Försäljnings Tips från en försäljnings Superstar

Min fru och jag nyligen hittade en fantastisk livsstil by, där vi ville bo, så vi kontaktade en lokal fastighetsmäklare och bad honom att sälja vårt nuvarande hem för oss. Vad överraskat mig var hur snabbt han sålde det. Inom två veckor hade han förde ett tiotal kvalificerade köpare genom vårt hem och en av dem gjorde ett mycket attraktivt erbjudande, som vi godkänt. Att vara en försäljning tränare, jag trodde det skulle vara intressant att skriva en artikel i dag, att dela mina tankar med er, om varför jag tror att han är så framgångsrik och varför han lyckats sälja vårt hem så snabbt. Mitt mål är att lyfta fram några viktiga, men ändå viktiga försäljnings beteenden han presterar exceptionellt bra, så att du kan se om de kan fungera för dig. Omdömen

Bygga Rapport med dina kunder och framtidsutsikterna
När han kom till vårt hem för första gången han inte hoppa rakt in, komma ner till verksamheten slutet av få mandat att sälja vårt hem. Han engagerade först med oss, gör oss trivs, bygga rapport med både min fru och jag, får oss att känna sig bekväma och tillfreds. I alla säljmiljö, är detta nyckeln till att göra en försäljning. Som ni vet att det är aldrig bara om den produkt eller tjänst du erbjuder. En försäljning görs alltid på ett känslomässigt nivå. Folk köper från säljare som de vet, liksom, tillit och som erbjuder dem det bästa värdet proposition. Omdömen

Bygga upp ett förtroende
Greg började bygga förtroende från det ögonblick som vi kontaktade honom. Han kallas i förväg för att bekräfta utnämningen och sedan kom fem minuter tidigare än arrangerade, visar oss att han var pålitlig och höll sina åtaganden. Han hade uppenbarligen gjort sin hemläxa och hade forskat både min fru och jag noggrant. Han visste saker om de senaste händelserna i vår värld, han visste saker om våra döttrar senaste danstävling, vilken skola hon deltog, visar verkligt intresse att vi hade precis nyligen bytt henne till en annan skola, etc. Han visste vad jag gjorde för ett levande, vilket ställer jag hade besökt och vilka företag som jag hade talat med under de senaste veckorna. All denna information jag fick reda på senare, hade han funnit genom att forska min fru och jag på Facebook och Linkedin. Omdömen

Var beredd Omdömen hans noggranna förberedelser var häpnadsväckande och är en stor lärdom för någon försäljning professionella, som vill ansluta med utsikter eller kund. Ju mer bakgrundsinformation du kan samla om någon ny möjlighet eller befintlig kund, desto lättare är det att bygga rapport med dem. Att sälja är aldrig om att bara ha en bra produkt eller tjänst, är det mest om anslutning. Omdömen

När du ansluter med dina kunder och potentiella kunder på en känslomässig nivå, bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med dem, de kommer att bli trogna fans och kommer så småningom inte bara köpa dina varor och tjänster, men kommer med all sannolikhet huva, bli en raving fan av er och hjälpa dig med hänvisningar. Vi har redan inte bara hänvisas Greg till en vän till oss, som också vill sälja sitt hus, men ringde Carlos i förväg och berättade för honom om vår fantastiska erfarenhet med Greg. Som ni kan föreställa Greg, nu också har mandat att sälja Carlos &'; s. Hus alltför Omdömen

När vi äntligen fick ner till verksamheten slutet av saker som vi var mycket bekväma med Greg, som vi såg hans genuina intresse i oss och hans känsla för detaljer. Hans framställning inte sluta, med att veta om oss. Han hade undersökt liknande egenskaper i området, visste han när de såldes, vilka priser de hade lockat etc. När han lämnade oss denna kväll, var vi övertygade om att vi var i goda händer. Hur gör dina kunder och potentiella kunder känner efter mötet med dig? Är de säker om dig och de har sett dig värde proposition Omdömen

Kvalificera dina framtidsutsikter
Varenda köpare Greg kom för att se vårt hem hade noggrant granskats och innan Greg kom någon för att visa vår egendom; han kände sina behov var i linje med vad vår egendom som erbjuds. Han har en gedigen process, där han upptäcker exakt vad hans klient och' s behov är, så att han bara tar dem till egenskaper som kan tillfredsställa deras förväntningar, och därmed inte slösar bort sin tid, planlöst köra runt. Han är också noga med att inte erbjuda dem alltför många val, vilket kan förvirra dem. Omdömen

