Hantering av Key Health Players

Idag &'; s hälsovårdsbranschen är klara effekterna av förändringen. Medan de globala läkemedelsföretag har arbetat med statliga kontroller i flera år, USA och ndash; baserade företag ser processen accelerera från en gradvis övergång till ett abrupt, övernattning återföring Omdömen

Idag &'; s. marknadsplats kräver ett mer flexibelt sätt för att främja läkemedel. Farmaceutiska marknadsföring och försäljning yrkesverksamma förändras för att möta dessa utmaningar. Bättre planerade och genomtänkt strategier kommer att avgöra vem som kommer att lyckas och som kommer att misslyckas. Omdömen

Som professionell säljare har du möjlighet att bli framgångsrika. Säljare blir mer värdefull och har ett större ansvar i dagens och' s nya marknadsplatsen. Den största förändringen är i området för att hantera “ nyckelaktörer &".

Som läkemedels marknadsförare, vi blir mer medvetna om vilka de viktigaste aktörerna är varje dag. Medan de gamla nyckelaktörer kommer att finnas kvar, vi måste nå en ny publik och sälja till deras behov. Vi talar nu om fler beslutsfattare än någonsin tidigare. Naturligtvis många av dessa nya beslutsfattare finns i vår institutionella verksamhet, det vill säga sjukhus, kliniker, lyckades vårdcentraler, myndigheter, etc. De viktigaste spelare inte kommer att förändras kraftigt inom den privata praktiken kontor, men även där förändringar kommer inträffa. Vi kommer att diskutera detta senare. Omdömen

De ekonomi ärendet Omdömen

Vi har levt med Formulary kommittéer, inköps kommittéer och apotek and Therapeutics kommittéer under en tid. Farmakologiska ekonomi kommer att göra dem ännu mer inflytelserik nu. Inköpare, revisorer och administratörer har alla lagts till listan över viktiga aktörer som tittar på organisationens nedersta raden och avgöra om dina produkter kommer att köpas. Omdömen

Kostnad spelar en mycket viktig roll i vilka läkemedel köps , men det &'; s inte den enda avgörande faktorn. Lyckligtvis kommer service och kvalitet fortsätta att spela en viktig roll. Och även om vissa av de viktigaste aktörerna är inarguably finansiella sinnade, viktiga vetenskapliga och sjukvårdspersonal har något att säga i inköp. Beslutsprocessen gruppen som helhet är här för att stanna. Omdömen

Vi kan lyckas i gruppen miljön om vi gör det vår verksamhet att känna till viktiga aktörer. Det är viktigt att veta vilka de är och vad deras exakta roller och ansvarsområden är. Detta kräver en del utredningsdetektivarbete ibland Omdömen

Men det &';! Är inte bara tillräckligt för att veta vilka de är; planeringsprocessen måste fortsätta. Nu måste vi peka ut dem en efter en för att bestämma deras köpa motiv, behov och önskemål. Du har gjort detta hela tiden; vad som hänt är helt enkelt att din kund /kundbas har breddats. Hantera varje konto som en separat enhet, företag eller territorium. Ta reda på allt du kan om de viktigaste aktörerna behöver, och sälja till dessa behov Omdömen

Idag &'; s. Professionella läkemedels säljare har ett brett utbud att sälja verktyg och strategier som kan dem. Du kan behöva använda några strategier som är helt nytt för dig. Oavsett vilka strategier du väljer att använda, du kommer alltid att bli framgångsrik om du ger service och kvalitet. Eftersom vi alla har sålt kvalitetsprodukter för år, I &'; M inte kommer att tillbringa tid på det. Men kom ihåg att när du kan visa kvalitet, inte priset inte bli ett problem. Det bästa sättet att visa kvaliteten på ditt företag och' s produkter är genom att ha god produktkännedom och att veta hur man säljer funktioner och fördelarna med dina produkter. Och medan de funktioner och fördelar är stora, don &'en;. Glöm inte att framhålla fördelarna med dina produkter gentemot konkurrenterna Omdömen

