Försäljningsutveckling Utbildning:? Varför folk köpa

Att förstå varför folk köper och vad det betyder för dig är en viktig del av din försäljning utveckling utbildning
Du kan veta mer om din produkt eller tjänst än någon annan. . Du kan få din försäljning presentation ner pat. Du kan veta bortom allt tvivel att dina utsikter behöver vad du har värre än någon du &'; ve någonsin träffat. Ändå tills du förstår varför folk köper få, om några, kommer att köpa från dig.

Försäljningsutveckling utbildning är en bra fras eftersom det speglar hur mycket att lära det verkligen krävs för att bli en super säljare. Review, en super säljare är en del vän, del förtrogne, del expert, en del terapeut, och alltid en over the top lyssnaren. En av de saker en super säljare är alltid lyssnar till varför folk köper. En super säljare vet att folk kommer att köpa om och endast om de vill ha din lösning. Huvudsakligen de måste ha något som de verkligen vill först och då måste man hjälpa dem att se att din lösning är det bästa alternativet för att uppfylla det vill. Det kan &'; t hända förrän eller om de förstår din lösning. De segrade &'en; t förstår din lösning tills du förstår deras exakta vill liksom de gör, och du &'; re kunna hjälpa dem att upptäcka hur din lösning är den perfekta matchen.

Får du pris invändningar Omdömen När du får ett pris invändning känna igen dig &';? re få vad du &'; ve tjänat. Dina utsikter måste tro din lösning har större värde än sina investeringar. När de tror att du vann &'en; t får pris invändningar. Men de segrade och 'en; t tror att om det &'; s sant, och du &'; ve hjälpt dem att upptäcka värdet på din lösning för dem själva. Tänk på det som skalar bort de yttre lagren av en lök. Du måste hjälpa dem att hålla upptäcka och upptäcka precis vad de vill ha är värt för dem. Som du avslöja en lök doften blir starkare och dina ögon riva upp. Som du hjälpa dina utsikter avslöja sina yttre skikt sina känslor blir starkare. Som sina känslor blir starkare deras motivation att vidta åtgärder blir starkare tills du har en färdig köpare som vill vidta åtgärder just nu.

Om du aren och 'en; t pålitlig person, gör alla i branschen en tjänst och hitta en annan karriär
flesta säljare är pålitliga goda avsikter människor som vaknar upp varje dag letar efter människor som de. kan hjälpa. De har absolut förtroende för att deras produkt eller tjänst är en perfekt match för många människor, och de kan &'en; t vänta med att göra dessa människor och' s bor bättre för att ha träffat dem. Dessa är antingen din super säljare eller super säljare i vardande. De förstår att köpare måste tro att du gör ditt bästa för att hjälpa dem, och skydda sina intressen. It &'; s lätt för dem att vinna en köpare förtroende eftersom de är 100% äkta. Ju mer äkta du är, och ju fler förtroende köparna har i dig, desto större blir din försäljningssuccé.

Att vara en expert är bra, men det &'; s nästan obetydlig i den stora bilden av din försäljning utveckling utbildning
Om du vet tillräckligt om din produkt eller tjänst för att tro det och' s. rätten lösning på problemet dina kunder vill lösa, du redan vet tillräckligt för att lyckas i försäljningen. Det första alla kunder köper är du. De köper dig eftersom de tror på dig och tror att du vill hjälpa dem. Du är den största skillnaden att de kommer att identifiera mellan ditt företag och din produkt eller tjänst och konkurrensen. Denna skillnad är vad förseglar affären för din försäljning Omdömen  ..