Hur kvalificerad är var och en av dina framtidsutsikter? Vet du exakt vad du har att sälja och ni sedan söka din miljö för din ideala kunder och framtidsutsikter, personer eller företag, som behöver exakt vad du har att erbjuda. När du vet att din produkt eller tjänst, det värde den erbjuder och du identifiera rätt personer, sälja eller ska jag snarare säga “ HJÄLPA &"; blir verkligen lätt. Omdömen

Verkligen vill stödja och hjälpa Omdömen Under våra diskussioner med Greg, insåg han att vi skulle behöva någonstans att bo när vi sålde vårt hus, som vi byggde och vårt nya hus skulle bara vara redo i ca 18 månader och' tid. Han skickade oss ett antal uthyrning alternativ, utan vi har även bett honom om hjälp. Detta gjorde två saker. För det första han eliminerat ett av våra hinder för att sälja omedelbart och han gjorde också en ytterligare försäljning genom att arrangera en hyra enhet för oss. Denna extra service gjort oss förtroende och som Greg ännu mer och gav honom en försäljningsmöjlighet. Omdömen

Är du ständigt letar efter sätt att stödja dina kunder och klienter? Det finns ofta många möjligheter att hjälpa dem, medföljande dem eller peka dem i riktning mot andra produkter eller tjänster, som hjälper dem. Dessa är produkter eller tjänster kan inte ens vara från ditt företag. Har ett öppet utforska sinne och du kommer att se många olika sätt att hjälpa och stödja dina kunder och potentiella kunder. Ju mer autentisk du är och ju mer du kan hjälpa dem, desto större blir förtroenderelationen. Detta kommer också att hjälpa dig att visa engagemang och därigenom utveckla en ömsesidigt givande relation med dem.

Know och använda dina kunder och framtidsutsikterna Namn
sweetest ord på alla språk är ditt eget namn. Greg är en mästare på detta, innan han kom han hade memorerat mina hela familjer namn, bland annat av min katt. Han hälsade både min fru och jag vid namn när han kom och så snart som vår dotter gick in i rummet, omedelbart hälsade han härmed namn också. Det var verkligen häpnadsväckande var att, när Lex vår katt gick in i huset han hänvisade till honom vid namn också. Omdömen

Oavsett vad du sälja, du är i Människor Näringsliv
Som Greg lämnade vårt hem en kväll, efter att föra några utsikter förflutna för att visa fastigheten, frågade jag honom hur han mindes alla &'; s namn så lätt. Han sade bara att han var i affärsmän, var det viktigt att han kommer ihåg folk och' s-namn, så han hade deltagit minnes klasser för att förbättra hans minne. Kom ihåg Greg aldrig sagt att jag är i fastigheten säljer verksamheten, han som alla andra försäljning professionella i folket och 'en; s verksamhet Omdömen

När allt kommer omkring, oavsett vad du säljer, är det alltid människor som gör det slutliga beslutet. om huruvida de kommer att köpa din produkt eller tjänst. Hur bra är du på att komma ihåg allas &'; s namn? Minns du säkerhetsvakter namn vid porten till dina kunder lokaler; ni hänvisar till receptionist med namn vid ankomsten? Alla dessa små handen, där man positivt kan påverka de olika grindvakter längs vägen till det slutliga beslutsfattaren kommer att göra “ HJÄLPA &"; dina kunder så mycket lättare Omdömen

Om du vill bli en riktig försäljnings superstar, följa dessa några riktlinjer. Omdömen

Vet du vad du säljer, som vill vad du har att erbjuda och var man hittar dem . Review Tro på din produkt eller tjänst 100%
Kvalificera dina framtidsutsikter så grundligt som möjligt. Omdömen Förbered för varje säljmöte, forska och upptäcka så mycket användbar information som möjligt om varje utsikter.
Connect med dina framtidsutsikter och få dem att känna, tycker om och litar på dig Review alltid leta efter sätt att skapa mervärde för dem. Letar du efter sätt att hjälpa dem Review Vet människor &';... S namn och använda dem så ofta du kan Review vara giltig och verkligen bryr sig om dina kunder och prospects
Uppriktigt vill stödja och hjälpa dina kunder och . utsikter
sluta sälja eller berätta och börja “ HJÄLPA &"; dina kunder och du kommer att bli en försäljnings superstar Omdömen  ..