Tänk på att hantera nya och mer viktiga spelarna också kommer att innebära mer pappersarbete, mer korrekt bild hållande och mer planering från din sida. Omdömen

relationsbyggande Omdömen

Tjänsten är skillnaden mellan professionella säljare och ordertagare. Omdömen

När du ger bra service till dina nyckelkunder, du gör två viktiga saker: du visa dem att du är uppriktigt intresserad av dem och att du vill spela en roll i att hjälpa dem att lösa sina problem. Vad framträder är att du tjänar respekt, tillit och förtroende för kunden /klienten. Du därmed bygga upp en professionell relation med kunden /klienten. Omdömen

Relationship försäljning är en av de viktigaste aspekterna av ditt jobb. De relationer som du utvecklar med flera nyckelaktörer i gruppen samt de som du utvecklar med enskilda läkare är av stor betydelse. Varje läkare och' s praxis förändras också. Läkare arbeta hårdare än någonsin och har mindre och mindre tid, så vi måste skickligt ge service och bygga relationer. Kom ihåg: Din läkare kunder don &'en; t känner ditt företag; de bara vet du. Din bild, din närvaro och expertis på relationsbyggande är det som gör företaget framgångsrikt. Bygg dessa relationer; ständigt cement och förstärka dem. Omdömen

Team säljande strategi Omdömen

Vi har talat om vikten av att sälja till nyckelaktörer och relationsbaserad försäljning. Men ibland behöver vi hjälp om vi ska gå vidare i vårt försäljningsarbete. Vi kanske inte kan sälja till alla de viktigaste aktörerna själva. Det lönar sig att försöka laget säljande strategi.

I laget försäljning, bildar vi en grupp med andra yrkesgrupper för att gå in och sälja våra produkter till en person eller en grupp. Vi gillar lagarbete eftersom vi har möjlighet att gå samman med människor som tar andra styrkor till festen. Omdömen

I vår verksamhet, laget kunde finnas andra säljare, distriktschefer, produktchefer eller ens medicinska direktörer från företaget. Det lagarbete fungerar väldigt bra när kunden kräver en hel del information. Du kan även ha att inkludera utanför människor, såsom yttrande ledar läkare eller annan sjukvårdspersonal, som medlemmar i ditt team. Det lagarbete gör att du kan svara på ett brett utbud av kundernas frågor och farhågor. Omdömen

Vetenskaplig säljande strategi Omdömen

Som trycket ökar på läkemedelsindustrin i allmänhet, vi kommer att få se mer av ett byta till en “ vetenskaplig sälja &"; tillvägagångssätt. Omdömen

Medan inköpare, revisorer, administratörer och ekonomichefer alla spelar en större roll i vår försäljning, kan den här branschen aldrig komma ifrån att sälja vetenskap. De människor som i slutändan förskriva våra produkter är vetenskapliga proffs som är intresserade av tekniken för våra produkter. Vi måste lägga större vikt vid vetenskapen om våra produkter och hur det gör vår produkt resultatet av valet. Vi måste visa förhållandet mellan vetenskap och hur det kommer att göra hälso- och sjukvårdspersonal och' s arbete lättare. Kom ihåg att läkemedelsindustrin är en högteknologisk industri. Dra nytta av det, och använda den på bästa sätt kan du Omdömen

Den vetenskapliga säljande information och verktyg tillgängliga för dig kan användas för att ge extra service till nyckelspelare . Bra vetenskaplig information, kliniska ut de, DVD och' s, CD &'; s, datorprogram, medicinska böcker, och utbildningsprogram, är alla värdefulla medicinska utbildning poster för läkare, särskilt i universitetssjukhus
Många av samma material kan vara lika. effektiv med para yrkesgrupper som sjuksköterskor, sjuksköterska lärare, läkare assistenter, och apotekare. Dessa vårdpersonal är värdefulla allierade i vårt dagliga arbete, och vi bör ta tid att bygga upp goda relationer med dem. Medan vi är på detta ämne bör vi inte begränsa pedagogiska objekt till läkarkåren bara, men också till patienter, som patient utbildningsmaterial. Patient utbildningsmaterial spelar en dubbel roll. De hjälper naturligtvis patienten, men hjälper oss att bygga rapport med läkarkåren samt. Omdömen

Vi måste hitta de viktigaste aktörerna, fastställa deras behov och tillfredsställa dem med kvalitetsprodukter och service. Bara en sista punkt att komma ihåg: du är den viktigaste aktören i alla Omdömen   nyckel;..