*** C-nivå Relationship Selling - Lägre nivåer kan sälja enkelt till C-Levels

En VD arbetar med en massa papper på hans skrivbord. Under tidningarna där och' sa skarp brevöppnare. När han glider tidningarna över att göra en annan uppgift, hör han skrapa av brevkniv på hans vackra trä skrivbord. Han ser ut och är bekymrad eftersom det har lämnat ett fult märke. Han kallar sin admin och hon &'; s dessutom bedrövad. VP of Sales är nästa dörr och han kallar henne för att titta. She &'; s ingen hjälp. Då admin säger, låt och' s jourunderhåll. George underhåll killen kommer upp. Han får lite gamla Engelska, gäller det, och repan försvinner. Omdömen

Två månader senare VD spiller kaffe lämnar en fläck. Så vem han ringa direkt? Att &'; s rätt George. Varför, eftersom George tog hand om problemet och levererade resultat. Se det och' s inte om nivån. It &'; s. Om vem som kan denna höga nivå verkställande förtroendet att hantera sin fråga Omdömen

Här och' s vanlig situation. Du känner dig och' re alltför lågt på totempåle att nå ut till vissa ledande befattningshavare. Du känner att det skulle vara bättre för din chef att träffa denna höga nivå exec. Den resulterande problemet är. Dina chefer har bara trovärdigheten sin titel. Problemen är: (1) de är inte så nära situationen som du är och kan enkelt skruva upp möjligheten så fort de öppnar munnen, och (2) du förlorar din chans att utveckla trovärdighet.

Förbered dig Omdömen

1. Plocka och exec dig och' D vilja träffa. Att ta sig till nivå folk höga (eller någon) handlar om trovärdighet.
En. Vad har du gjort för att förtjäna trovärdighet med det verkställande? Om ingenting,
f. Vem har trovärdighet med detta verkställande och är villig att överföra den (set-up ett möte) för dig? Omdömen c. Vad skulle du säga om den personen att ställa upp ett möte för dig? Omdömen

2. Folk kommer bara hålla till möten om det är en fördel för dem. Vad och' si det för detta verkställande att träffa dig? Var detaljerad och specifik. You &'; ll måste använda detta för att få detta möte Omdömen

3.. Annat än titeln, vilka egenskaper gör nivå människor högre har som får dem möten?
En. Vad gör sin position representerar att få dem mötet? Omdömen b. Vad har du att göra för att representera samma effekt? Omdömen

4. Vad skulle det ta för din chef att få ett möte? Vad skulle han säga? Vilka ytterligare arbete (i förekommande fall) måste göras för att få dig mötet i stället? Omdömen

5. Lista 3 personer på höga nivåer dig och' ve träffade själv eller utan din chef
en?. Hur kom du dit? Omdömen b. Vad och' s hålla dig från att duplicera samma steg för ett kommande sammanträde Omdömen

6?. Vad kan du göra för att ses som en trovärdig lösning källa till en högre chef Omdömen

Tak &';? N det till gatorna

1. Nu för samma ledn du väljer ovan, hur ska du få honom eller henne att respektera och lita på dig?
En. Få någon verkställande förtroendet att presentera dig. Titta på de människor du &'; ve arbete med. Men du och' D bättre vara beredd Omdömen b.. Visa dem eller påminna dem att de kan vinna med dig. Omdömen c. Berätta för dem vad de ska säga och varför det är viktigt för exec för att träffa dig. D.v.s. du vill se till att hans /hennes förväntningar uppfylls av dig och ditt företag.

2. I de fall där du använder dina chefer, hur ska du få dem att överföra trovärdighet sina positioner för dig?
Ett. Instruera din chef att skjuta frågor till dig. Uppmuntra din chef att låta kunden och 'en; s exec vet att du har förmåga att hantera sitt konto. Obs: Du måste ställa upp detta med dina chefer i förväg Omdömen

Bonus Tips:. Gratis e-bok att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare. Om du kan &'en; t komma till kraftfulla beslutsfattare, du och' re beroende av andra för att göra din försäljning på de höga nivåerna. Problemet är att du vann &';.. Vet vad de säger, om de säger något alls Omdömen