skönhetssalonger tala volymer om dig till köpare, medarbetare och ledning. Om du ser bra ut, är du säkert må bra, och du kommer att stänga fler affärer. Ta en kritisk titt på ditt utseende, med tanke på att skor är en av de första saker märkt. Din arbets garderob bör göras upp helt av följande material: bomull, ull, silke, linne och läder. Att &'; s det. För män är ansiktshår i allmänhet en negativ. (Namnge sista politikern valdes till ordförandeskapet som hade en mustasch eller skägg.) Det finns flera bra böcker om skarp dressing och bra grooming. John T. Molloy &'; s New Dress for Success är en uppdatering av den klassiska Omdömen

&bull. Tackar aldrig någon för att ta ditt samtal. Denna till synes artigt gest omedelbart sätter dig i en underordnad roll – och underordnade är lätt avfärdas. Av samma anledning, när du äntligen få kontakt med en svåråtkomliga utsikter, aldrig öppna med, och" Du &'; re en hård person att få tag på och"! Omdömen

• Mood följer form. När du känner att vinna form du ler, stå rakt och gå med tillförsikt. På vissa dyster, deprimerande dag, prova detta: leende, stretch, och fjäderben. Du kommer att känna ditt humör börjar lätta som din fysiska handlingar härma dem i en vinnare. Samma sak gäller för din telefon personlighet. Om du sitter rakt upp och ler, kommer du att börja känna självförtroende och målmedveten. Din röst kommer att återspegla dessa kvaliteter, och du kommer att njuta mer framgångsrika kontakter med potentiella kunder och klienter Omdömen

&bull. Låt köparen bly. Även om du alltid vill behålla subtila kontroll över dina samtal med potentiella köpare eller kunder, ändra din egen takt och stil för att matcha deras – ungefär som att dansa. Om kunden gillar att chatta, med alla medel unna sig lite småprat. Omvänt, inte be Herr Down-to-business om hans planer för helgen. Om en kund har ett blåsigt, big-bild personlighet, inte mosse ner honom med detaljer. Denna personlighetstyp älskar att höra, “ I &'; ll ta hand om allt för dig &". Men om en utsikter har frågor om varje detalj, tar sig tid att noggrant granska de bultar och muttrar med honom. Läsa din köpare och' s. Personlighet och samtalsstil kommer att betala stora utdelningar i ökad försäljning Omdömen

• Köpare är som katter (och du &'; re förmodligen en hund!) Precis som våra katt vänner, kan köparna vara en svår parti: misstänksam, försiktig, petiga, oberoende, reserverad. Om du jagar efter en, alltid körs. Om du försöker lirka det, alltid ignorerar den dig. Men om du sitter stilla och låter katten ta sin tid och göra sitt eget sinne, innan du vet ordet av det och' s spinnande i knät Omdömen  ..