Förhandlings Tekniker - Hur man vinner genom att inte Förhandla mot Yourself

Förhandlings och förhandlingsförmåga är några av de mest eftertraktade säljutbildningar. Människor söker sig till förhandlings tips, förhandlingsstrategier och skura webben för processer för att vinna mot "andra" person i en förhandling. Det kan komma som en överraskning för dig men din egen värsta fiende i en förhandling är själv. Vissa människor verkar spendera timmar söka upp de magiska orden som kommer att hjälpa dem att vinna i alla förhandlingar ännu inte titta för att se vad de eller deras anställda gör fel. Två nya personliga erfarenheter belysa denna fantastiskt bra: Jakten på min perfekta lampor: Föreställ er hur glad jag blev när jag fick reda på att en av de enda 2 säljare av de lampor som jag ville för mitt nya kontor wee om en 10 minuters bilresa från mitt hem. Jag rusade ner och reciterade min lista att chap på disken - "Jag kommer att ha 2 i den motordrivna spåret, 4 av armaturerna, 4 av de särskilda infästningar, please" Efter några minuters klottra på ett papper Han citerade mig ett pris som jag hade förväntat mig (baserat på annonserade RRP) men sedan tillade: "Men det är innan 25% rabatt" Hmmm. Tack, tänkte jag. Det motsvarade omkring och pund; 100 som jag var mer än gärna ta ännu inte förväntar. I detta lager finns ett verkligt behov av vissa detaljhandeln utbildning snarare än förhandling utbildning. Om detta en medlem av personalen var att göra detta två gånger per dag under 200 arbetsdagar då han har bara omedelbart förlorat sitt företag och pund; 40.000 i utebliven vinst. Det är bara från en medlem av personalen på ett ställe. Denna chap hade just förhandlat mot sig själv. The Perfect Fish and Chips: En av de bästa sakerna med att bo i England är den fantastiska fish and chips vi har. Min lokala chip shop råkar vara mycket bra och som en stygg behandlar vi använder dem varje par månader. Sista gången jag åkte dit var det en stor skylt upp över disk som löd: ". På grund av de stigande livsmedelspriserna som vi har beslutat att belöna våra kunder genom att minska kostnaderna för våra marker genom 30p" Det motsvarar ca 20% nedgång i priset på en av deras enda produkter. Var detta ett klokt marknadsföring flytta? Absolut inte! Butiksägaren hade just förhandlat mot sig själv. När han ser över sina vinster i slutet av året och skyller den ekonomiska nedgången, kreditkrisen och allt annat kommer för hans fruktansvärt år kommer han att vara rätt? Absolut inte! Du behöver inte alltid försäljning eller förhandling utbildning om du kan ta kontroll över din värsta förhandlings fiende - själv Omdömen  ..