Löpning Effektiv Sales Meetings

säljmöten är en realitet och verksamhet och de är viktiga för en mängd olika skäl. De tillåter större företag att ta itu med hela säljteam som en grupp. De erbjuder möjligheter att erbjuda kompletterande utbildning (produkt, kompetens och teknisk). De hjälper till att hålla ditt team up-to-date. Och presenterar de en fantastisk möjlighet för ditt lag att ansluta och utveckla starkare relationer med varandra. Tyvärr har många säljmöten är improduktiva och inte alls lika effektiva som de skulle kunna vara. Här är några av de vanligaste misstagen folk gör när du schemalägger och kör säljmöten.

De försöker packa för mycket information i mötet. Detta ofta med större organisationer när hela säljteam blir bara tillsammans en eller två gånger om året. Mötet planerare (ägare, VD, vice VD, försäljningschef, etc.) anser att ju mer information som granskas, desto bättre är deras avkastning på investeringen. Jag minns en av mina chefer gång anger “ Eftersom vi har dem här i tre dagar låta &'; s se till att vi täcker allt &". Han planerade sedan varje dag av möten för att börja på 08:30 och avslutas vid 06:30 Möten måste vara mer än informations-soptippar. Människor kan bara absorbera så mycket information under en viss period. När denna kapacitet uppnås, deltagare börjar att ställa ut och effektiviteten i mötet börjar minska på grund av informationsmängd företaget vill klämma in en enda dag Omdömen

Lösning:. Inse att maraton sessioner är sällan effektiva . Om du har ett team som sprids ut geografiskt, anser schemaläggning tele-konferens möten eller använder Internet-teknik för att kommunicera regelbundna förändringar till ditt lag. En försäljningschef jag vet har ett veckomöte med sitt team för att hålla dem à jour med försäljningsresultat, nya produkter och uppdateringar. Men bara recensioner han några ämnen och håller dessa möten relativt korta (en timme eller mindre) för att se till att människor behålla fokus.

Alltför många möten. I mindre företag, är det lätt att falla i fällan att hålla möten alltför ofta. Jag har arbetat för företag och varit tvungna att delta i möten varje vecka. Medan vissa av dessa möten var värdefulla, många av dem var inte en bra användning av tid eftersom de fokuserade på frågor som endast avsåg ett fåtal anställda.

Lösning: Titta efter tecken på frustration eller otålighet under dina möten. Om ditt lag uttrycker sin oro över att möta varje vecka, anser det innehåll som levereras. Även om det är viktigt att hålla folk up-to-date på förändringar, kan du ofta kommunicera dessa förändringar eller uppdateringar via e-post, ditt företag och' s intranät eller anslagstavla, eller till och med röst post blaster

BOSS dominerar. mötet. Jag har deltagit i otaliga möten där chefen dominerar luft tid och föreläsningar till hans /hennes team. Detta är en av de snabbaste sätten att förlora ditt lag och' s uppmärksamhet och respekt. Ett annat sätt som är lika ineffektivt är att förkasta nya idéer utan att först lyssna på dem Omdömen

Lösning:. Se till att olika människor har möjlighet att presentera idéer, förändringar, uppdateringar, etc. Detta blir ditt lag inblandade och fabrikat dem att känna att de är en större del av laget. Och aldrig någonsin, tillrättavisa människor i ett offentligt möte. Tvärtemot vad många tror, ​​är offentlig förnedring inte en bra drivkraft. Omdömen

De får off-spår. Otaliga möten svänga off-spår på samtal eller diskussioner om ämnen som inte på dagordningen. Dessa sido samtal distrahera människor och ofta relaterar till en handfull människor. Detta leder ofta till mötet för att köra förbi den schemalagda sluttiden som frustrerar och retar folk Omdömen

Lösning:. Se till att varje möte har en agenda och att det distribueras före mötet. Följ sedan dagordningen och hålla sig till de schemalagda tider. Om du får off-spår, råder deltagare som du kommer att diskutera detta ämne i en sido samtal efter mötet.

Om mötet är en heldagsaktivitet, tillåta gott om tid för pauser. Den allmänna tumregel är att bryta varje 90 minuter under minst 15-20 minuter. Detta ger människor tid att kortfattat ladda och det ger dem möjlighet att kontrollera telefonsvarare och svara på kundernas önskemål, frågor eller funderingar. Omdömen

Deltagarna har inte in i innehållet mötet. Eftersom de flesta möten organiseras av en chef i bolaget, följer agendan hans eller hennes oro och frågor. Sällan gör säljare har bidrag till innehållet eller dagordningen. Detta kan dock en åtgärd göra en betydande skillnad.

Lösning: Engagera ditt lag när du sätta agendan. En chef som jag arbetade för alltid haft minst en säljare leverera en presentation, och åtminstone, sökte han ingång för att möta ämnen. Få ditt lag som deltar i mötet ökar deras nivå av intresse, förbättrar deras buy-in, och visar att du tar deras idéer och input på allvar. Det kan ta ett tag att få folk ombord när du först genomföra denna strategi, men efter ett par möten, blir lättare processen.

Slutligen, en av de viktigaste frågorna att besvara är WII-FM. Varje säljare vill veta “ Vad och' si det för mig &"; När dina möten behandla denna fråga, kommer närvaro och aktivt deltagande ökar, liksom buy-in för nödvändiga ändringar. Omdömen

Försäljnings möten är viktiga verktyg i sin verksamhet och när du undvika dessa misstag kan du öka effektiviteten i din möten

©. 2008 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..