Visa och Tell

Vill du leta efter sätt att engagera dina kunder under presentationen eller vill du bara pladdra på hoppas att du kan säga något som kommer att generera en försäljning? Tyvärr, misslyckade säljare visar dålig förmåga att lyssna och har en tendens att prata för mycket. De använder en “ visa och berätta &"; försäljning presentation stil som snabbt kan förvandla en kund av och få dem att mentalt stängas. Å andra sidan, genom att utveckla din förmåga att lyssna och hitta sätt att hålla din kund aktivt involverad i din presentation, du kommer att dramatiskt öka din försäljning effektivitet och nära ökad försäljning!

För flera år sedan hörde jag en intressant historia om en skyddsglas försäljare vid namn Bill Johnson. Bill var topp producent i hans sällskap och konsekvent sålde de andra säljare med stor marginal. En dag ägaren av företaget gratulerade Bill för inställning av ett nytt kvartal försäljningsrekord. Ägare var nyfiken på Bill &'; s enastående prestation och frågade honom vad han ansåg var hemligheten bakom hans framgång. Bill svarade att han sålde det sätt han hade utbildats att sälja, men att han hade lagt något till sin presentation. Han uppgav att han under sin försäljning presentation använde en hammare för att träffa säkerhetsglas flera gånger för att visa glasen styrka och hållbarhet. Ivrigt frågade ägaren Bill om han skulle vara villig att lära sin hammare teknik till andra säljare vid nästa företagsintern utbildning möte.

Tack vare Bill &'; s utbildning, krossade företaget sin föregående månads rekord för säkerhetsglas försäljning! Ägaren var mycket nöjd, men märkte att Bill &'en; s försäljning hade också ökat dramatiskt och han fortsatte att behålla sin produktion ledning över resten av säljkåren. Förvånad över att Bill &'; s produktion fortfarande var betydligt högre än i resten av säljkåren; frågade han Bill om han hade upptäckt några nya tekniker. Bill svarade att han hade gjort en mindre ändring i sin presentation som verkligen gjort en stor skillnad i sin försäljningseffektivitet. “ Jag använder fortfarande hammaren teknik &"; Bill sade, &"; utom nu när jag kommer till den del där jag visar styrkan i glaset, jag lämnar hammaren min kund och låta dem träffa glas &"!;

Genom att lämna hammaren sin kund upptäckte Bill hemligheten bakom framgångsrik försäljning. Han tog sin försäljning karriär till nästa nivå genom att hitta ett sätt att hålla sin kund aktivt involverade under sin presentation. Är du hålla dina kunder aktivt involverade? Om inte, lära av Bill och upptäcka ett sätt att sätta hammaren i din kund och' hand Omdömen  !.