Likheter mellan att få utsålda sportevenemang biljetter, och göra Sales

I &'; ma sport nöt. När jag reser till en stad jag kontrollera vanligtvis Tidtabellerna oavsett pro eller college team av någon sport för att se vad jag skulle kunna delta. Även mina vänner och familj är väl medveten om att jag och' M ganska bra på att få bra biljetter till spelen genom att betala mindre än det nominella värdet - även på utsålda evenemang. It &'; s typ av ett spel och en utmaning, jag brukar lyckas på. Och det och' s ganska mycket försäljning, precis som många mänskliga interaktioner. Låt &'; s titt på några av de försäljningsställen som vi kan lära från att skaffa biljetter till sportevenemang Omdömen

Don &';. T önskar bara möjligheter. Jag ser andra biljettlösa människor utanför arenor och arenor, gå upp till scalpers, betala uppblåsta, galna priser. De vandrar omkring planlöst, hoppas de och' ll stöta på några biljetter till ett rimligt pris. Min “ hemlig &"; är att hitta vanliga människor som har extra biljetter, men skulle föredra att sälja dem till någon respektabel utseende (OK, något, ändå) som kommer att använda biljetterna själv i stället för att sälja dem och mejsling någon annan. Därför vet jag att jag måste annonsera min önskan och skapa möjligheter genom att hålla min hand upp i luften och säger, “ Jag behöver biljetter &". En stor del av försäljningen är helt enkelt göra samtal. Är du bara önskar för försäljning? Skapar du tillräckligt med möjligheter för dig själv Omdömen

Don &';? T vara rädda för risk. Varje gång vi gör ett säljsamtal vi sätter vår egen riskerar att inte utföra vad vi önskar ... eller tungan binda oss i marken, ser ut att vara blivande stjärna dårar (av vissa människor och' s definitioner, i alla fall.) Och i viss Jag ser ut som en goofball gå runt med en, två, eller flera fingrar stack upp i luften (folk ibland berätta så). Och det finns alltid folk som ser två fingrar ut och säga, “ Freds man, ha, ha, ha &". Så kreativa, de är. Jag kunde inte och' t bry sig mindre. Jag vet inte om jag vill ha biljetter, det är vad jag behöver göra. Min önskan för biljetter är mycket större än eventuella oro som jag har för vad andra människor tycker. Nedre raden, don &'en; t vara rädda för risk. Ännu bättre, ändra dina definitioner av vad du kan vara rädd för. Så vad händer om du får en “ ingen &" ;? Schwung det till, och" Åtminstone försökte jag, och fick ett beslut &";. Omdömen

Tro att du kan. Vissa säljare helt undvika vissa typer av framtidsutsikter och efterlyser därför att de don och 'en; t tänker de och' ll vara framgångsrik. Jag skrattar när jag ser rapporter i media om biljetter till vissa högprofilerade spel och evenemang som pågår för upprörande priser. Att &'; s bra, säger jag, eftersom det håller min konkurrens bort. I &'; ve kommit in den sjunde matchen av en World Series, Final Four mästerskapen, The Masters, NBA och Major League Baseball All-Star Games, NFL och NHL slutspel, premiär av en Rolling Stones turné ... och många andra där media sa biljetter nog &'; t fås för mindre än fyrdubbla nominella värdet. Jag betalade nominella värdet och under vid vart och ett av dessa händelser. Jag visste att jag &'; D dra bort det innan jag ens fick till arenan. Och jag älskar speciellt när en snabb talar scalper kommer att fråga mig vad jag &'; M vill betala, och jag berätta för honom “ ansiktet eller mindre &"; och han berättar jag &'; M galen. Jag svarar alltid med att säga “ I &'; ll ser du inne &". Om du tror att du och' re takt innan du ens försöka, det &'; s alltid en självuppfyllande profetia Omdömen

Frågor är dina verktyg.. Som jag alltid säger, ställa frågor, lyssna, och du &'; ll lära sig exakt vad du behöver för att strukturera en bra affär. Jag tycker ofta att människor har extra biljetter eftersom de fick dem fria från sitt företag, vänner nog &'; t dyka upp i sista minuten, och /eller de är rädda för att sälja biljetter över nominella värdet av rädsla för att bli arresterade. Naturligtvis är allt detta bra information för mig. Ju mer du vet, desto mer kan du skräddarsy en attraktiv rekommendation som behandlar deras behov och intressen. Omdömen

Visa inte desperation. I &'; ve sett säljare så desperat för försäljning, de är snabba att sänka priset, eller don &'en; t förverkliga den fulla potentialen av en försäljning eftersom de försöker att slå upp tidigt innan de grundligt utveckla problemet och deras lösning. Likaså mina barn vet när de är med mig, och jag &'; M arbetar med biljettförsäljare, att vi don &'en; t hoppa på första biljetterna vi ser. De vet nu ganska bra efter år av att titta på mig, att de är inte att säga, och" Pappa, bara köpa dem &" ;, sedan naturligtvis säljarna kan använda det till sin fördel!. Nu &'; re en del av laget, sade “ Let &'; s gå Pappa, vi kan förmodligen göra bättre &". Don &'en; t vara rädd för att gå bort från en affär om det och'. Inte s win-win Omdömen

Ask, och frågar ofta. It &'; en sådan enkel princip s Du don &'en; t får vad du don &'en; t be om. Massor av säljare lämnar pengar på bordet bara för att de don &'en; t be för verksamheten. I förhandlingarna biljetter, jag don &'en; t vill orsaka någon att förlora pengar, men jag kommer normalt be om en mycket gynnsam affär. Oftast får jag det Omdömen  ..