Försäkrings Försäljning: Om du inte kan minska sin risk Du kan inte tjäna den Sale

Varför inte utsikterna köper
Det är ingen hemlighet att de inte köpa eftersom de känner att köpa är för riskabelt?. Och de har en mycket giltig oro. Med fel beslut de kan låsas in i produkter som är helt fel för dem och för dyrt att gå ifrån.

It &';. s ditt jobb att hjälpa dem att identifiera sina verkliga risker och sedan använda fakta för att göra ett bra beslut Review, en hel del av deras oro grundar sig på upplevda risker och information snarare än fakta. Precis som en eventuell köpare av någon produkt eller tjänst de &'; re bekymrad över att de dollar de &'; re tillbringa idag producerar ett värde som är större än investeringen. .

Med prognoser som du kan ta itu med denna oro ganska lätt om du ens får möjlighet att presentera prognoser
De &'; re helt naturligt oroade över deras förmåga att betala för investering du &'; re be dem att göra. Men ju större underliggande problem är om de ens behöver vad du &'; re fram.

Detta är förmodligen din största oroshärd
Om du kommer till den punkt att presentera din lösning, och du inte har &';. t blidkade deras upplevda risken i förhållande till behöver den och' s tydlig indikation på att du didn och' t gör ett bra jobb med att förstå dem och vad de ville ha. Din lösning bör tydligt stödja resultatet de föreställde sig, och de borde förstå att för att få det resultat de behöver den lösning du &'; re tillhandahåller.

Om de aren och 'en; t klart om deras behov och förhållandet mellan den lösning som du har och vad de vill, don &'en;. t fortsätta försöka främja Salu Säkerhetskopiera och få information och klarhet du behöver så att du kan gå vidare tillsammans. Be deras tillåtelse att ta ett steg tillbaka och klargöra din förståelse.

De kan &'en; t gå framåt utan detta klargörande eftersom de nu löper ökad risk att titta dumt
Eftersom de aren och 'en;. t övertygade om att de ens behöver det och de aren &'en; t att det stöder vad de vill, om de fortsätter de känns som de &'; ll ser ut absoluta idioter. Och så börjar misstro dig eftersom de tror att du och' re försöka lura dem eller tvinga dem.

Om du försöker gå vidare och dra dem längs den bara kommer att bekräfta i deras sinnen som de borde och 'en; t litar på dig, och de segrade &';. t har något förtroende för dig eller dina förmågor
Din enda hopp om försäkringsförsäljningssuccé backar upp så att du kan gå vidare. När du och' ve fått klarhet och gemensam förståelse du kan ta itu med deras upplevda risker huvudet på och slå dem en efter en.

Och det bästa sättet att göra detta är att få möjligheten att göra det åt dig. Review, få dem att formulera alla sina upplevda risker skriftligen och sedan få dem att gå tillbaka och artikulera sina upplevda belöningar skriftligen. Vid denna punkt alla har samma information vid samma tid och om det &'; s bra beslut alla kommer till samma slutsats Omdömen  ..