Vad är ditt värde för framtidsutsikter?

Som säljare, vet vi att en av nycklarna till att öppna dörrar med nya perspektiv ligger positionera våra lösningar som något skiljer sig från konkurrenterna. I själva verket, försäljnings- och marknadsavdelningar tillbringar en betydande mängd tid på att försöka avgöra exakt vad deras företags unika säljargument är, och det bästa sättet att förklara det för potentiella kunder. Omdömen

Men är det möjligt att det finns mer att ? ekvation

Vad många säljare inte inser är att de har en annan konkurrensfördel, och en som ingen annan kan matcha: deras egen kompetens, talang och expertis.

Det finns några möjligheter du är unikt lämpade att tjäna enbart på grund av vem du är och vad du vet. Omdömen

Oftast är på grund av erfarenhet du har att lösa problem för liknande kunder detta. Till exempel, om du vet allt om affärsmässiga och tekniska utmaningar en liten doktor och' stöter s kontor när du försöker uppgradera sina telefonsystem, då inte att göra dig mer värdefullt för andra företag som befinner sig i samma situation?

Din historia av att ha navigerat liknande situationer gör dig ovärderlig.

Tänk på det här sättet. Omdömen

Det finns ett antal affärsutmaningar att de flesta av dina kunder kan stå inför nu. De skulle kunna kämpa med begränsad tillväxtpotential i regionen, hög omsättning på sin personal, eller otillförlitliga datornät inom viktiga områden av sin verksamhet.

Dina utsikter förmodligen kämpar med samma frågor Omdömen

Det faktum att du vet och förstår konsekvenserna av dessa problem på dina framtidsutsikter och '. företag innebär att du kan vägleda dem i deras analys av deras situation. Du kan erbjuda insikter för deras övervägande, och i slutändan leda dem mot bättre beslut.

Men först måste du få tillgång, komma förbi den kalla samtal och prospektering e-post. Du måste få konversationen igång. Omdömen

En hel del av försäljningen människor förlitar sig på deras unika säljargument och börja en kall samtal eller e-post genom att tala om lösningar. De tror att &'; s deras värde. Men hur vet du om de lösningar du hänvisar till är de rätta för den specifika utsikter

I verkligheten kan du inte vara säker.

Så, istället för att gå in i vad jag kallar en "lösningar dumpa," varför inte börja med att diskutera vad du vet bäst och de värdesätter mest: de frågor som ni misstänker att de &'; re brottas med och hur du &'; ve sett andra liknande företag ta itu med dem Omdömen

Utnyttja din expertis från arbete som du och'. har gjort med kunder precis som dina framtidsutsikter.

Det är en subtil förändring, men en som kan göra en stor skillnad för dina utsikter – särskilt när han eller hon inte kan ha räknat ut exakt hur man närma sig en stor hårig problem.

Låt &'; s säga att du och' re prospektering i advokatbyråer. Du har 4 andra advokater och' kontor som kunder och vet att hålla sin klient information säker är avgörande för dem. You &'; ve sett varje kontor närma sig frågan lite annorlunda och slutligen lösa det genom att arbeta med dig

Du kan förmodligen prata hela dagen om risken kunderna kände, hur de ändrat sina affärsprocesser, hur de. upphöjda anställda &'en; medvetenhet om sina bekymmer, vad de gjorde för att lösa dem och mer. Och om du har informationen, kan du även få specifik och tala om hur liknande advokatbyråer förbättrad personalens produktivitet med 8% eller minska sina datanätkostnaderna med 7% Omdömen

När du &';. Re prospektering, din unika säljargument isn &'; t säkerhetslösning. It &'; s din kunskap om hur fyra andra advokatbyråer löst problemet med att hålla sin kundinformation säker.

Nu betonar din USP ditt personliga erfarenheter, vilket gör utsikterna vill tala med dig. De och' ll uppskattar möjligheten att utnyttja dina kunskaper och hjälpa dem att ta reda på deras ideala lösningen på frågan. Och när du och' re som vill skilja dig från konkurrenterna, din expertis och kunskap är de allra bästa värdet ditt företag har att erbjuda Omdömen  ..