Executive Deal Making Råd från Warren Buffett

Warren Buffett säger “ Du don &'en; t måste svänga på allt - du kan vänta på din pitch &";. Buffett är förtjust i baseball och ofta använder spelet för att illustrera sin filosofi. I affären att du får stå på plattan hela dagen, och du behöver aldrig att svänga. En företagsledare kan vänta på drömmen affären Omdömen

I vår bok Hur man avsluta en affär som Warren Buffett diskuterar vi att de bästa erbjudandena ibland är de som du don &';. T göra. Marquee namn på kundlistan är trevliga, men för att vara ärlig, doesn och ' pengar; t bry sig varifrån den kom. Liksom Buffett, är det bästa sättet att mäta ditt företags framgång inte av logotyper, utan av nollor.

Som företagsledare, hur gör du styra ditt företag att landa en dröm affär? Omdömen

Först, vet din strejk zon. It &'; s bra att inte svänga på allt, men att vinna du behöver svänga på något. Ted Williams, utan tvekan den största torped genom tiderna, bröt strejken zonen till 77 celler, var storleken på en baseboll. Han beräknade att slå platser som korsade plattan på bara 8 celler i stället för allt som korsade i strejken zonen var skillnaden mellan en .400 säsong och en resa tillbaka till minderåriga. Vad är din perfekta strejk zon? Definiera att genom de typer av kriterier perfekt för ditt företag och ignorera resten. Vår erfarenhet är inte mycket annorlunda än Mr Williams - ca 10% uppfyller kriterierna, resten bör du hålla sig borta från.

För det andra måste du veta vad dina utsikter behöver. Vi &'; ll använda Walmart som ett exempel (Tom nyligen gjort resan till Bentonville, Arkansas som en del av en stor jakt lag). Walmart letar efter följande i sina leverantörer:

1. Bevisad förmåga att hantera avancerade supply chain management system som du don &';. T kontroll Omdömen 2. Bevisad förmåga att arbeta på nationell basis. Omdömen 3. . Bevisad förmåga att hantera fluktuationer i volymkrav från butiken, efter stad och region Omdömen

Det finns ingen mening med att kliva upp på plattan med en golfklubba, en virkad nål eller en badmintonracket - you &'; ll aldrig slå bollen även om det är i sweet spot. Du måste vara att föra exakt rätt erbjuder sig att plattan för att vinna.
Tredje svänga med säkerhet för din kund, inte bara lust att vinna försäljning. De flesta stora affärer få höll upp för bristande säkerhet för kunden. De kan verkligen vill vad du har, men de kan inte köpa det om det sätter dem i riskzonen. Har du tydligt uppgivit för köparen att köpa från dig i denna Buffett stora deal:

• Vann &'; t sätta den personen vid personlig risk för sitt arbete om saker går fel Omdömen • Kommer att vara en försvarbar senare när utmanas av andra i företaget Omdömen • Vann &'; t finnas falska av de vanliga misstänkta av alternativ – billigare erbjudandet, större konkurrent eller “ vi kan göra det själva och"

Vid stängning dina största erbjudanden någonsin är det mycket viktigt att veta vad handlar du inte &'en; t vill. Den andra sak att veta är vad handlar din köpare kan förklara och stöd när du inte är i rummet Omdömen  ..